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"Novedades Empresarias y Profesionales (NEP)"  (c) PSP,1998-2001
          MAGAZINE ELECTRONICO       Vol. IV, Nro. 76, Oct/2001-2
          Registro de Propiedad Intelectual DNDA: Exte. 37626/99
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En este Número:

- Una Píldora de Humor
  * Test de Inteligencia
- Sitios de Interés en Internet
- Pequeño Editorial
- De qué trata la "buena" publicidad ?
- Maneja su Tiempo... o su Tiempo lo Maneja ?
- Gulliver, Swift y los Abogados.
- Apadrinando Nuevos Newsletters
  * Colven Club de Aldo Niclis
- Novedades de los Suscriptores


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lengua o sumar el suyo en esta apasionante experiencia no deje de
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- Una Píldora de Humor
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Como siempre una dosis de humor antes de regresar al duro trabajo,
últimamente parece que venimos con chistes algo feministas, para
alegría de nuestras suscriptoras.

Algunos tomados en "préstamo" del excelente InfoMail de Fabián
García, los otros a cargo del Lic. Bertona y finalmente un Test
de Conocimientos que sin duda va a sorprenderlos, enviado por
Daniela, la Webmaster de Harrymania.


1) Mentiras !
   ~~~~~~~~
La pareja estaba muy animada en la cama haciendo el amor, cuando
de repente suena el teléfono.
La mujer atiende y después de colgar le dice al compañero:

- Era mi marido... dijo que va a llegar más tarde porque está
  jugando al póker contigo...


2) Malvada:
   ~~~~~~~
   Hay cosas que nunca se le dicen a un hombre !

Era verano y hacía muchísimo calor.
El marido sale del baño y le dice a su mujer:

- Vida, hace mucho calor y tengo que cortar el pasto.
  ¿ Qué crees que digan los vecinos si salgo desnudo ?

La mujer lo mira y responde:

- Que probablemente me casé contigo por plata.


3) Diálogos de Pareja:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Algunas conversaciones breves escuchadas por allí:

El dijo: ¿Mi amor, tengo 5 minutos, quieres que lo hagamos rapidito ?
Ella dijo: ¿Y qué diferencia tendría con el de siempre ?

~~~

Luego de una pelea y con ánimo de herirla, el marido dice:

- No sé por qué usas corpiño, si no tienes nada que poner ahí.

A lo que la mujer respondió:

- Acaso tú no usas calzoncillos ?

~~~

- El dijo: ¿Me amas porque mi padre me dejó una fortuna?
- Ella dijo: No, querido. Yo te amaría sin importar quien te la dejó.

~~~~

Matrimonio con muchos años de casado.

Dice él: Mi Amor, quiero que hoy sea un día especia, salgamos a
         divertirnos esta noche !!

Ella dijo: Fantástico, Muy buena idea, el que llegue primero deja
         la luz de la entrada prendida encendida !!


4) Test de Inteligencia:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Se la voy a hacer fácil, que quiere que le diga.
   Las preguntas son para pavotes y el truco aquí es juntar la
   mayor cantidad de puntos posibles.
   Por favor, NO me haga quedar mal !!

Preguntas:
~~~~~~~~~

1. ¿Cuánto duró la Guerra de los Cien Años?

2. ¿Qué país fabrica los sombreros de Panamá?

3. ¿De qué animal obtenemos la tripa de gato (catgut) usado en
    cirugía ?

4. ¿En qué mes celebran los rusos la Revolución de Octubre?

5. ¿De qué están hechos los pinceles de pelo de camello?

6. ¿De qué animal procede el nombre de las Islas Canarias, que
   están en el Atlántico?

7. ¿Cuál era el nombre del rey Jorge VI?

8. ¿De qué color es el ave llamada pinzón púrpura?

9. ¿De dónde provienen las grosellas chinas?

10. ¿Cuál fue la duración de la Guerra de los Treinta Años?


