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"Novedades Empresarias y Profesionales (NEP)"  (c) PSP,1998-2001
          MAGAZINE ELECTRONICO       Vol. IV, Nro. 79, Dic/2001-1
          Registro de Propiedad Intelectual DNDA: Exte. 37626/99
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   todo el mundo.
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Atención !!

NO SE PIERDA LA NOTA "Existe un Poder para Cambiar las Cosas ?"


En este Número:

- Una Píldora de Humor
- Sitios de Interés en Internet
- Pequeño Editorial
- Motivación: Existe un Poder para Cambiar las Cosas ?
- Marketing para Consultores, Asesores y Escritores !!
- Apadrinando Nuevos Newsletters
  * "Marketing y Negocios" de Aníbal Duarte
- Novedades de los Suscriptores


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orientados a fomentar, difundir y perfeccionar las habilidades
requeridas para el desarrollo de Proyectos Exitosos en la
actividad Empresaria y Profesional.
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Este Newsletter es una de las publicaciones seleccionadas por el
sitio "Novedades en Red", el Portal de los Newsletters en español.

Si desea consultar los mejores Newsletters existentes en nuestra
lengua o sumar el suyo en esta apasionante experiencia no deje de
visitarlo en:

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- Una Píldora de Humor
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Como siempre una dosis de humor antes de regresar al duro trabajo.

En esta ocasión adelantamos un estupendo chiste de Navidades y con
mucha relación con los problemas de las empresas para estas fechas
(imperdible) enviado por Marisol O'Connor de Koehne.


Navidad Corporativa
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Nada más fácil y agradable que organizar la Fiesta de Fin de Año
de la Empresa.
Cuánto gozo !!, cuánto disfrute !!, cuántas satisfacciones !!
Una pequeña guía para los responsables de Recursos Humanos.

*****

DE: Pepita Lopez, Recursos Humanos
A: Todos los empleados
Objeto: Fiesta de Navidad
Fecha: 1 de diciembre

Os comunico con muchísimo gusto que la fiesta de Navidad de la
empresa tendrá lugar el 23 de diciembre y empezará al mediodía en
la Sala de Banquetes del "Asador de Pedro".
El vino lo pone la casa !!

Tendremos una pequeña banda que nos tocará canciones navideñas
tradicionales (quien se quiera apuntar a cantar es bienvenido).
Y no os sorprendáis si el gran jefe aparece vestido de Santa Claus!.

Nuestro jefe tiene una importante comunicación que hacernos y
aprovechará la ocasión.

El árbol de Navidad lo encenderemos a la 1:00 pm.
El intercambio de regalos entre los empleados se podrá hacer a
cualquier hora, de todos modos, los regalos no deberían costar mas
de 1.000 Ptas. para que esto no pese en el bolsillo de nadie.
La fiesta es solamente para empleados!
Feliz Navidad a todos y a vuestras familias.

Pepita

******

DE: Pepita Lopez, Recursos Humanos
A: Todos los empleados
Objeto: Fiesta de Navidad - 2ª comunicación
Fecha: 2 de diciembre

De ninguna manera mi correo de ayer quería excluir a nuestros
empleados judíos (sabemos que ellos no celebran la Navidad
cristiana). Es más, reconocemos la importancia del Hanukah que
suele coincidir normalmente con Navidad, aunque no este año.
Lo mejor será que a partir de ahora hablemos de la "fiesta de las
vacaciones de Diciembre".
Lo mismo les digo a nuestros empleados que celebran Kwanzaa
durante este periodo.

No habrá árbol de Navidad.
No se cantarán canciones tradicionales navideñas.
Tendremos otro tipo de música para amenizar la velada.

¿Contentos?

Feliz Navidad a todos y a vuestras familias.
Pepita

*****

DE: Pepita Lopez, Recursos Humanos
A: Todos los empleados
Objeto: Fiesta de Navidad - 3ª comunicación
Fecha: 3 de diciembre

Con referencia a la nota que he recibido del miembro de Alcohólicos
Anónimos pidiendo una mesa donde no se beba... se ha olvidado de
firmarla.

Estaré encantada de poder satisfacer esta petición, pero si pongo
un cartelito en la mesa que rece "solo AA", ya no será anónimo...

¿Cómo resolver esto? ¿Alguien me puede ayudar?

Olvídense del intercambio de regalos, no se permitirá ningún
intercambio de regalos porque los miembros del Sindicato creen que
1.000 Ptas. es demasiado dinero y a los ejecutivos les parece una
porquería para hacer un regalo en condiciones.

NO SE PERMITIRA INTERCAMBIAR REGALOS!!

Pepita

*****

DE: Pepita Lopez, Recursos Humanos
A: Todos los empleados
Objeto: Fiesta de Navidad - 4ª comunicación
Fecha: 7 de diciembre

¡Que grupo tan variado somos! No tenía ni idea de que el 20 de
diciembre empieza el mes musulmán del Ramadán que prohíbe comer o
beber mientras haya luz del día.
Esto complica mucho la fiesta.

