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"Novedades Empresarias y Profesionales (NEP)"  (c) PSP,1998-2002
          MAGAZINE ELECTRONICO        Vol. V, Nro. 89, May/2002-1
          Registro de Propiedad Intelectual DNDA: Exte. 37626/99
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   Publicación Electrónica  quincenal y gratuita de Professional
   Services Provider S.A., destinada a la difusión e intercambio
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   a los ámbitos Profesionales y Empresarios.
   Se distribuye a más de 177.418 lectores hispanohablantes de
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En este Número:

- Una Píldora de Humor (los mejores chistes de la red)
- Sitios de Interés en Internet
- Pequeño Editorial
- El Túnel del Tiempo y los Extraterrestres
- Reportes y Novedades en la Región (I)
- Se Acaba lo Gratis en Internet ?
- Promoviendo Autores:
  * "INTERNET A SU ALCANCE: Conceptos y Herramientas"
     de Arturo Sola (España)
- Análisis de Caso: El Club de la Efectividad
- Cómo afrontar las crisis ? (Parte II)
  * Por Laura E. Billiet
- Apadrinando Nuevos Newsletters
  * "Tan solo para Sonreír" de Luis Vallejos
- Novedades de los Suscriptores


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Es una publicación quincenal y GRATUITA con contenidos útiles y
orientados a fomentar, difundir y perfeccionar las habilidades
requeridas para el desarrollo de Proyectos Exitosos en la
actividad Empresaria y Profesional.
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Este Newsletter es una de las publicaciones seleccionadas por el
sitio "Novedades en Red", el Portal de los Newsletters en español.

Si desea consultar los mejores Newsletters existentes en nuestra
lengua o sumar el suyo en esta apasionante experiencia no deje de
visitarlo en:

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- Una Píldora de Humor
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Como siempre una dosis de humor antes de regresar al duro trabajo.

Dado que venimos con "clima de fútbol",nos hemos dedicado a "hurtar"
(cariñosamente) a Fabián García de INFOmail un chiste que publicó
recientemente.
De la misma fuente uno simpático de argentinos y terminamos con unos
"consejos para la salud" que nos remite Héctor.


1) Fanático yo ??
   ~~~~~~~~~~~
Un hombre consigue a último momento una entrada para el partido
final del Mundial de Fútbol.

Claro, la pagó carísima y además, cuando entra al Estadio descubre
que estaba más cerca del cielo que del campo de juego.

Desesperado (los jugadores se veían más grandes en su televisor que
desde el lugar que había conseguido a tan alto precio), descubre
a minutos de empezar el juego, que allí, muy abajo, en un lugar
privilegiado había una butaca libre !!

Perdido por perdido decide correr el riesgo y disimuladamente va
bajando por las gradas rumbo a tan estupendo lugar vacío, sabiendo
que la ilusión podía durar poco.

Al llegar allí, da una última mirada a su alrededor y, ya sin
dudarlo y simulando la mayor de las confianzas, pasa entre la fila
hasta que llega al estupendo asiento.

Lo ocupa, mira una vez más a su alrededor y viendo que nada ocurre
se tranquiliza un poco.

Feliz y exaltado por su increíble suerte, le dice a su vecino de
asiento:

- Por casualidad vio a otra persona ocupando este lugar ?

- No -le contesta el vecino totalmente embanderado con los colores
  de su equipo y el rostro pintarrajeado-... además, no creo que
  lo ocupe nadie ya que ese asiento es mío !!

Sorprendido (y lamentando haber abierto la boca), el ocupante
ilegítimo, apenas con un hilo de voz pregunta:

- Y... le molesta si me quedo un rato ?... hasta que venga su
  acompañante y me voy...

- No se haga problema... nadie va a ocuparlo !!
  Estos asientos los compré hace más de dos años pagando un dineral
  y eran para mi y mi esposa.
  Hemos ido juntos a todos los mundiales desde que estamos casados,
  pero lamentablemente a este ella no pudo venir... falleció !!

- Ooohhh !!... cuánto lo siento... jamás lo hubiese imaginado !!
  De todos modos, lo que no puedo entender es cómo no se le
  ocurrió darle la entrada a alguno de sus parientes, amigos o
  vecinos ??

- Nooo, se lo ofrecí a varios y nadie lo quiso... todos prefirieron
  quedarse para ir al entierro de mi Señora !!

(tengo varios amigos así  :-)


2) Uno de Argentinos:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~

Tan grave es la situación de Argentina, que finalmente Jesús decide
tomar cartas en el asunto y bajar en persona a dar un mensaje en
medio de una de las habituales marchas de protesta (los famosos
"cacerolazos").

Sorprendidos ante tan magna visión todo el mundo hace silencio y
Jesucristo toma uno de los micrófonos y pregunta:

- Pueblo de Argentina, estos políticos suyos que tantas veces me
  han invocado, ¿no les han dado acaso a ustedes el pan del
  conocimiento igual que hice yo ?

El pueblo, algo tímidamente y confundido, responde:

- "Hummm, ??.. Nooo... Sííí..??.."

- ¿ No es cierto que así como yo multipliqué el pan y los peces
   para dar de comer a todos, estos hombres inventaron la
   distribución de alimentos por votos, los subsidios de desempleo
   y propiciaron los saqueos a supermercados...?"

El pueblo, con algo más vigor responde:

- "Sííí..."

- Tal como hice desprender de todas sus pertenencias a mis
  discípulos y propicié la virtud de la pobreza, ¿ellos acaso
  no vendieron y regalaron todo lo que se podía vender en la
  Argentina, inventaron "el corralito" y los hicieron más pobres ?

Ahora sí se escucha con fuerza:

- "Sííííííííííííííí..."

- Así cómo yo curé con mis manos, ¿No han destruido ellos acaso
  todo el sistema de salud, vaciado los hospitales de medicamentos
  y ahora tienen que curarse sólo con milagros, como yo lo hice ?

La respuesta ya es atronadora:

- "Sííííííííííííííííííííííííííí..."

- ¿ Acaso ellos, no se han traicionado entre sí más de una vez
  por el poder y el dinero como yo lo fui por Judas?

Ya incontrolable, frenético, el pueblo argentino responde:

- "Síííííííííííííííííííííííííííííííííííííííííí... !!!!"

- Y entonces, hijos míos...¿ qué están esperando para crucificar a
  estos delincuentes de una vez por todas ????


(lo puse en la sección de humor, pero para varios será para llorar)



3) Consejos Médicos:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~

La PREVENCION es la base de la buena salud.

Si Usted ignora qué es lo que daña, no puede prevenir y -obviamente-
queda expuesto a sufrir la enfermedad.

Es un servicio prioritario para nosotros, tenerlo al tanto de las
últimas investigaciones en el campo de la salud.

Los últimos estudios han llegado a la siguiente conclusión:


a) En Japón se consumen muy pocas grasas y el índice de ataques al
   corazón en ese país es menor que en Inglaterra y Estados Unidos.

b) Por otro lado, Francia es uno de los países que MAS GRASAS
   consumen y aun así, el índice de ataques al corazón es menor al
   de Inglaterra y Estados Unidos.

c) Claro, algunos lo atribuyen a que en Francia se toma vino tinto
   y esto ayuda, sin embargo, en la India apenas se bebe vino
   y el índice de ataques al corazón en ese país TAMBIEN es menor
   que en Inglaterra y Estados Unidos.

d) Adviértase por otro lado, que si bien en España se bebe
   DEMASIADO vino tinto, aún así el índice de ataques al corazón
   también es menor que en Inglaterra y Estados Unidos.

f) Un detalle curioso lo representa el hecho de que, en Argelia,
   por motivos religiosos y culturales, apenas se hace el amor y
   el índice de ataques al corazón en ese pais es menor que en
   Inglaterra y Estados Unidos.

g) Por el contrario, en Brasil se practica el amor casi sin control
   y pese a ello el índice de ataques al corazón TAMBIEN es menor
   que en Inglaterra y Estados Unidos.


En Conclusión:

Puede seguir comiendo como un chancho, bebiendo vino como un
beduino luego de una travesía seca en el desierto y haciendo el
amor a lo bestia SIN PROBLEMAS... lo que mata es HABLAR INGLES !!

:-)

Misión Cumplida...el resto, vamos a trabajar !!!



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- Sitios de Interés en Internet
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Facilitando la navegación para aquellos sin tiempo para explorar
la Red por su cuenta.

Tratamos de seleccionar sitios útiles, novedosos, interesantes o
llamativos para que sirvan de guía a los navegantes en los
procelosos mares de la Internet.


1) Sitios "Súper Especializados" !!
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Un consultor amigo (Luis Camacho de España), días atrás me
   ponía como ejemplo de sitios que habían sabido rentabilizar
   sus estrategias de e-commerce gracias a encontrar "nichos"
   de mercado muy específicos, estos dos.

   Este, se ha "súper-especializado" en vender salsas picantes !!
   (me causó gracia una que se llama "Rigor Mortis Hot Sauce" :-)

        http://www.hothothot.com

   En tanto que el siguiente, ha encontrando su
   "súper-especialización" en la venta de pelotas (pero TODO
   TIPO de pelotas) !!

        http://www.justballs.com

   Claro... lo que falta agregar es que en el gigantesco mercado
   de los EE.UU. todo es posible !!


2) Mafalda:
   ~~~~~~~
   Supongo que debe conocer a MAFALDA, el maravilloso personaje
   creado por el genial QUINO.