Puntuación y valoración personal
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

- Si acertó con las 10 respuestas, seguramente es colaborador del
  Newsletter (no se merece menos).

- Si acertó entre 7 y 9, seguramente es propietario de alguna de
  las Empresas de Internet que lograron sobrevivir...
  Felicitaciones !!

- Entre 3 y 6 respuestas correctas, no diga más... Usted tenía un
  start up, pero el mercado fue duro, la publicidad on line se
  vino a pique...si, si... está bien, lo entendemos.

- Entre 1 y 2 respuestas correctas... en fin, qué opina de Homero
  Simpson ?  eh ?

- 0 Respuestas correctas... ejem, mejor lo dejamos ahí, quiere ?

(Las respuestas A CONTINUACION !!)





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- Respuestas al Test de Inteligencia
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Veamos:

1.- Guerra de los 100 Años:
    Me imagino que lo sabía... duró 116 años (de 1337 a 1453)


2.- Sombreros Panamá: El más famoso recuerdo cuando visita...
    Ecuador !!! (allí se hacen los sombreros panamá)


3.- Tripa de Gato para cirugía (catgut): Se obtiene de ovejas y caballos
    como cualquiera lo sabe.


4.- Revolución de Octubre: Se celebra en Noviembre por supuesto !
    El calendario ruso tenía una diferencia de 13 días en aquel
    entonces y con el sistema occidental la fecha cae en Noviembre.


5.- Pinceles pelo de camello: Del pelo de las ardillas de los
    pinares... o se cree que sobran los camellos ?


6.- Islas Canarias: A ver si mejoramos... el nombre deriva del
    latín "Insularia Canaria" que significa -obvio- "Tierra de
    los Perros" (canis =erros)


7.- Nombre de Jorge VI: Se llamaba Alberto !!, al asumir el trono
    en 1936 adoptó el de Jorge VI para la coronación.


8.- Pinzón Púrpura: De su característico color carmín.


9.- Grosellas Chinas: Se cultivan exclusivamente en Nueva Zelanda.


10.- Guerra de los Treinta Años: 30 años, por supuesto (no le
    dijimos que esto era súper fácil ?)


Y ??  cómo le fue ?... no lo puedo creer !!??, a Usted también le
gusta Homero Simpson ??


Misión Cumplida...el resto, vamos a trabajar !!!



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- Sitios de Interés en Internet
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Facilitando la navegación para aquellos sin tiempo para explorar
la Red por su cuenta.

Tratamos de seleccionar sitios útiles, novedosos, interesantes o
llamativos para que sirvan de guía a los navegantes en los
procelosos mares de la Internet.


1) Llegaron los Gatitos !
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Se acuerda que le hemos presentado los diferentes modelos de
   "perros robot" (que cada vez son más sofisticados ?)
   Pues ahora ya salieron los gatitos !!
   A diferencia de los perros, estos gatitos de la Firma NeCoRo,
   apuntan a simular gatitos reales, con su pelaje y color.
   Como buenos gatitos, están preparados para hacer caso sólo si
   tienen ganas, pero saben ronronear de lo lindo si les hace
   caricias.
   Eso sí, prepare la billetera porque el precio de salida es de
   U$S 1.500 !!

   Una muy buena nota en Baquia:

        http://www.baquia.com/com/20011019/art00007.html

   O bien la página directa de la Compañía:

        http://www.necoro.com/newsrelease/index.html


2) Editan su Libro GRATIS !!
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Si contrata la promoción de su libro en "Novedades en Red",
   ellos le pagan a usted la edición del libro.
   Hay cuatro planes de promoción y según el que contrate lo
   editarán como e-book o en papel (y lo incluyen en el catálogo
   de Ingram, Amazon y Barnes & Noble).

        http://boletineselectronicos.com/ad103/ler01.htm


3) Europa y el Comercio Electrónico:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Uno de los principales recursos sobre comercio electrónico en
   Europa (útil para todos en cualquier país), notas, reglamentaciones,
   referencias.

        http://europa.eu.int/ISPO/ecommerce


4) Información para Viajeros:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Absolutamente todo lo que necesita para planear un viaje a
   cualquier punto de la tierra. Muy fácil de usar y con información
   siempre actualizada.

        http://www.worldtravelguide.net/navigate/world.asp


Que los disfruten !!