Somos conscientes de cuánto una comida de empresa en esta época
del año pueda herir la sensibilidad de nuestros empleados
musulmanes.

Quizás el "Asador de Pedro" pueda esperar a servir los platos al
final de la fiesta - los días son tan cortos en esta época del año!
- o también podríamos hacer paquetitos de comida para llevar con
forma de cisnes de papel de plata, ¿creéis que funcionaría?

Mientras tanto os informo que ya he arreglado las cosas para que
los miembros de los Gordos Anónimos se sienten lo mas lejos posible
del carro de postres, y las mujeres embarazadas cerca de los
lavabos.

Los gays pueden sentarse juntos. Las lesbianas no tienen que
sentarse con los gays, tendrán una mesa para ellas solas.
También habrá centros con búcaros de flores en la mesa de los gays.

Para la persona que ha pedido venir travestida, lo sentimos pero
eso no ha sido previsto.

Tendremos sillas con cojines para los bajitos.

Se servirá comida baja en calorías para aquellas personas que están
a dieta, lamentablemente no podemos controlar la cantidad de sal
que será utilizada para preparar los distintos platos así que
sugerimos a las personas con problemas de hipertensión que los
prueben antes de comérselos.

Habrá fruta fresca para los diabéticos, el restaurante no puede
ofrecer postres sin azúcar. ¡Lo siento! ¿Se me olvidó algo?

Pepita

*****

DE: Pepita Lopez, Recursos Humanos
A: Todos los empleados
Objeto: Fiesta de Navidad - 5ª comunicación
Fecha: 8 de diciembre

Bien, así que el 22 de diciembre es el solsticio de invierno,
¿y qué esperáis que haga?

Las medidas anti-incendio en el "Asador de Pedro" prohíben el rito
de la quema de hierbas aromáticas para nuestros empleados adeptos
al culto de la Madre Naturaleza, pero intentaremos darles gusto
alquilando un chamán que toque el tambor en círculos mientras la
banda descansa.

¿De acuerdo?

Pepita

*****

DE: Pepita Lopez, Recursos Humanos
A: Todos los empleados
Objeto: Fiesta de Navidad - 6ª comunicación
Fecha: 9 de diciembre

Mirad, os juro que no hacía referencia a nada siniestro cuando dije
que el gran jefe podría "aparecer vestido de Santa Claus".
Incluso, aunque el anagrama de "Santa" da la casualidad de que sea
"Satán", no hay ningún tipo de referencia oculta al maligno en
nuestro "viejo hombrecillo vestido de rojo". Es la tradición, como
los petardos en Valencia o las disputas sobre quién come dónde el
día de Navidad, o los corazones rotos el día de San Valentín !!

¿No podríamos tener un poquito más de espíritu festivo? ¿Eh?
¡Por favor!

Aprovecho esta oportunidad para comunicaros que la empresa ha
cambiado de idea y ya no hará ninguna comunicación importante
durante la fiesta, nos lo notificarán por correo a casa.

Pepita

*****

DE: Pepita Lopez, Recursos Humanos
A: Todos los empleados
Objeto: La PUTA Fiesta de Navidad - 7ª comunicación
Fecha: 10 de diciembre

No tengo ni la más puñetera idea de qué se trataba en la
comunicación importante. ¿Qué cojones me importa! ???? YO YA SE
QUE ES LO QUE VOY A RECIBIR!!!

Si se os ocurre cambiar de dirección ahora sois hombres muertos.
No se permitirá ningún otro cambio de dirección en esta oficina.
¡¡¡Intentad venirme con que habéis cambiado de dirección y os
colgaré por los dedos de los pies!!!

Referente a los vegetarianos, ¡¡¡ya he tenido suficiente!!!

La fiesta se hará en el "Asador de Pedro" tanto si os gusta como si
no, así que ya podéis quedaros calladitos y bien sentaditos en la
mesa mas alejada de la "parrilla de la muerte", como la llamáis
vosotros, porque no pienso ni remotamente montar una mierda de
buffet de ensaladas, incluyendo tomates deshidratados.
¿Es que no sabéis que ellos también tienen su sensibilidad? Los
pobres tomatitos también chillan cuando los deshidratan, yo los he
oído, y vosotros os los coméis, sí, que es verdad, que los he
oído... Espero que tengáis unas desagradables fiestas.

Si bebéis, conducid y a ver si así os matáis todos.

Pepita

*****

DE: José García, Director de Recursos Humanos
A: Todos los empleados
Objeto: Pepita Lopez y la Fiesta de Navidad
Fecha: 14 de diciembre

Creo hablar en nombre de todos cuando deseo de todo corazón a
Pepita una pronta mejoría de su enfermedad debida al stress.
Podéis seguir enviando vuestras postales al sanatorio mental, ya
que cuando se las leen, parece que reacciona algo (las enfermeras
me comentan que mueve bastante el rostro en esos momentos).

Referente a la comida por las Navidades, Dirección General ha
decidido cancelar la fiesta y daros a todos la tarde del 23 libre.

¡Feliz Navidad!

:-)

(les deseo suerte a los responsables de la fiesta de fin de año !!