   No la conoce ??... pues Usted no sabe lo que es vivir !!
   La conoce ??... pues disfrute de estos sitios que le indico,
   gracias al aporte de Alejandra Hamelink en una lista de la que
   participo:

   El "sitio oficial" del "papá" de Mafalda, el genial mendocino
   Joaquín Salvador Lavado (Quino)!!

        http://www.quino.com.ar

   Esta es una página "no oficial" pero con múltiples enlaces a
   otras páginas en la red con datos de Mafalda.

        http://www.turning-pages.com/mafalda

   Otra página de un fan, pero que agrega muchos detalles
   interesantes (como el perfil de los lectores de Mafalda por
   ejemplo)

        http://www.zonalatina.com/zldata02.htm


3) El Perfil del Consumidor Hispano:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   La experta española en Marketing "on line" Mar Monsoriú, ha
   concluido el análisis de su 3ra. Ciberencuesta sobre el perfil
   del consumidor hispano.

   Gracias a los aportes de cientos de navegantes argentinos, este
   año ha incorporado por primera vez resultados de Argentina
   junto a los de España.

   Las conclusiones son MUY INTERESANTES y mucho más porque ya
   existen 3 años de datos para realizar la comparación y evaluar
   las tendencias.

        http://www.mixmarketing-online.com/comercio_electronico.html


Que los disfruten !!



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- Pequeño Editorial
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Algunos comentarios muy breves y vinculados a la Administración
de este Newsletter:


1) Y el Newsletter ???
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Qué hace con este número de Mayo en sus manos, cuando en realidad
   estamos en JUNIO ??

   Bueno... siempre hay una primera vez para todo !!

   Soy absolutamente crítico con aquella gente que saca de modo
   irregular sus Newsletters...

   Sin embargo y culpa de nuestro largo viaje por cuatro países
   (Perú, Panamá, España y EE.UU.) que ha durado más de un mes,
   por PRIMERA VEZ en nuestros cuatro años e vida, nos atrasamos
   en la salida y nadie recibió el NE&P durante Mayo.

   Cientos de personas mandaron a preguntar qué había pasado con
   el Nro. 89 (este) que debió salir a principios de Mayo :-)

   Lo sentimos mucho, pedimos disculpas y esperamos que no se
   repita, pero ESO SI, prepárese porque este mes va a recibir
   CASI un número por semana hasta que nos pongamos al día !!

   Además, ni se imagina CUANTOS DATOS VALIOSOS va a recibir en
   estos próximos números.


2) La Frase Imperdible:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Otra genialidad más de Néstor Cirillo (el autor del formidable
   Newsletter Argentina Posta del ICA)

   - "Vivimos en una época en que la pizza
      llega primero que la policía."