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- Pequeño Editorial
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Algunos comentarios muy breves y vinculados a la Administración
de este Newsletter:

- "¿El marketing da resultado ?
- Que no ??, Vea las religiones... dos mil años vendiendo algo que
   ni siquiera se ve."

  (Nestor Cirillo)


1) Elecciones:
   ~~~~~~~~~~
   Comentaba en el número anterior (que salió para la fecha de
   elecciones legislativas en Argentina) que el resultado se
   anunciaba como particular en esta ocasión.

   Efectivamente, con un 25% de la gente que decidió no ir a
   votar (pese a que es obligatorio) y un 25% que anuló su voto
   -o votó en blanco-, hubo una clara protesta (más bien diría
   casi un grito de desilusión) por parte de la gente.

   Pienso volver al tema de la VISION y el LIDERAZGO como claves
   del cambio colectivo.


2) Documentos de Regalo:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Como siempre están disponibles nuestros Informes gratuitos
   para los suscriptores.

   Si envían un email en blanco a las direcciones que indicamos,
   recibirán automáticamente los documentos que se señalan desde
   un autorresponder:

   a) Cómo redactar un Texto de Ventas Eficaz ?
      Enviar email a: ig024@webmailstation.com

   b) Cómo hacer su propio Newsletter ? (Introducción al IT-330)
      Enviar email a: ig023@webmailstation.com

   c) Contenidos del libro "Negocios en Internet: Retomando
      el Rumbo" y la historia "El Valor del Anillo" ?
      Enviar email a: libro02@getresponse.com

   d) NUEVO y GRATIS !!
      El Libro Digital "Boletines y Listas de Correo: La Clave
      Competitiva en Internet" completa obra que realizáramos
      para la Firma Internacional DOMEUS SL de España
      Retírela en:

        http://www.librosenred.com/librogratis.asp


   A la fecha se han retirado más de 12.000 copias de los dos
   primeros, más de 9.000 del tercero y ya van 4.000 descargas
   del libro digital.

   De paso recordamos a todos que entre los números 4 al 12 del
   Newsletter se desarrolló la serie de notas tituladas "Cómo
   Hacer un Plan de Negocios" y entre los números 26 al 35 la
   serie de "Cómo preparar un Proyecto de Internet para su
   presentación a Inversores de Riesgo".

   Si desea obtener los números atrasados puede hacerlo en:

           http://www.psp-sa.com



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- De qué trata la buena Publicidad ?
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Días atrás un cliente me pide que lo acompañe a su Agencia de
Publicidad porque iban a presentarle el anteproyecto de una
campaña que había encargado.

Magníficas oficinas, estupendas secretarias, gente "high" por
todos lados... en fin, lo que se supone que Usted paga en estos
sofisticados lugares.

Pasamos a una coqueta sala, ingresó un equipo de tres personas
y en una cuidada presentación que incluyó todos los recursos
imaginables, en unos 20 minutos nos habían mostrado el concepto
para desarrollar la campaña en los medios.

- Como puede ver -dijo el Ejecutivo de Cuenta a mi cliente- la
  marca, la empresa, el producto... todo ha sido prolijamente
  incluido en la campaña, nuestros creativos se han esforzado al
  máximo y descontamos el éxito si está dispuesto a invertir el
  presupuesto que hemos pautado para Usted.

Debo reconocer, que mi formación previa como abogado, ha arruinado
definitivamente mi personalidad (como le ocurre a todos los colegas
por supuesto) y que tenemos una tendencia incontrolada por
arruinarle la fiesta al resto de los ciudadanos.

Mi cliente me dirige una mirada como invitándome a dar mi opinión
y allí partió la saeta envenenada...

- Estupendo diseño y concepto -dije para que el efecto de la