Misión Cumplida...el resto, vamos a trabajar !!!



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- Sitios de Interés en Internet
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Facilitando la navegación para aquellos sin tiempo para explorar
la Red por su cuenta.

Tratamos de seleccionar sitios útiles, novedosos, interesantes o
llamativos para que sirvan de guía a los navegantes en los
procelosos mares de la Internet.


1) Quiere Controlar su Tiempo en la Red ?
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   El "Reporte Delta" de José Camilo Daccach, siempre trae buenas
   referencias. En este caso menciona el programa NTF (No Frills
   Time) que permite controlar los minutos que pasa navegando y
   llevar un acumulador de tiempo.
   Esto le permite -a quienes se conectan por Dial Up- verificar
   luego si su compañía de teléfonos le está cobrando de más.
   Puede pedirle que le marque cuando llega a un límite determinado
   e incluso imprimir los períodos de uso.
   Una Maravilla !!
   Mejor aún ?, es un programa muy pequeño y fácil de utilizar.

        http://users.bigpond.net.au/nmaher/nft.htm


2) El sitio de vinos más popular:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Muchos son los amantes del buen vino.
   En el sitio "Salón de Vino" se está votando por cuál es el mejor
   sitio de vinos en la red (sitios en español), si quiere conocerlos
   para luego visitarlos, no está de más que se de una vuelta (hic)
   No conduzca luego de visitarlo !!

        http://www.salondelvino.com


3) Guía para el Viajero:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Esta debe ser una de las guías más prácticas, cómodas e
   interesantes para planificar un viaje o conocer a fondo
   diferentes países.
   Fíjese que puede configurar la interfase en CUATRO IDIOMAS
   (español incluido). No dejen de conocerla !!

        http://www.worldtravelguide.net/navigate/world.asp


4) Se anima a lanzarse a la Aventura ?
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Esta es la última vez que lo aviso, así que no se lo pierda.
   Si contrata la promoción de su libro en "Novedades en Red",
   ellos le pagan a usted la edición del libro.
   Hay cuatro planes de promoción y según el que contrate lo
   editarán como e-book o en papel (y lo incluyen en el catálogo
   de Ingram, Amazon y Barnes & Noble).

        http://boletineselectronicos.com/ad103/ler01.htm

Que los disfruten !!



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- Pequeño Editorial
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Algunos comentarios muy breves y vinculados a la Administración
de este Newsletter:


1) ¿ Genio yo ?
   ~~~~~~~~~~~~
   Me gustó tanto que no pude evitar traerlo a relación:

   "El gran violinista Pablo Sarasate (1844-1908), al enterarse de
    que un crítico lo llamó "genio", moviendo la cabeza de manera
    molesta dijo:

    - En el transcurso de treinta y siete años he estudiado violín
      no menos de doce horas diarias.

    ¡¡¡Y ahora este señor me llama genio!!!"

    Tomado de: CLAVES MUSICALES Nro.16 de Gabriel Blasberg


2) Curas para el Virus w32/BadTrans b
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Muchachos... cuándo van a dejar de ABRIR archivos adjuntos que
   terminan en PIF, EXE y otras linduras ?

   Buehhh !!!, si ya es tarde al menos le indicamos dónde hallará
   vacunas gratis.

        http://www.bitdefender-es.com
        http://updates.pandasoftware.com/pqremove/pqremove.com


3) Documentos de Regalo:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Como siempre están disponibles nuestros Informes gratuitos
   para los suscriptores.

   Si envían un email en blanco a las direcciones que indicamos,
   recibirán automáticamente los documentos que se señalan desde
   un autorresponder:

   a) Cómo redactar un Texto de Ventas Eficaz ?
      Enviar email a: ig024@webmailstation.com

   b) Cómo hacer su propio Newsletter ? (Introducción al IT-330)
      Enviar email a: ig023@webmailstation.com

   c) Contenidos del libro "Negocios en Internet: Retomando
      el Rumbo" y la historia "El Valor del Anillo" ?
      Enviar email a: libro02@getresponse.com

   d) NUEVO y GRATIS !!
      El Libro Digital "Boletines y Listas de Correo: La Clave
      Competitiva en Internet" completa obra que realizáramos
      para la Firma Internacional DOMEUS SL de España
      Retírela en:

        http://www.librosenred.com/librogratis.asp


   A la fecha se han retirado más de 12.000 copias de los dos
   primeros, más de 9.000 del tercero y ya van 5.000 descargas
   del libro digital.

   De paso recordamos a todos que entre los números 4 al 12 del
   Newsletter se desarrolló la serie de notas tituladas "Cómo
   Hacer un Plan de Negocios" y entre los números 26 al 35 la
   serie de "Cómo preparar un Proyecto de Internet para su
   presentación a Inversores de Riesgo".

   Si desea obtener los números atrasados puede hacerlo en:

           http://www.psp-sa.com



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- Existe un Poder para Cambiar las Cosas ?
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Hay tres grandes etapas en la vida de las personas.

Pueden variar en alcance, niveles de satisfacción, suerte,
resultados, gratificaciones y felicidad, pero TODOS pasamos por
estas tres etapas en la vida.

Convengamos que hablamos de las personas promedio en lugares
promedio y en épocas promedio.

Si Usted nació en Afganistán, Angola o Haití (y aún vive allí),
es posible que el entorno en el que le ha tocado vivir excede
sus fuerzas y posibilidades de modificar sus circunstancias.

Esta NO ES gente "promedio", en lugares "promedio".

Quizás el momento más feliz de su vida, fue cuando cumplió 7 años
y su tío Abdul le trajo su primera Kalachnikov -conseguida de un
enemigo muerto en el campo de batalla-.

Si por el contrario, Usted pertenece al 0,1% de los grupos
privilegiados de casi cualquier país de la tierra, obviamente su
entorno ha sido diferente.

Decenas de los problemas habituales para el resto del género
humano, para Usted no existieron, pero posiblemente se enfrentó
a otros (recuerda la depresión que tuvo cuando no lo invitaron
al Cóctel del Conde de Villadiego ? o la humillación que padeció
cuando su barco llegó tercero en la Regata del Atlántico ?)

Pero, para el resto de nosotros (gente promedio en lugares
promedio), la vida suele dividirse en tres grandes etapas que
son más o menos estas:

- Etapa del Río que Baja
- Etapa de la Turbulencia
- Etapa del Lago


El Río que Baja:
~~~~~~~~~~~~~~~