   La policía es lenta o el delivery funciona muy bien ??


3) Documentos de Regalo:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Como siempre están disponibles nuestros Informes gratuitos
   para los suscriptores.

   Si envían un email en blanco a las direcciones que indicamos,
   recibirán automáticamente los documentos que se señalan desde
   un autorresponder:

   a) NUEVO Y GRATIS !!
      ~~~~~~~~~~~~~~
      Ya hemos habilitado el NUEVO reporte trimestral gratuito
      En este caso se trata de un trabajo sumamente interesante
      con el título: "Cómo conseguir gratis una MARCA, un PRODUCTO
      y una LISTA DE CLIENTES"
      Para solicitar este nuevo reporte, enviar un email en blanco a:

      mailto:re012@webmailstation.com

   b) Reporte Especial 011 (el del Primer Trimestre):
      "Diez Consejos para trabajar en mercados recesivos"
      Enviar email a: re011@webmailstation.com

   c) Cómo redactar un Texto de Ventas Eficaz ?
      Enviar email a: ig024@webmailstation.com

   d) Cómo hacer su propio Newsletter ? (Introducción al IT-330)
      Enviar email a: ig023@webmailstation.com

   e) Libro digital
      El Libro Digital "Boletines y Listas de Correo: La Clave
      Competitiva en Internet" completa obra que realizáramos
      para la Firma Internacional DOMEUS SL de España
      Retírelo en:

        http://www.librosenred.com/librogratis.asp

   Si desea obtener los números atrasados del Newsletter puede
   hacerlo en:

           http://www.psp-sa.com



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- El Túnel del Tiempo y los Extraterrestres
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Un título extraño verdad ??

Pues, dado que nos quedamos sin Newsletter durante Mayo, es posible
que ya se haya olvidado del contenido del Nro. 88 (el último
enviado a fines de Abril) y no recuerde su contenido.

Si hace memoria -o se fija en su archivo-, recordará que en la
Sección de Humor, publicamos un compendio de "curiosidades" y una
de ellas trataba sobre cierta disposición legal norteamericana
que prohibía tomar contacto con extraterrestres.

Personalmente pensé que era un dato en broma, pero ocurre que
NO ES ASI !!

La referencia efectivamente existe, pero tiene una explicación
diferente -como ya verán a continuación-.

Sin embargo lo que MAS ME SORPRENDE es el poder que da el
comunicarse con 180.000 personas !!!... mire de los datos que
uno se entera...

Nos escribió Matías Denker desde Buenos Aires (Argentina)

~~~~~~

Sres.  NE&P:

He recibido el Newsletter Nro. 88 (Abr/2002-2) y me llamó la
atención una de las curiosidades enviadas por Sergio Sosa Sánchez.

Se trata de la siguiente:

- Si el gobierno de los Estados Unidos no tuviera conocimiento de
  la existencia de extraterrestres, entonces por qué tienen un
  capítulo -llamado Sección 14- en su Código de Regulaciones
  Federales (del 16 de julio de 1969) que en el parágrafo 1211
  indica  que es ilegal para los ciudadanos americanos tener
  contacto con los extraterrestres y sus naves ??

Decidí investigar un poco más, y descubrí que en realidad esto no
es así.

Debido a los programas de investigación espacial existentes en
aquel momento (1969), se resolvió escribir dicha regulación para
evitar problemas por contaminación que algún civil pudiera sufrir
debido al contacto con material proveniente del espacio exterior
en el momento que los EE.UU. trajera nuevamente a la tierra a sus
astronautas.

La regulación NO habla de extraterrestres.
La sección 1211, parte 100, dice:

- "NASA policy, responsibility and authority to guard the Earth
   against any harmful contamination or adverse changes in its
   environment resulting from personnel, spacecraft and other
   property returning [to the earth] after landing on or coming
   within the atmospheric envelope of a celestial body...".

No se mencionan extraterrestres !!

Además dicha regulación fue removida del Código de Regulaciones
Federales en el año 1991 por haber cumplido su cometido y ya no
tener ningún uso.

El resto de las curiosidades también me resultaron interesantes,
así como el resto del boletín.

Muchas gracias,

Saluda atentamente,

Matías Denker
Buenos Aires, Argentina

~~~~~~

Increíble !!
Tenemos gente que se toma la molestia hasta de revisar LOS CHISTES
y comprobar las Regulaciones Federales norteamericanas !!

De todos modos Matías, si me permites un comentario, te hago notar
que la parte que dice "...returning [to the earth] after landing
on or coming within the atmospheric envelope of a celestial
body...", en realidad puede interpretarse de un modo amplio.

Traducida esta parte, textualmente dice: "... retornen [a la tierra]
luego de un lanzamiento O VENGAN DE LA ATMOSFERA O DEL ESPACIO..."

Admito que es claro que NO SE REFIERE de modo directo a los
extraterrestres y más bien parece escrito para el tema de los
lanzamientos propios, pero TAMBIEN se aplicaría al caso de meteoritos,
globos atmosféricos y... CUALQUIER OTRA COSA VENIDA DEL ESPACIO.

En fin, lo importante aquí es destacar el espíritu de
investigación de Matías y su curiosidad profesional de investigar
las fuentes (aún en el caso de los chistes).

(Está como para decirle una mentira al Matías !!)



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- Reportes y Novedades en la Región (I)
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Claro... nos demoramos UN MES con los Newsletters pero la causa
valió la pena !!

Estuvimos cumpliendo con diferentes contratos y Seminarios en
Perú (21 al 25 de Abril), Panamá (29 de Abril al 3 de Mayo),
España (4 al 18 de Mayo) y EE.UU. (19 al 24 de Mayo).

Además de haber resultado una experiencia sumamente enriquecedora
en lo personal, les garantizo que tendremos anécdotas, reportajes,
personajes y escenarios para varios números !!

Sirva este breve resumen de presentación a los temas que trataremos:


1) La Comunidad Andina de Naciones (CAN) y su Proyecto de
   Biblioteca Digital Andina.
2) El Seminario en Lima para empresarios del sector de Internet
3) Novedades y protagonistas en la Internet peruana.
4) El temblor en Lima y otras noticias.