  crítica fuese doblemente doloroso-, pero... quizás no entiendo
  mucho de esto y no me doy cuenta... dónde están los CLIENTES ?

- Ehhh ?? -me miró con sorpresa el creativo, que luego de su
  presentación había dado por terminada su tarea y descansaba
  cómodo en su silla-

- Si -dije mirándolo a él-, no entiendo mucho de esto, pero
  aquí se habla de la empresa o del producto... y los CLIENTES ?

El creativo no atinó a responder (seguramente se trataba de un
concepto nuevo para él, claro... el crea ARTE, pero no VENDE,
los "clientes" no son parte de su entrenamiento).

Sin embargo, el ejecutivo de cuenta (que SI vende), mucho más
rápido para evitar que el tema tomase un cariz peligroso y el
cliente pudiese dudar de la operación, por culpa de este entrometido,
rápidamente adoptó el tono condescendiente que usan los expertos
para fulminar a los neófitos y dijo:

- Yo le voy a explicar... el mensaje publicitario posee una
  concepción integral y debe ser evaluado en su conjunto -arrancó
  mientras seguramente su cabeza buscaba los argumentos
  contundentes para arrollar al intruso molesto (yo)-.

- En la mente del consumidor... o cliente como Usted lo ha llamado,
  buscamos que obtenga respuestas al "quién, que, cuando y dónde".
  Ese es el objetivo de la campaña y esta, como ya hemos visto,
  lo cumple sobradamente.

Su rostro empezaba a tranquilizarse, por lo que asumí que iba
tomando confianza en su argumento y consideraba que luego de bajar
el rayo del Olimpo, el intruso había quedado neutralizado.

- Y el "por qué" -dije humildemente-

- El "por qué" ??, qué quiere decir con esto ?

- Pregunto dónde la campaña se preocupa por convencer al cliente
  de POR QUE debe comprar...

El rostro del ejecutivo volvió a contraerse.

- No se si entiendo... el cliente valora el producto y lo conoce
  a través de la campaña, donde la marca y el valor de la empresa...
  es decir... el conjunto de los mensajes... o dicho de otro modo...

- Cierto !!, por qué me van a comprar ? -dijo ahora mi cliente
  con un brillo en los ojos (el SI VENDE y entendió de inmediato
  de qué estábamos hablando)-.

No se preocupe, estuve malo, pero no arruiné nada... por el
contrario, luego de que el equipo de la Agencia pasó por la natural
reacción defensiva frente a los imprevistos, la charla se volvió
sumamente productiva.

El creativo analizó su trabajo, no desde la perspectiva del "arte
puro", sino de las RAZONES DEL CLIENTE PARA COMPRAR y todos salimos
contentos y satisfechos, mientras la Agencia se comprometió a
ajustar un poco su campaña para una nueva presentación.

Si bien me anoté un "poroto" adicional en mi cuenta personal con
el cliente, una vez más me enfrento a lo que considero una
deformación profesional en algunos publicistas.

Son TAN poderosos los medios en lo visual, que los creativos y
diseñadores de campaña tienen una marcada tendencia al "arte" y
muy poca formación en los procesos básicos de la venta.

Mi experiencia es la siguiente: "Las malas presentaciones de
publicidad hablan DE LA CAMPAÑA, las buenas hablan DEL CLIENTE"

No se trata sólo de enfocarse en los BENEFICIOS del producto (cosa
que los buenos publicistas conocen), sino de enfocarse profundamente
EN EL CLIENTE.

Usted es consumidor, cliente o comprador el 80% de su tiempo (el
resto del mismo asumo que está tratando de VENDER sus productos o
servicios para ganar el dinero con el que hace sus compras), así
que le sobra experiencia para entender lo que voy a decirle.

En realidad, como comprador a Usted le interesa un mongo la
compañía, el producto, los colores y las figuritas... en realidad
a Usted le interesa encontrar una respuesta sólida y convincente a
la pregunta: "Por qué voy a gastar mi dinero en esto ?", recién
si su respuesta es SI, le interesará la compañia, el precio o el
domicilio.