La Etapa del "Río que Baja" es más o menos fácil.
Será más feliz para algunos y menos para otros, pero no hay mucho
para pensar o hacer.

Sus padres lo mandan al colegio, hace amigos, luego irá a la
Universidad o conseguirá su primer trabajo...

De algún modo casi todo a su alrededor va en una sola dirección,
poner comida en la mesa -y pagar la luz y el teléfono- es problema
de otros y basta con seguir cierta rutina para dejarse llevar por
el curso de las aguas que bajan.

La gran mayoría de los que lean esto ya han pasado por aquí o
están en los tramos finales de este río.

Hay dolor y felicidad -como siempre en la vida-, pero de algún
modo el río nos empuja en una sola dirección.


Etapa de la Turbulencia:
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

De repente -y de modo más o menos violento según le toque a cada
cual- el tranquilo río empieza a volverse turbulento.

Se casa (o se va a vivir solo) y sus gastos cambian, más de una
vez descubre que su vida afectiva es un caos y debe cambiar de
pareja, compite en el mercado laboral o de los negocios.

Las aguas pueden "elevarlo" a cimas que no sospechaba, para desde
allí precipitarlo al fondo y golpearlo con las rocas y, si es
afortunado, consigue esquivar los remolinos y avanza un poco más.

Gente que iba muy atrás suyo, lo pasa de repente (o viceversa),
se enfrenta a problemas de todo tipo y se siente golpeado,
zamarreado, ahogado por causas que no controla ni sobre las que
puede actuar.

En algunos momentos parece que todo se encauza y hay algunos
instantes de tranquilidad y de belleza, pero, al momento y sin
previo aviso, al torcer una curva del río, los remolinos que pensó
había dejado atrás para siempre, lo vuelven a atrapar desde un
ángulo diferente.

Es una etapa emocionante, hay momentos de éxito y triunfo y otros
de dolor y humillación.

Hay momentos en que Usted controla su canoa y puede dirigirla para
aprovechar la turbulencia y avanzar aún más rápido, mientras que
en otros, el control escapa por completo de sus manos y se
convierte en una pluma volando en el viento.

En esta etapa supongo que nos hallamos la mayoría de los que
leemos esto.