5) Panamá, centro de negocios.
6) Historias y Anécdotas en Centroamérica.

7) Barcelona y la Experiencias del IGC2002 (Internet Global
   Conference 2002) y la Exposición del Portal Point.
8) Zaragoza, sus proyectos y un nuevo Thursday Internet.
9) Valencia y el Centro de Estudios de Postgrado de la Universidad
   Politécnica de Valencia.
10) Más historias de Madrid !!

11) Novedades desde EE.UU.
12) La situación de las líneas aéreas, comida internacional, gente,
    atractivos turísticos y MUCHO MAS !!

Le prometo que -entre partido y partido del mundial- disfrutará de
anécdotas imperdibles, conocerá gente interesantísima de tres
continentes, proyectos de todo tipo y recibirá una impresión de
primera mano de los negocios en toda la región.

Queda avisado.
No se pierda el Nro. 90 !!



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- Se Acaba lo Gratis en Internet ?
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Le tengo buenas noticias !! (o malas, según cómo lo mire)

Aún en esta época en que la economía mundial ha tenido algunos
tropezones (y ni que hablar la de algunos países de la región a
los que les va muy mal), con bastante claridad se van perfilando
ciertas tendencias en Internet.


1) La publicidad regresará !!
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Puedo ir anunciando este hecho con fundamentos.

   Los últimos estudios que han pasado por mis manos (y que
   confirmo con experiencias propias) me permiten indicarle que
   ya ESTA CLARO cuál es el resultado REAL de la publicidad en
   Internet.

   Luego de años de experiencia y acumulación de datos, podemos
   decir que hoy se conocen con bastante precisión los niveles de
   respuesta efectiva de las campañas publicitaria (tanto en
   banners como en Newsletters).

   Esto permite fijar con cierta claridad el PRECIO de la publicidad
   (que es una variable que depende del retorno o efectividad de
   una campaña) y a partir de ahora los riesgos de hacer
   publicidad en Internet están acotados para los anunciantes al
   contar con datos bastante precisos entre PRECIO / RESULTADOS.

   Claro, la pregunta que sigue es... "Y yo me beneficiaré de
   esto ??"

   Depende de cuál es su rol.

   Si es un ANUNCIANTE, puedo adelantarle que ya puede calcular con
   total precisión el COSTO REAL de una campaña en relación al
   RETORNO ESPERADO y negociar para sus campañas un PRECIO JUSTO.

   Si es propietario de un SITIO WEB, quizás este hecho no lo
   beneficie en tanto no pueda conseguir clientes !!, pero al
   menos ahora podrá ofrecer RESULTADOS vinculados al precio que
   pretende cobrar (no dije ALTO PRECIO, me refiero a un PRECIO
   JUSTO).

   Estoy dudando si tratar el tema en un artículo futuro, en un
   Reporte Especial o en un libro, pero, para no dejarlo "con la
   incógnita" voy a adelantarle algunos datos generales...

   - Al menos para la región (en EE.UU. los retornos son mucho más
     elevados) difícilmente pueda cobrar más de U$S 0,5 o 1 por el
     CPM en banners (CPM = Costo por Millar de Impresiones).
     Un precio MAS ALTO difícilmente permita que su cliente
     rentabilice su campaña dado los bajos niveles de respuesta
     que se obtienen.

     Se acuerda que este negocio empezó con precios de U$S 25 y
     más el CPM ??  :-)
     Insisto en este dato, los valores en EE.UU. pueden ser 10 o
     20 veces mayores (entre U$S 5 y U$S 20 el CPM) sin problemas,
     ya que los niveles de respuesta en aquel mercado SON MAYORES
     al del mercado en español

   - La respuesta en Newsletters es entre 5 y 10 veces mayor que
     en los banners instalados en los sitios (je !!) y por ende,
     es posible que los precios de la publicidad en Newsletters
     (contratada como CPM) supere en ese rango a la de banners.

   - Como anunciante le convendrá mucho más contratar "por clic"
     (CPC o costo por clic), con un valor de referencia de U$S 5
     U$S 10 por cada 100 clics recibidos (casi con seguridad será
     una buena inversión -según el producto que venda-.

   - Obviamente en el "costo por clic" no hay diferencia entre una
     campaña basada en banners y otra basada en Newsletters ya que
     lo que se paga son los "clics" efectivos.
     El tema pasa por el hecho de que un propietario de Newsletter
     tiene una efectividad de hasta 10 veces mayor que un banner
     para generar clics.
     Es decir... este Newsletter (con 180.000 suscriptores) genera
     tantos clics como 1.800.000 banners !!

   - Y este dato es TOTALMENTE SECRETO, pero se lo voy a decir
     igual -aunque luego me maten los consultores del sector-
     porque estoy bueno (culpa de haberme atrasado un mes en
     sacar el Newsletter).
     Puede esperar tasas de conversión del 30% (sobre clics
     recibidos en acciones gratis -ejemplo: una suscripción-) y
     de alrededor del 1% en ventas !!

   Si es inteligente para "entender" ya le pasé CASI TODOS LOS
   DATOS !!  (y no pretenda que se los interprete gratis :-)

   Estos valores tienen las clásicas variantes de mercado y
   obviamente si contrata por CPM o por CPC en un sitio sumamente
   especializado o con un público muy selecto los precios serán
   mayores.

   De todos modos anote los datos que le estoy dando... son los
   REALES !!

   Y tenga presente que a medida que la región mejore su situación
   económica, los niveles de conversión "visita/venta" irán
   mejorando y estos precios irán subiendo proporcionalmente.

   Al menos ya descubrimos DONDE ESTABA EL PISO !! y con estos
   datos podemos vender más campañas basadas en RESULTADOS !!

   Ahh !!... y si es un VENDEDOR, prepárese y actúe porque con
   los valores y tasas de conversión que acabo de indicarle ya
   PUEDE GANAR DINERO EN INTERNET !! (y usando la publicidad como
   un eficaz recurso con una adecuada relación PRECIO/VENTAS)


2) Se acaba lo gratis ?
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   El segundo punto de interés para entender esta industria y el
   profundo "golpe de madurez" que está sufriendo es advertir el
   formidable CAMBIO DE PARADIGMA que ha liderado YAHOO en la red.