Muchas veces está condicionado por NECESIDADES y eso facilita el
trabajo de los anunciantes (incluso cuando hacen MALOS anuncios).

Si tiene que comprarse un traje o cambar la heladera que se le
ha quemado, en realidad ya ha "comprado" y lo único que está
buscando es la empresa o el precio, para decidirse.

Las buenas publicidades son aquellas que tienen la capacidad de
MOTIVARLO y darle respuesta al "POR QUE VOY A COMPRARLE A USTED".

Incluso si son EXCELENTES, lo motivarán aunque Usted no haya tenido
en mente ese producto.

Haga una prueba... busque una publicidad que lo haya convencido y
analícela con cuidado.

Hablaremos más de este tema muy pronto.



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- Maneja su Tiempo... o su Tiempo lo Maneja ?
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Un estupendo artículo de Israel Cinman, publicado en su Newsletter
LLEGO LA SEÑAL! Nº 30.

¿ADMINISTRA EL TIEMPO O... EL TIEMPO LE ADMINISTRA?

¿Donde lo anoté?; ¿Qué hago primero?; ¿Cuáles de todos estos
papeles me sirven?; ¿Que tenía que hacer luego?; ¿Cual era la clave
de mi agenda electrónica?; ¿Cómo?... no era hoy?; ¿Quién vino??...
justo ahora!

"Este fin de semana debería aprovechar y contestar todos los
e-mails atrasados"...

Esta, y tantas otras, son expresiones que pasaron por nuestras
bocas en algún momento.

Mucha gente siente que la administración del tiempo "lleva demasiado
tiempo". Pero a pesar de esto, he aquí algunas estrategias.

Quizás encuentre familiares a muchas, u otras no se apliquen a su
situación en particular, pero todos ellos tienen algo en común: Son
usadas a diario por muchas personas para optimizar sus vidas.

1) Hágalo ahora:
   Gaste 20 segundos llenando ese importante papel ahora, en lugar
   de estar buscándolo por media hora más tarde. Toma sólo un
   momento anotar ese número de teléfono en su agenda, en vez de
   buscar luego el trozo de papel donde lo anotó durante diez
   minutos.

2) Priorice:
   ¿Se siente sobrepasado por todo lo que debe realizar?
   Pare y piense: ¿Qué asunto debe necesariamente ser terminado hoy?
   Esto no incluye los asuntos que a usted le gustaría terminar hoy,
   sino sólo aquellos (o aquel) que absolutamente tiene que ser
   realizado hoy.
   Una amiga se despierta a las tres de la mañana del Domingo
   sintiéndose sobrepasada por todas las diferentes tareas de la
   próxima semana, convencida de que no podrá con todas ellas.
   Desesperada, se pregunta a si misma qué es lo que debería estar
   terminado el Lunes por la tarde, el martes, etc...
   Entonces descubre que podría cumplir con todos los plazos de la
   semana...pero no en un sólo día!...
   Priorice y tenga dulces sueños.

3) Sea realista:
   Un buen método para ser admitido en el loquero, es planificar
   una poco realista cantidad de trabajo para un sólo día; una
   semana; un mes; etc...
   Utilice su sentido común para reconocer cuando es usted quien
   sobresatura su agenda.
   ¡El entusiasmo es maravilloso!... pero no le agrega más horas
   al día.

4) Carpetas de colores y subdivida archivos:
   Los colores le permiten reconocer de un vistazo, qué trabajo
   necesita su atención inmediata. Uselos.
   Si trabaja en una oficina, y le cansan las gruesas y pesadas
   carpetas dejadas por el empleado anterior, tómese el tiempo de
   subdividir cada una en tres categorías.
   Lleva tiempo rehacer esas carpetas, pero el tiempo ahorrado al
   usar las subdivisiones hará más que compensarlo.
   Sin mencionar los elogios del jefe y los colegas, quienes
   fácilmente reconocerán la ubicación de cada cosa.

5) Delegue:
   Quien rechace delegar será seguramente una persona muy ocupada
   y frustrada. No es necesario que un manager se ocupe de cada
   asunto personalmente.
   Un muy exitoso manager regional, atribuía gran parte de su éxito,