Etapa del Lago:
~~~~~~~~~~~~~~

Al final -quienes llegan- se encuentran en un lago.

El mundo no ha cambiado, algunos todavía están en la etapa del
"río que baja" y otros en la "zona de turbulencia", pero le habrá
llegado el momento a Usted de verse frente al destino.

De algún modo -y aunque no quiera reconocerlo- sabe que está más
cerca de lo que haya "detrás de la puerta" que de intentar volver
a la turbulencia.

Empieza a percibir que en algún momento se acaba este viaje y la
distancia y la experiencia le hacen ver sus errores y sus aciertos
con otra óptica.

Allí hay tiempo para pensar y uno descubre la cantidad de cosas
que hubiese hecho de modo diferente, o los momentos que hubiese
vivido de un modo distinto.

Cosas importantísimas años antes, hoy parecen intrascendentes
y absolutamente vacías de contenido.

Quienes mejor se prepararon para este momento, podrán disfrutar de
la serena belleza del lago e incluso aconsejar con su experiencia
a quienes se encuentran en las otras etapas de este viaje.

Otros, incapaces de soportarlo, tratarán desesperadamente de
volver a meter su bote en algunos de los cursos turbulentos para
seguir luchando -pero es muy difícil poder volver atrás-.


Hay un modo "inteligente" de navegar ?
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Me preocupa esto de sobremanera.

El problema NO ES sólo poder pasar la "etapa turbulenta" de un
modo eficiente y exitoso, sino además, "llegar al lago" sabiendo
que podré disfrutar a pleno de su belleza tranquila.

Esto implica al menos dos cosas (sin duda hay más, pero estas dos
no pueden faltar):

- Debo haber acumulado los alimentos suficientes para poder
  disfrutar de ese momento sin ser una carga para nadie y sin
  tener que sufrir por falta de ellos.

- Debo sentirme feliz y orgulloso de lo que hice.
  Quiero que mi rostro, cuando se refleje en las tranquilas aguas
  del lago, me devuelvan una imagen tranquila, contenta y
  satisfecha y no un rictus de dolor y frustración, por todo lo
  que pude haber hecho y no hice.

Debe haber mil caminos diferentes para eso y mil fórmulas
distintas para lograrlo.

El problema es que al menos debe descubrir UNO de esos caminos o
UNA de esas fórmulas y aplicarlas !!

No crea que toda su vida es el "río que baja" o "el río
turbulento", en un momento Usted también va a llegar al lago que
nos espera a todos en el final.

- Hoy la corriente lo eleva y le parece que es un elegido del
  destino ?... cuidado, a la vuelta del recodo lo puede esperar
  la mayor de las rocas para que se choque con ella !!

- Hoy siente que su bote es incontrolable y que poco puede hacer
  para controlarlo ?... no se preocupe, hay miles de técnicas
  para que retome el control y se aproveche de los remolinos.

Lo que NO PUEDE OLVIDAR es que, por bueno o malo que sea pasando
el río turbulento, al final lo espera un lago y en ese lago
deberá ver su rostro reflejado en la superficie !!

+ Quiere mejorar sus habilidades para la etapa turbulenta ?
+ Quiere llegar al lago, con los alimentos suficientes y un
  claro sentido de orgullo y satisfacción ?
+ Cree que existe un PODER para cambiar las cosas ?

Creo tener algunas respuestas para eso.

No le sirven a todos, ya le dije que hay MIL caminos y MIL
fórmulas diferentes y posiblemente la que me sirve a mi, no le
sirva a Usted para nada.

De todos modos ES importante que la analice y considere, para
poder compararla con otras opciones.

Como no a todo el mundo puede interesarle saber cómo usar
eficientemente los remolinos (de la etapa turbulenta) y cómo llegar
feliz y preparado al lago, he preparado un pequeño documento
directamente en Internet.

Este documento se llama: "El Poder para Cambiar las Cosas" y
si tiene ganas, tiempo e interés puede consultarlo (o imprimirlo)
directamente desde:

        http://www.psp-sa.com/elpoder01.htm

Ojalá que le sea tan útil como a los cientos de suscriptores a
quienes se los envié anticipadamente y me felicitaron por ello !!



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- Marketing para Consultores, Asesores y Escritores
____________________________________


Debo reconocer mi culpa y hacer un acto de contrición !!

Siempre asumo que todo el mundo estudia, investiga, consulta y
desarrolla estrategias de promoción, marketing y ventas y me
olvido que mucha gente trabaja y no tiene tiempo para estas
cosas !! :-)

Trataré de enmendarme en números futuros.

Cuando en el número anterior publiqué la nota sobre cómo conseguir
negocios (la Nota se llamaba "Cuán Lejos Quiere Llegar ?") me
llovieron infinidad de emails preguntándome CUALES ERAN LOS OTROS
99 TRUCOS que anunciaba, pero no comentaba.

En este último mes me ha tocado el trabajo de contestar unas 200
consultas de escritores que desean editar -generalmente su primer
libro- y no puedo menos que advertir cierta inexperiencia en los
mínimos factores que hacen a la promoción de un producto (en este
caso un libro, pero podría tratarse de cualquier otra cosa).

Permítanme tomar este ejemplo porque le sirve a Escritores,
Consultores, Asesores, Docentes, Profesionales, incluso Empresas y
un amplio rango de potenciales destinatarios.

Obviamente no conozco en persona a la gente que me consulta, lo
único que tengo de ellos es su email y su nombre (es decir, no se
nada sobre su edad, formación, experiencia, etc.)

Es posible que a veces esté contestando el email de un joven de 15
años o de un experto de 66 años (y no tengo modo de saberlo, al
menos al inicio de la comunicación).

Al principio me causaba mucha molestia cuando algunos consultaban
más o menos esto:

- "Me interesa eso de promocionar un libro... todavía no lo escribí