   De modo agresivo YAHOO empezó a cobrar por infinidad de servicios
   (ya lo sabrán los usuarios del correo POP3 por ejemplo).

   Esta aparente audacia de YAHOO tornó valiente al resto y
   lentamente se empiezan a ver más y más sitios, convirtiendo
   servicios gratis en pagos.

   Vean este ejemplo en relación a HOTMAIL que trae BAQUIA en su
   publicación "Zumo de Red":

   - "Microsoft ya llevaba un tiempo repartiendo capones entre los
      usuarios de su correo web gratuito para que se pasasen al
      premium, que cuesta 19,95 dólares al año.
      La bandeja de entrada se vaciaba misteriosamente, aunque las
      toneladas de spam sí permanecían más tiempo.
      Para acabarles de convencer, los usuarios que quieran recibir
      los correos de otras cuentas en su buzón de Hotmail (antes un
      servicio gratuito), deberán mudarse al MSN Extra Storage y
      pagar la factura.
      Definitivamente, Internet ya no es lo que era..."

        http://www.baquia.com/com/20020606/not00006.html


   Lo que debe advertirse es lo siguiente:

   a) El proceso de aceptación de los navegantes a los servicios de
      pago será aun LENTO (y mucho más en la región).

   b) No se podrá cobrar POR CUALQUIER COSA !!, como siempre la
      gente no es estúpida y nadie paga por cosas sin valor.

   c) Sin embargo, una -cada vez- mayor presencia de servicios o
      información de pago, irán acostumbrando a la gente a que
      ciertas cosas -igual que en el mundo real- SE PAGAN !! y
      la resistencia a pagar -principalmente en los servicios
      útiles y de calidad- será cada vez menor.

   d) Por otro lado, el bajo costo de los servicios y productos
      "digitales" permitirán a las empresas y particulares seguir
      ofreciendo miles de opciones sin costo para los navegantes
      a cambio de su atención.


3) Conclusiones ?
   ~~~~~~~~~~~~

   Si pensaba tirar la toalla AGUANTE que ya falta poco para que
   la red se torne un sitio amigable para los negocios !!

   Si aún NO ESTA EN LA RED, vuelva a estudiar y prepararse...
   están llegando los negocios en serio !!


4) Una ayudita ?
   ~~~~~~~~~~~
   Por qué no se da una vuelta por este link y lo lee de nuevo ?

   Me parece que va a encontrar muchas respuestas UTILES Y
   BENEFICIOSAS para su Proyecto en base a los datos que acabo de
   darle !!

        http://www.psp-sa.com/elpoder01.htm



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- Promoviendo Autores
  * Arturo Sola de la Aya
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Decenas de escritores han optado por promocionar sus obras a
través de los Newsletters reunidos en "Novedades en Red" y
número a número se los iremos presentando.

Recuerde que encontrará datos de nuestro sistema de Promoción
-que incluye la edición SIN CARGO ADICIONAL de su obra- en:

        http://boletineselectronicos.com/ad103/ler01.htm

Existen etapas en el proceso de aprendizaje y la experiencia.

En la primera etapa usted estudia, aprende e investiga.
En la etapa siguiente, viene la acción, los errores y la
experiencia concreta en el terreno.

Luego, aquellos con las mayores capacidades están en condiciones
de avanzar un paso más y "enseñar" a los otros para acelerar sus
aprendizaje, minimizar sus errores y aumentar sus posibilidades
de éxito.

Este es el caso de Arturo Sola autor al que le presentamos en
esta ocasión.

Arturo Sola de la Aya es un consultor español de Bilbao (España)
-Físico especializado en la Física de Estado Sólido- que ha
dedicado estos últimos años al desarrollo de intensas experiencias
en Internet.

Su obra "INTERNET A SU ALCANCE: Conceptos y Herramientas",
trabajada como un verdadero Manual que incluye el total de los
conceptos y herramientas de Internet, está pensada para cubrir
los objetivos de quién está en condiciones de transmitir sus
conocimientos a otros: acelerar el aprendizaje, minimizar los
errores y aumentar las oportunidades del éxito.

En las palabras de Arturo: "...Se trata de una guía didáctica
para comprender todos los conceptos y herramientas de Internet
paso a paso y aprender a emplearlo antes, durante y después de
haber desarrollado su propio web o solución de Internet.
En un único texto se recogen todos los temas que tienen relación
directa con la planificación, desarrollo, gestión y promoción de
un web, así como el correcto empleo del correo electrónico y el
marketing on-line, proporcionando los conocimientos
imprescindibles para todo aquel que deba desarrollar su trabajo
en Internet o necesite emplear este medio dentro de su estrategia
de negocio..."

Le sugerimos consultarla en:

        http://www.librosenred.com/ArturoSoladelaAya.asp



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- Análisis de Caso: El Club de la Efectividad
  * Fabián Mozzati y Martín Castro.
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Hay dos casos de estudio que por diferentes causas vengo demorando
en presentarles.

Este del "Club de la Efectividad" y el de mis amigos de "ABCdatos"
con los que pienso cumplir en el siguiente número sin falta !!

Pero vamos a este caso que va a interesarle mucho por dos razones:

1) El tema y enfoque de este Proyecto son muy interesantes y
   originales.

2) Constituyen una de las muy escasas experiencias que han logrado
  rentabilizar el modelo de "suscripciones" tan complejo y difícil
  en la red !!

Empecemos por contar un poco la historia.

Hace algunos años ya, en uno de mis Seminarios conocí a dos jóvenes
emprendedores de la ciudad de Rosario (en Argentina): Fabián Mozzati
y Martín Castro.

Por aquel entonces estaban desarrollando un concepto de comunidad
en la red, basado en trabajar el tema de la EFECTIVIDAD como camino
al EXITO (personal, profesional y de negocios).

Habían fundado el "Club de la Efectividad", con la idea de organizar
un aprendizaje continuo y participativo en esta materia.