   al hecho de confiar en su asistente todos aquellos asuntos que
   no requiriesen de su decisión personal.
   Esto le dejaba suficiente tiempo libre, para concentrarse en el
   trabajo a realizar "fuera de la oficina".

6) Deje tiempo para usted.
   Anote cada día en su agenda una "cita con usted":
   Si alguien desea verlo en ese momento, sólo diga "Lo siento, en
   ese horario ya tengo una cita".
   Ya sea que utilice ese momento para reflexionar, o como algunos
   tranquilos minutos para retomar aliento, será un correcto uso
   del tiempo.
   Y usted hará tanto, sino más, de lo que debía realizar.

7) Haga listas:
   Hacer listas es un método válido de administrar el tiempo.
   Lleve un bloc de mano y tome nota de los proyectos cuando surgen,
   los asuntos que tenga en mente para "hacer después" y aún las
   llamadas telefónicas que deba realizar.
   Al final del día o de la semana (lo que sea mejor para usted),
   tache los asuntos terminados; hago una nueva lista y priorice
   los asuntos que quedaron por hacer.
   Esto puede tomar alrededor de 15 minutos por día, o un poco más
   si se hace semanalmente. Le ayudará a evitar ese común
   sentimiento de frustración, que experimenta cuando se da cuenta
   de que olvidó algo importante.
   Y también ayuda a liberar su mente de un montón de información,
   innecesaria de retener, para concentrarse en su trabajo.

8) Tenga en cuenta sus picos de energía:
   ¿Usted está en su pico de energía alrededor de las 10 de la
   mañana o a mitad de la tarde?
   Planifique las tareas importantes de cada día, teniendo en cuenta
   su período de máximo nivel de energía.

9) Verifique las citas antes de ir:
   Toma sólo un minuto llamar para verificar la cita y el horario
   antes de partir de la oficina. Ya sea que vea al médico, al
   dentista u otro, deje de depender de la desorganización ajena.

10) Asegúrese de que su agenda electrónica no le cueste tiempo:
   Los amantes de los accesorios electrónicos moverán sus cabezas
   hacia los lados y dirán ¡No! a esta idea.
   Pero algunas veces puede llevar más tiempo ingresar, buscar y
   mantener la información actualizada en una agenda electrónica,
   que anotarlo en su agenda convencional, al viejo estilo del
   lápiz y papel.

11) E-mail:
   El e-mail ha creado otro problema en la administración del tiempo:
   contestar los mensajes inmediatamente.
   No los lea y déjelos luego apilarse en su bandeja de entrada.
   Deje la misma siempre libre.
   Cree una carpeta de mensajes que desea guardar y traslade allí
   ese tipo de mensajes.
   También cree una carpeta de "respuestas pendientes".
   Use la acción "Borrar" de manera activa, no guarde información
   que nunca leerá y aprenda a usar filtros para evitar mensajes
   no solicitados.

El tiempo es valioso, y su administración puede ayudarle a ser más
productivo. Ofrece además un premio: Le alivia del estrés y le
permite disfrutar más, tanto de su vida como de su trabajo.

FRASE
     "Si amas la vida, cuida el tiempo...
      Que de tiempo esta armada la vida"

                         Albert Einstein



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- Gulliver, Swift y los Abogados
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Hace mucho tiempo que buscaba mi versión completa de los "Viajes de
Gulliver" para poder compartir con ustedes este fragmento.

Supongo que todos habremos leído este libro, que fue escrito en el
Siglo XVI.

El problema es que generalmente se editan los dos primeros tomos
(Gulliver en el País de los Enanos y de los Gigantes) y se dejan
de lado los otros dos, considerados más sofisticados y poco
apropiados para los más jóvenes.

Sin embargo, esta obra en su tiempo -el autor vivió entre 1667-1745-