  pero estaría bueno hacerlo... cuánto puedo ganar y cuánto se
  venderá ?"

- ??????????

Mi esposa corría presurosa a ver qué me había ocurrido, ya que mis
gritos se escuchaban por toda la casa !!

- Pero qué se cree este imbecil !!, no ha hilvanado dos párrafos
  seguidos en su vida y pretende saber cuánto va a ganar si
  escribe un libro!!... un libro que ni siquiera ha escrito !!
  CERO !!... ESO ES LO QUE VA A GANAR !!... CERO !!, improvisado,
  petulante, soberbio !!

(y sigue una gama de insultos irreproducibles aquí)

Luego de recibir unas 10 o 20 consultas de este tipo (entre 200),
asumí que debía cumplir un ROL POSITIVO para esta gente, que al
menos demostraba interés y empeño por mejorar su vida -aunque
lamentablemente confundiendo un poco las cosas-, así que preparé
para ellos un breve informe que usaré de base para este artículo.


Qué ha vendido Usted ?
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Quien NUNCA vendió nada, quizás ignore las dificultades que implica
la venta.

Nadie se desprende gratuitamente de su dinero !!, nadie mete la
mano al bolsillo SALVO que el interés, la utilidad o la ganancia
para él, SUPERE el costo (y el dolor) de desprenderse de sus
billetes.


=> Nota: Dicho sea de paso, esto y decenas de técnicas y consejos
     más están explicados en MIS LIBROS, pero no se preocupe, no
     hace falta que los lea, total todo esto se lo enseñan en la
     escuela primaria y Usted ya lo sabe !! :-)


Cuando uno es un autor desconocido (sea bueno o malo), un docente
que quiere aumentar su difusión o su currículum, un profesional que
quizás desea dar a conocer su nombre en nuevos mercados, una empresa
que debe presentar un producto o servicio, un consultor o asesor,
que intenta demostrar sus conocimientos, habilidades y sapiencia
tiene DOS CAMINOS (en este tema de los libros):

1) Escribe un libro, lo edita y pretende VENDERLO

o bien

2) Usa SU LIBRO como la mejor herramienta de promoción, difusión y
   presentación para conseguir los clientes de su FUTURO LIBRO !!

Creo que el razonamiento es tan simple que lo comprenderán todos
sin problemas.

Me llamo "Rodrigo Spichiafuocco", vivo en "Ciudad Real" en España
(un pequeño pueblo que se niega ser parte de Castilla y quiere
ser parte de Aragón :-) y estoy convencido que soy el mejor
especialista en "Venta de Seguros de Vida" del mundo.

- Me conocen en Madrid ?  NO !!
- Me conocen en Sevilla ?  NO !!
- Me conocen en Santiago de Chile o en Montevideo ? JA !!
- Me conocen en Buenos Aires o en Miami ? -jo, jo, jo- !!!

Cómo puedo asumir que si escribo un libro sobre "Cómo Vender
Seguros de Vida ?" lo compren de a cientos, en toda la región de
lengua hispana y además a un alto precio ??

Es posible que SI SEA el mejor vendedor de seguros de vida del
mundo e incluso que mi libro SEA el MEJOR libro que se ha escrito
en toda la historia de la humanidad sobre este tema.

Pero, por qué voy a creer que puedo dar "el salto" desde Ciudad
Real a New York SIN ESCALAS ??

No resulta eso un poco irreal y soberbio ??

Puedo honestamente pensar que el empresario de Bogotá, Barcelona,
Badajoz, Miami o Lima al ver mi nombre en la pantalla, sacará presto
su Tarjeta de Crédito y comprará mi libro sin perder un segundo ?

- 98,7% de probabilidades que NO OCURRA !!

Hay una opción que SI FUNCIONA (y no puedo ocultársela porque sería
poco serio de mi parte):

- Concurra a una gran agencia de publicidad, dígale que tiene más
  de un millón de dólares para pagar una pequeña campaña en toda
  la región.
  Con ese dinero es posible que le consigan vender alrededor de
  10.000 o 20.000 copias y, si la agencia es MUY BUENA, puede
  pensar en 50.000 o 70.000.

  Si NO TIENE o NO QUIERE GASTAR un millón de dólares siga leyendo.


Pero, fíjese QUE FACIL sería si a su primer libro (con excelentes
contenidos, con datos maravillosos, con una calidad insuperable),
lo REGALASE !!

Miles de personas (y personas a las que le interesa ese tema) lo
bajarían (GRATIS es BUENO, GRATIS es BELLO, GRATIS es LINDO).

Si consigue que sus direcciones de emails y sus nombres queden en
su poder (y si además su libro VALE LA PENA), luego podrá ponerme
en contacto con ellas (a la gente le fascina que el autor del libro
se ponga en contacto con ellas !!), consultarles su opinión,
obtener sus referencias, conocerlos -y más de una vez y como premio
hará un negocio que no esperaba !!-.

Cuando escriba su SEGUNDO LIBRO (tan bueno o mejor que el primero),
acaso cree que quienes leyeron el primer libro y quedaron fascinados
con el, dudarán ahora en comprarle ??

Además, RECUERDE que usted tiene sus direcciones de email y ni
bien su segundo libro esté "en la calle", les enviará un aviso
personalizado a cada uno de ellos !!  ("Oye Juan, te recuerdas ese
libro mío que te cambió la vida ?, pues ni sabes lo que te espera en
este que saqué ahora !!, no te lo pierdas")

- Si su primer libro fue fantástico el 100% de la gente pagará por
  su sabiduría en el segundo libro !!
- Si su libro no fue tan importante, quizás el 50% lo haga.
- Si su libro fue malo, cuando les avise del segundo por email lo
  denunciarán por hacer SPAM :-)

Volviendo a la seriedad... se dan cuenta de lo que le estoy
diciendo ?

Es TAN SIMPLE que parece mentira que la gente no lo sepa o no lo
use!!

Si yo pretendo VENDER mi primer libro (siendo un desconocido) aunque
sea MUY BUENO, de todos modos muy poca gente sacará dinero de su
bolsillo por la obra de un DESCONOCIDO !! (en consecuencia cuando
saque el segundo libro, tampoco venderé mucho).

En cambio, si consigo que mi primer libro lo descarguen 3000 o 5000