El sitio que crearon para esto es:

        http://www.efectividad.net

Me comentaron entonces, que pensaban basar su modelo de negocios
en las SUSCRIPCIONES y -conociendo yo lo difícil que ha sido este
camino para todos los que lo intentaron-, les comenté que habían
elegido un modelo difícil para rentabilizar el Proyecto.

- "Calidad, Tiempo y EFECTIVIDAD" -me dijeron- "Si no somos capaces
  de demostrar en la práctica nuestra especialidad, entonces
  tampoco se justifica que llevemos adelante el proyecto !!"

Guauuu !!!, se tenían confianza !!

Lo cierto es que fueron pasando los años y yo iba "curioseando"
su proyecto periódicamente (vivo de eso, no lo olviden).

Pues "el Fabián" (Mozzati) y "el Martín" (Castro) si sabía lo que
decían !!

El sitio fue mejorando su diseño y prestaciones, la información
contenida en el mismo cada vez era mayor, la sensación de
"comunidad" estaba presente y... el MODELO DE SUSCRIPCIONES les
estaba funcionando !!

Hay hechos que valen por mil palabras y tengo una anécdota para
contar en este sentido.

Allá por Septiembre de 2001 en el que dictaba el Seminario de
"Cómo Implementar una Comunidad Virtual" en Buenos Aires, ellos
estaban presentes.

Como empiezo los Seminarios pidiendo a los participantes que se
presenten (para que todos nos conozcamos entre nosotros), luego
de que Fabián y Martín se presentaron (comentando que eran los
Directores del "Club de la Efectividad"), varias personas del
Seminario exclamaron:  "Son Ustedes !!, y los voy a conocer en
persona !!... yo soy un miembro del Club !!..."

!!??

Qué tal ??

Los malandras eran famosos y casi me roban el Seminario y todo !!

Esto me dio un clara prueba de que habían aprovechado muy bien el
tiempo y que realmente ERAN EFECTIVOS en su trabajo !!

Además del concepto de "Club" (que tiene una zona gratuita muy
completa y un área de suscripción para los miembros), en el último
tiempo han empezado un proceso de "Seminarios on line" que, con
su tradicional EFICACIA, están llevando adelante con gran suceso.

Uno de ellos (y realmente es MUY BUENO) es el Seminario de
"Proyectos Efectivos" -cómo asegurarse el EXITO de un Proyecto-,
que para el caso que le interese podrá consultar aquí:

        http://www.efectividad.net/ACyP/PE/proyef.htm

No le digo que se suscriba en el "Club de la Efectividad" o que
tome sus cursos on line -eso lo verá Usted-, pero si le sugiero
que conozca este Proyecto, sobre todo si quiere ver cómo
desarrollar de modo eficaz un modelo económico basado en
"suscripciones".

De mi parte los felicito Fabián y Martín (hoy coordinando un
equipo de 8 profesionales en el tema para este Proyecto), por
haber sabido encontrar un CAMINO EFECTIVO para cumplir sus
objetivos y ser capaces -además- de enseñárselo a otros- !!

Eso sí, la próxima vez que vayan a robarme fama a un Seminario
les prohibiré la entrada a los siguientes !!



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- Cómo Afrontar una Crisis ? (II)
  * Por Laura E. Billiet
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Laura E. Billiet es una suscriptora, Licenciada en Psicología,
en la Especialidad Psicosomática.

Ella realiza Estudios Psicológicos mediante Test On-line para
portales, pueden ver su sitio personal en:

        http://ar.geocities.com/billietleb/index.html

Conversando con ella hace un tiempo, le pedí que me escribiese
una nota, en un lenguaje sencillo y claro, sobre COMO enfrentarse
a las crisis.

Esa nota remitida la dividimos en dos partes:

* La descripción del Problema (en el Nro. 88)
* Las sugerencias para enfrentar la Crisis (aquí)

Lamento que con el tiempo transcurrido ya debe haber olvidado la
primera parte !!


Cómo Afrontar una Crisis ? (Parte II)
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Para que puedan salir de ese 'barrial':


....
   de lo anterior se desprende que, para salir a flote, se requiere
   replantearse qué modalidades propias atentan contra la
   posibilidad de mejorar y progresar. Estará el que presupone que
   todo le sale mal, estará aquel que supone que otros siempre le
   ganarán la partida, estará aquel que siempre vive con la
   sensación de estar vestido con un traje un talle más chico a
   fuerza de presuponer que el resto de los mortales se desenvuelve
   más fluidamente, etc.
   Pero la única manera de cambiar esa 'música de fondo' es que la
   persona no la soporte más. Nadie cambia porque los demás hagan
   cola para pedírselo. La gente se 'arriesga' a cambiar, cuando
   se siente incómoda con la propia manera de ser.
   Dicho en sencillo, 'no se bancan' a sí mismos.

Por eso, todo esfuerzo lleva implícito un tinte de dolor, tensión
o exigencia. Del mismo modo que los músculos tienen que activarse
para practicar ejercicios o deportes. Para que la crisis-decisión
equivalga a un alivio, se necesita considerar las peripecias
cotidianas -que nos tocan vivir- como un aprendizaje, pero también
como una oportunidad para desarrollarnos.

Pero ello implica tensión y esfuerzo. Porque se requiere pegarle
una vuelta de tuerca a modalidades que -por tenerlas tan arraigadas-
solemos creer que son las únicas con las que podemos responder.

Si las personas no rasquetean la pintura descascarada, difícilmente
les dure la nueva que quieran poner. Es más, esta última actitud
equivaldría a un 'carnaval' que -tarde o temprano- ostentaría la
misma precariedad de quien vive en el otro extremo, el lamento
cotidiano.

Para cualquier Emprendimiento se requiere -ciertamente- fijarnos
una meta, planificar los pasos y estrategias, buscar información
o herramientas, solicitar colaboración, establecer redes de
comunicación, como también prepararnos para detectar el momento
oportuno, el lugar y las personas indicadas.

Pero, para que todo lo anterior sea duradero, en lo que dependa de
cada uno de nosotros, necesitamos también replantearnos de dónde
sacamos el libreto que nos impide realizar o sostener tales
propósitos y metas. Solo así los proyectos serán concreciones,
sólo así estas últimas serán duraderas.