causó una verdadera revolución, ya que fue usado por Jonathan Swift
(el autor), para hacer una fuerte crítica social de su época,
"enmascarada" en una historia fantástica.

En el Libro IV, Gulliver encara "Un viaje al país de los Houyhnhnms".

Los Houyhnhnms son unos caballos sabios, en una tierra donde los
hombres son bestias de tiro y donde Gulliver, por ser el único
humano que habla y es civilizado, mantiene con los caballos largas
conversaciones sobre su sociedad.

En el fragmento que separé, habla de la Justicia y de los abogados.
Sin duda ni los jueces, ni los abogados gozaban de la estima de
Swift.

Afortunadamente con el transcurrir de los años, las cosas han
cambiado :-)

Vea lo que se perdió por no leer entero "Los Viajes de Gulliver".

Aquí entonces, Gulliver debe explicar al jefe de los caballos qué
era "la ley, los jueces y los abogados"


Un viaje al país de los Houyhnhnms
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

"...
Por consiguiente, me rogaba que le enterase mejor de lo que quería
decirle cuando le hablaba de ley y de los dispensadores de ella,
con arreglo a la práctica de mi país, porque él suponía que la
Naturaleza y la razón eran guías suficientes para indicar a un
animal razonable, como nosotros imaginábamos ser, qué debía hacer
y qué debía evitar.

Aseguré a su señoría que la ley no era ciencia en que yo fuese muy
perito, pues no había ido más allá de emplear abogados inútilmente
con ocasión de algunas injusticias que se me habían hecho; sin
embargo, le informaría hasta donde mis alcances llegaran.

Díjele que entre nosotros existía una sociedad de hombres educados
desde su juventud en el arte de probar con palabras multiplicadas
al efecto que lo blanco es negro y lo negro es blanco, según para
lo que se les paga.

El resto de las gentes son esclavas de esta sociedad. Por ejemplo:
si mi vecino quiere mi vaca, asalaria un abogado que pruebe que
debe quitarme la vaca. Entonces yo tengo que asalariar otro para
que defienda mi derecho, pues va contra todas las reglas de la ley
que se permita a nadie hablar por si mismo.

Ahora bien; en este caso, yo, que soy el propietario legítimo,
tengo dos desventajas. La primera es que, como mi abogado se ha
ejercitado casi desde su cuna en defender la falsedad, cuando
quiere abogar por la justicia -oficio que no le es natural- lo hace
siempre con gran torpeza, si no con mala fe.

La segunda desventaja es que mi abogado debe proceder con gran
precaución, pues de otro modo le reprenderán los jueces y le
aborrecerán sus colegas, como a quien degrada el ejercicio de la
ley. No tengo, pues, sino dos medios para defender mi vaca.

El primero es ganarme al abogado de mi adversario con un estipendio
doble, que le haga traicionar a su cliente insinuando que la
justicia está de su parte.

El segundo procedimiento es que mi abogado dé a mi causa tanta
apariencia de injusticia como le sea posible, reconociendo que la
vaca pertenece a mi adversario; y esto, si se hace diestramente,
conquistará sin duda, el favor del tribunal.

Ahora debe saber su señoría que estos jueces son las personas
designadas para decidir en todos los litigios sobre propiedad,
así como para entender en todas las acusaciones contra criminales,
y que se los saca de entre los abogados más hábiles cuando se han
hecho viejos o perezosos; y como durante toda su vida se han
inclinado en contra de la verdad y de la equidad, es para ellos
tan necesario favorecer el fraude, el perjurio y la vejación, que
yo he sabido de varios que prefirieron rechazar un pingüe soborno
de la parte a que asistía la justicia a injuriar a la Facultad
haciendo cosa impropia de la naturaleza de su oficio.

Es máxima entre estos abogados que cualquier cosa que se haya hecho
ya antes puede volver a hacerse legalmente, y, por lo tanto, tienen