o mejor aún 10.000 personas y es BUENO, tal vez de mi segundo libro
venda rápidamente 1000, 2000 o 5000 copias !!

Y sin gastar NI UN CENTAVO DE PROMOCION !!

Es así de FACIL !!  (claro, asumiendo que su libro sea BUENO)

Ahora bien... cuánto cuesta hacer un libro, promocionarlo y lograr
que 5000 personas lo descarguen gratis para que me conozcan ?

Se trata de algo TAN VERGONZOSAMENTE BARATO, que ni me animo a
decírselo.

Se trata de algo TAN VERGONZOSAMENTE FACIL que no me lo creería !!

Consulte en este link si quiere sorprenderse !!

        http://boletineselectronicos.com/ad103/ler01.htm

Y atención, si en vez de REGALAR su primer libro quiere venderlo,
ADELANTE !!, total, yo no tengo idea de lo que hablo :-)

Para el caso que crea que tengo alguna miserable idea de lo que
hablo y piensa que otros consejos adicionales (trucos, tips, ideas,
sorpresas, secretos) podrían ayudarlo en sus negocios, le aconsejo
este segundo link:

        http://www.psp-sa.com/elpoder01.htm


Me sigue sorprendiendo la gente que lo hace difícil !!



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- Apadrinando Nuevos Newsletters
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Como sabe la mayoría de los suscriptores (al menos los más "viejos")
estamos en campaña para facilitar las herramientas destinadas a que
todos puedan desarrollar sus propios Newsletters.

A este momento son más de 12.000 los suscriptores que han solicitado
el documento gratuito IG-023 y 570 de dieciocho países (!!) los que
han incorporado el Informe pago llamado IT-330.
Más de 150 de ellos ya han lanzado sus propias experiencias.

Hemos presentado en Números anteriores los 48 primeros Newsletters
de nuestros "asociados" y ahora toca el turno al Nro. 49.

En esta ocasión le corresponde a:


Nro. 49) "Marketing y Negocios"
          de Aníbal Duarte
         ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

En esta ocasión no se si presentarles el Newsletter o al autor.

Empecemos por el autor ya que al definirlo estaremos presentando
simultáneamente su publicación.

Considero a Aníbal Duarte un "baqueano de la red".

Aníbal es un enamorado tanto del marketing como de los negocios en
la red (el título de su Newsletter refleja precisamente sus amores) y
debe ser una de las personas que más "escondrijos" conoce en el
intrincado tejido de Internet.

- Quiere saber cómo cobrar con tarjetas de crédito ?... Aníbal !!
- Quiere saber cómo subir mágicamente su posición en los
  buscadores ?... Aníbal !!
- Busca utilidades, programas de afiliados o cosas raras ?... Aníbal !!

Y todo eso se refleja en su Newsletter.

Siempre encontrará en ellos una gran cantidad de referencias, notas,
recursos y consejos, justamente de lo que más sabe Aníbal Duarte,
NEGOCIOS Y MARKETING EN INTERNET !!

Si su tema es la red, vender en la red, el marketing o la difusión
en la red, no dude que necesita suscribirse a "Marketing y Negocios"
de Anibal Duarte.

Tan simple como enviar un email a:

             mailto:markyneg-subscribe@domeus.es

Al resto, esperamos motivarlos para que incorporen el IT-330, una
herramienta fundamental para el desarrollo de su propio Newsletter.

Pueden pedir un documento gratuito relativo a "Cómo Hacer un
Newsletter" y que explica los contenidos del IT-330, enviando un
email en blanco a nuestro autorresponder:

               mailto:ig023@webmailstation.com



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- Novedades de Suscriptores
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Nunca tenemos lugar para todos ya que nos envían más información
de la que podemos publicar.
Generalmente tratamos de cumplir con 12-15 suscriptores en cada
número y pese a que cada vez le dedicamos más espacio a esta
Sección, la cantidad de pedidos hace que vayamos muy atrasados
con todos.
Si envía datos, SEA PACIENTE...a todos publicamos cuando llega
el turno.
Advertimos que se trata de información suministrada por los
suscriptores y no sugerimos ni recomendamos los contenidos, como
así tampoco garantizamos que los links existan al momento de su
publicación.


1) Diario en Alicante:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Dolores Fernández desde España, nos presenta el sitio del Diario
   Información de Alicante (en el que ha participado en su diseño).

        http://www.diarioinformacion.com


2) Servicios y Cursos:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   La empresa de Ricardo Ponce, brinda servicios a empresas, apoyo a
   programadores y cursos en la red.

        http://www.hepika.com.ar


3) Un Club GRATIS para Mayores de 40 años:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   La gente de EnPlenitud han lanzado con gran éxito un Club para su
   comunidad de miembros, una iniciativa más que interesante que
   abarca desde reuniones -en varias ciudades-, cursos, servicios de
   apoyo y otra gran cantidad de actividades.
   Más datos en:

        http://www.enplenitud.com/el_club/


4) Sitio de Escritores:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Carlos Serra desde Uruguay nos invita a conocer este sitio en el
   que un grupo de escritores presentan sus cuentos y trabajos.
   Comento que disfrute MUCHO con varios de los cuentos que allí
   encontré (Gracias por el aviso Carlos !!)

        http://www.geocities.com/pacartri


5) Portal Erótico:
   ~~~~~~~~~~~~~~
   Muy bueno este Portal de Gastón Tapia, ya que además de las
   consabidas y atractivas fotos de damas y caballeros, aquí hay
   recetas eróticas, información sobre enfermedades sexuales,
   literatura y mucha otra información útil y práctica.