Es más, darnos cuenta de cuántos 'libretos pegajosos' nos acompañan,
permite que surjan otros propósitos nuevos. Porque en vez de
'aligerar la carga' (equivalente a quien dice 'eso a mí no me
pasa'), reemplazamos nuestros 'pre-juicios' con 'posibilidades' que
también están dentro nuestro a la espera de ser desarrolladas.

Podemos decir que, en realidad, vivimos inmersos en situaciones
críticas. Pero que a veces nos damos cuenta, y otras no tanto.
Justamente, Ortega y Gasset decía que suele haber dos maneras de
prestar atención, o de que las cosas existan.

1) Una es cuando algo existe sin que nos demos cuenta, al punto
   de que contamos con nosotros mismos sin ser conscientes de algo
   tan importante. En este sentido, en una buena parte de los
   momentos decisivos, iríamos con el 'piloto automático' puesto.

2) La otra, es cuando 'nos damos cuenta', prestamos atención por
   separado. Estos momentos, entonces, pertenecen a ese tipo de
   situaciones vitales que nos incitan a decidir 'en particular'.
   Podemos decir, entonces, que 'gracias' a estas últimas, tenemos
   oportunidad de enfocar con precisión para 'separar nuestros
   juicios previos', a calzón quitado, y discernir cuáles son
   útiles y cuáles son inútiles.

'Pasar en limpio los libretos familiares y propios', es lo que nos
permite caer en la cuenta de que hemos venido viviendo con ellos
de manera automática, al punto de creer que son los únicos puntos
de vista en el mundo entero. Lo cual, en vez de ayudar, suele
inhibir cualquier emprendimiento que se pretenda poner en marcha.

Por todo lo anterior, afrontar las crisis es todo un 'arte', minuto
a minuto. No hay recetas. Se trata de decisiones que -cada uno-
tiene que tomar a cada instante.

Pero para que de todo ello surja el alivio, en vez de quedarse
estancado en el dolor, se requiere que cada persona, en lo que
dependa de sí mismo, revea los libretos que lleva en la mochila
que acarrea sobre sus espaldas. Algunos le serán útiles para
enfrentar lo que venga. Por ejemplo la prudencia.
Otros -por la fricción que acarrean- pedirán a gritos que se los
reemplace por otras maneras de reaccionar o actuar, más acordes
con las circunstancias, metas o propósitos factibles de ser
concretados.

La vida es una permanente toma de decisiones. Ser conservador,
puede ser la prudencia de hoy, pero la inhibición del mañana.
El éxito del arriesgarse hoy, puede ser la ruina en la semana
entrante. Estos breves ejemplos son indicio de que la 'fija' no
existe.

Tenemos que evaluar a cada instante. Y es natural que sea así.
Pero, como decía Ortega y Gasset, las circunstancias actuales nos
tironean del saco para que prestemos 'más atención' -para que
seamos más conscientes de que tenemos la oportunidad de
replantearnos 'nuestra propia manera de actuar y de ser'.
Siempre frente a circunstancias que no van a hacer una excepción
con nosotros, que un día varían para un lado y mañana para el otro.

Pero, en lo que dependa de nosotros mismos, el hecho de tomar
conciencia de qué parte de los libretos familiares y propios no
han dado resultado acertado, ello ya permite cambiar la baldosa
sobre la que estábamos parados.

Esta 'innovación' es la que permite que salga a flote la confianza
en uno mismo, Y que la confianza en uno mismo se manifieste en
'convicción'. La cual a su vez, se plasmará en que tengamos
'empuje' o 'garra'. Pero de manera auténtica, genuina y duradera.

Laura E. Billiet



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- Apadrinando Nuevos Newsletters
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Como sabe la mayoría de los suscriptores (al menos los más "viejos")
estamos en campaña para facilitar las herramientas destinadas a que
todos puedan desarrollar sus propios Newsletters.

A este momento son más de 14.000 los suscriptores que han solicitado
el documento gratuito IG-023 y 600 de dieciocho países (!!) los que
han incorporado el Informe pago llamado IT-330.
Más de 150 de ellos ya han lanzado sus propias experiencias.

Hemos presentado en Números anteriores los 58 primeros Newsletters
de nuestros "asociados" y ahora toca el turno al Nro. 59.

En esta ocasión le corresponde a:


Nro. 59) "Tan solo para Sonreír"
         de Luis Vallejos
         ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Luis Vallejos hace trampa con su título !!

Yo he lagrimeado a moco tendido leyéndolo !!

A ver, a ver... vamos a explicar esto para que entiendan de lo
que estoy hablando.

Empiezo por contarles que Luis Vallejos es peruano, vive en la
bella ciudad de Lima, es Contador Público (contable para los
españoles) y empresario.

Pero, además de sus agitadas actividades económicas en el Perú
dedica una gran parte de su tiempo a trabajar en grupos de
discusión y análisis de problemas humanos.

Quizás el concepto sea más fácil de entender conociendo su
Newsletter que tratando de sintetizarlo en la presentación, pero
haré mi mejor esfuerzo.

Esta frase (sacada de su último Newsletter), creo que explica
mejor de lo que puedo hacer con mil frases lo que hace Luis con
la gente:

- "Un verdadero amigo es alguien quien cree en ti,
   incluso cuando tu lo has dejado de hacer en ti mismo"
   Anónimo

Luis Vallejos trabaja para que la gente se comprenda, trabaje
junta, libere sus energías más profundas y aprenda a valorar
lo importante de la vida.

- Por qué les dije que "lloro" cuando leo el Newsletter que es
  para "sonreír" ??

Porque Luis reúne anécdotas, casos, historias de la gente
interactuando con la gente y muchas de ellas son profundamente
emotivas.

Es cierto que en el fondo se "sonríe", pero muchas de estas
historias impactan en el alma y en el corazón !!

Ya podrá verlo por Usted mismo si se suscribe.

Este es el contenido promedio de uno de sus números:

- Editorial
- La historia del Día !!
- Tan sólo para sonreír
- Crea tu propia suerte !!
- Pensamientos
- Sitios de interés en la Red
- Anuncios

En cada una de esas secciones, el tema humano está enfocado desde
una perspectiva diferente (y los sitios que sugiere vinculados a
esta temática son muy interesantes).

En suma... haga Usted lo que haga en su vida, le aconsejo que LEA
Y DISFRUTE de esta publicación !! (seguro que va a sonreír, pero
más que todo sentirá un bálsamo energizante en su corazón).

Si desea SUSCRIBIRSE, envíe un email con el título "Suscribe" a:

               mailto:Sonreir@latinmail.com


Al resto, esperamos motivarlos para que incorporen el IT-330, una
herramienta fundamental para el desarrollo de su propio Newsletter.

Pueden pedir un documento gratuito relativo a "Cómo Hacer un
Newsletter" y que explica los contenidos del IT-330, enviando un
email en blanco a nuestro autorresponder:

               mailto:ig023@webmailstation.com



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- Novedades de Suscriptores
____________________________________

Nunca tenemos lugar para todos ya que nos envían más información
de la que podemos publicar.
Generalmente tratamos de cumplir con 12-15 suscriptores en cada
número y pese a que cada vez le dedicamos más espacio a esta
Sección, la cantidad de pedidos hace que vayamos muy atrasados
con todos.
Si envía datos, SEA PACIENTE...a todos publicamos cuando llega
el turno.
Advertimos que se trata de información suministrada por los
suscriptores y no sugerimos ni recomendamos los contenidos, como
así tampoco garantizamos que los links existan al momento de su
publicación.


1) Negocios Internacionales:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Aurelio Bujaldón es un especialista en temas de Comercio
   Internacional -y como buen Mendocino está especializado en
   vinos-. Lo conozco y se de la importancia de sus contactos en
   el mercado alemán !!

        http://galeon.com/bujaldon


2) Marketing:
   ~~~~~~~~~
   Miguel Angel de Alzaa (Paraguay) posee este sitio dedicado de
   modo exclusivo al marketing y sus estrategias.

        http://www.marketineros.com


3) Patagonia:
   ~~~~~~~~~
   Fernando Petrone, ahora que llega la nieve y el esquí en el
   hemisferio sur, nos invita a visitar este sitio dedicado a la
   Patagonia, sus bellezas y sus pistas.

       http://www.patagonia-argentina.com


4) Noticias de Internet:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Manuel Trincado (España) nos invita a repasar noticias y contenidos
   sobre marketing en la red en su sitio.

        http://www.winred.com


5) Tecnologías Audiovisuales
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Adrián Cohn está a cargo del Marketing de Xiden, una empresa
   especializada en tecnologías de video.

        http://www.xiden.com


6) Productos Regionales
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Juan Enrique Sánchez (España),nos presenta el sitio de su
   región (Castilla - La Mancha) en el que promocionan y venden
   productos tradicionales españoles.

        http://www.denuestratierra.com


7) Decoración:
   ~~~~~~~~~~
   El Arq. Ricardo Meloni nos presenta este sitio del que forma
   parte y se dedica a los temas de decoración.

        http://www.eldecorador.com


8) Telefonía de 3ra. Generación:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Todo sobre la 3ra. generación de teléfonos celulares (UMTS),
   interesante sitio a cargo de Laureà Folch (España)

       http://www.umtsforum.net


9) Consultoría:
   ~~~~~~~~~~~
   Estela Pereyra es una consultora que ofrece múltiples servicios
   profesionales en la red.

       http://www.epyaconsultora.com.ar


10) Emulador de Aplicaciones Wireless:
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
    Sergio Barón nos indica que si quiere probar una aplicación
    Wireless on line (para ver cómo quedará en cualquier teléfono
    celular) encontrará un emulador de WAP en este sitio.

        http://www.yospace.com/spedemo.html


11) Temas de Pymes:
    ~~~~~~~~~~~~~~
    Uno de los principales especialistas uruguayos en el tema de
    Pymes e Incubadoras de Empresas, del Cr. Mauricio Geppert.

       http://server44.hypermart.net/mgepp/pymes.html


12) Comercio Exterior:
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~
    Gabriela Reinoso es una de las responsables de este proyecto
    de negocios.

       http://www.Libre-comercio.com


13) Comunicadores Sociales:
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
    Ada Lil nos presenta la página hecha por los tesistas de la
    Licenciatura de Comunicación Social de la UNaM, la que puede
    visitar en:

       http://www.gacetadigital.sitio.net


14) Los links de Frogtal:
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
    Interesante trabajo de nuestra suscriptora Llanos (España), la
    que ha recopilado, clasificado y analizado varios miles de links
    cada cual más interesante que el otro.

       http://www.frogtal.com


Gracias a todos !!
Hasta el Próximo Número !!!

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Incorpore su sitio al Programa de Afiliados!
Obtenga un Kiosco Digital y venda libros en su sitio!

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Participe y Difunda:
         Si tiene opiniones o artículos que desea ofrecer en
         colaboración puede remitirlos a la dirección
         mailto:empresa@psp-sa.com
         Comunique a sus amigos y colegas esta iniciativa para
         que se suscriban de modo gratuito.
________________________________________________________________
Responsable:
         El Dr. Marcelo Perazolo, responsable de la Edición es
         abogado, docente y conferencista, Director de PSP S.A.,
         CEO de "LibrosEnRed.com", Consultor en Proyectos de
         Internet y autor de los libros "IT-330: Cómo Hacer un
         Newsletter Exitoso", "Negocios en Internet: Retomando
         el Rumbo" y "Cómo Crear una Comunidad Virtual".
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NOTA: La publicidad que sigue no nos pertenece y es colocada allí
      por la empresa que nos hace el despacho de los Newsletters.





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PASOS PARA AHORRARTE UNA PELAS:
PASO 1: Elige el producto: musica, cine, video, telefono movil, internet, etc.
PASO 2: Recibe gratis via e-mail las mejores promociones y descuentos.
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Publicado en Latindex.com con autorización expresa del Dr. Marcelo Perazolo

 
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