        http://www.hot-city.com.ar


6) Negocios con Vinos:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Compra o vende vinos ?, entonces le interesará este sitio de Juan
   Ignacio Montilla, un agente del sector.

        http://VinosyServicios.com


7) Rock, Rock y Rock:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Daniel Beno es el Webmaster del "ABC del Rock Argentino", un sitio
   justamente organizado alfabéticamente para facilitar el acceso a
   toda la información.
   Lo que más me gusto ? Que tiene letras de decenas de canciones y
   además muchas de ellas con los acordes para poder tocarlas con la
   guitarra -además de notas, datos curiosos, etc.-.

        http://www.geocities.com/rock-argentino


8) Educación y Groupware:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Muy moderno y sofisticado el sitio que nos envía el Ing. Horacio
   A. Massacesi. Está dedicado a brindar software aplicable a la
   educación a distancia, el trabajo en equipos on line y otros temas
   vinculados.

        http://www.e-ducativa.com


9) Empresa de Computación:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Una gran empresa en la ciudad de Villa María dedicada a la venta
   de equipos de computación, insumos y servicios y un gran trabajo
   de su "team-leader" Ruben Olivero.

        http://www.rubenolivero.com.ar


10) Diseño y Soluciones Corporativas
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
    Esta empresa debe ser buena si sus servicios, desarrollos y
    trabajos son reflejo del profesional sitio que poseen (cuidado,
    si quiere entrar tiene que esperar que la chica abra la ventanita!)
    Además lo informa LuKas Calcagno... serás "el" LuKas -el de
    LuKasnet-?? De ser así tenemos que hacerte una nota cuando quieras !!

        http://www.inmedia.com.ar


11) Relanzamiento de la SID !
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
    El Dr. Rafael Galarce nos comunica que se relanza la SID
    (Sociedad Internacional para el Desarrollo) -que a nivel
    Internacional preside el Dr. Enrique Iglesias el actual
    Presidente del BID-
    Más datos en:

        http://www.sidint.org


12) Revista Digital:
    ~~~~~~~~~~~~~~~
    Gabriela Dulce dirige esta hermosa y agradable revista digital,
    plena de notas y atractivos contenidos.

        http://www.calidoscopio.net/


13) Portal Marplatense:
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~
    Una de las ciudades turísticas más importantes en el mundo y su
    Portal está a cargo de Miguel Angel Invernoz.

        http://marplatenses.com


14) Béisbol
    ~~~~~~~
    Roger Gomez Vieweg posee el más importante sitio en Venezuela
    dedicado a este deporte del que tan poco sabemos en otros países.
    Los equipos, tablas, posiciones, reglamentos, chismes del
    ambiente y más datos los encontrará en:

        http://www.anotala.com

    Y ya que estamos, la empresa de diseño y desarrollo de Webs en
    Venezuela de Roger es:

        http://www.digitalstorm.cc


Gracias a todos !!
Hasta el Próximo Número !!!

Visite http://www.librosenred.com
Incorpore su sitio al Programa de Afiliados!
Obtenga un Kiosco Digital y venda libros en su sitio!

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Participe y Difunda:
         Si tiene opiniones o artículos que desea ofrecer en
         colaboración puede remitirlos a la dirección
         mailto:empresa@psp-sa.com
         Comunique a sus amigos y colegas esta iniciativa para
         que se suscriban de modo gratuito.
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Responsable:
         El Dr. Marcelo Perazolo, responsable de la Edición es
         abogado, docente y conferencista, Director de PSP S.A.,
         CEO de "LibrosEnRed.com", Consultor en Proyectos de
         Internet y autor de los libros "IT-330: Cómo Hacer un
         Newsletter Exitoso", "Negocios en Internet:Retomando el
         Rumbo" y "Cómo Crear una Comunidad Virtual".
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Publicado en Latindex.com con autorización expresa del Dr. Marcelo Perazolo

 
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