cuidado especial en guardar memoria de todas las determinaciones
anteriormente tomadas contra la justicia común y contra la razón
corriente de la Humanidad.
Las exhiben, bajo el nombre de precedentes, como autoridades para
justificar las opiniones más inicuas, y los jueces no dejan nunca
de fallar de conformidad con ellas.

Cuando defienden una causa evitan diligentemente todo lo que sea
entrar en los fundamentos de ella; pero se detienen, alborotadores,
violentos y fatigosos, sobre todas las circunstancias que no hacen
al caso.

En el antes mencionado, por ejemplo, no procurarán nunca averiguar
qué derechos o títulos tiene mi adversario sobre mi vaca; pero
discutirán si dicha vaca es colorada o negra, si tiene los cuernos
largos o cortos, si el campo donde la llevo a pastar es redondo o
cuadrado, si se la ordeña dentro o fuera de casa, a qué enfermedades
está sujeta y otros puntos análogos.

Después de lo cual consultarán precedentes, aplazarán la causa una
vez y otra, y a los diez, o los veinte, o los treinta años, se
llegará a la conclusión.

Asimismo debe consignarse que esta sociedad tiene una jerigonza y
jerga particular para su uso, que ninguno de los demás mortales
puede entender, y en la cual están escritas todas las leyes, que
los abogados se cuidan muy especialmente de multiplicar. Con lo que
han conseguido confundir totalmente la esencia misma de la verdad
y la mentira, la razón y la sinrazón, de tal modo que se tardará
treinta años en decidir si el campo que me han dejado mis
antecesores de seis generaciones me pertenece a mí o pertenece a
un extraño que está a trescientas millas de distancia.

En los procesos de personas acusadas de crímenes contra el Estado,
el método es mucho más corto y recomendable: el juez manda primero
a sondear la disposición de quienes disfrutan el poder, y luego
puede con toda comodidad ahorcar o absolver al criminal, cumpliendo
rigurosamente todas las debidas formas legales.

Aquí mi amo interrumpió diciendo que era una lástima que seres
dotados de tan prodigiosas habilidades de entendimiento como estos
abogados habían de ser, según el retrato que yo de ellos hacía,
no se dedicasen más bien a instruir a los demás en sabiduría y
ciencia.

En respuesta a lo cual aseguré a su señoría que en todas las
materias ajenas a su oficio eran ordinariamente el linaje más
ignorante y estúpido; los más despreciables en las conversaciones
corrientes, enemigos declarados de la ciencia y el estudio e
inducidos a pervertir la razón general de la Humanidad en todos
los sujetos de razonamiento, igual que en los que caen dentro de
su profesión.

..."

Los Viajes de Gulliver
Jonathan Swift (1667-1745)
Libro IV - Capítulo V


Jonathan no nos quería !! (habla un abogado)
También opina sobre el gobierno y los políticos :-)




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- Apadrinando Nuevos Newsletters
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Como sabe la mayoría de los suscriptores (al menos los más "viejos")
estamos en campaña para facilitar las herramientas destinadas a que
todos puedan desarrollar sus propios Newsletters.

A este momento son más de 12.000 los suscriptores que han solicitado
el documento gratuito IG-023 y 570 de dieciocho países (!!) los que
han incorporado el Informe pago llamado IT-330.
Más de 120 de ellos ya han lanzado sus propias experiencias.

Hemos presentado en Números anteriores los 45 primeros Newsletters
de nuestros "asociados" y ahora toca el turno al Nro. 46.

En esta ocasión le corresponde a:


Nro. 46) Colven Club de Aldo Niclis
         ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Quienes siguen esta sección de modo habitual,sabrán que pese a
haber presentado casi CUATRO DOCENAS de Newsletters, cada uno ha
resultado más original y novedoso que el otro.

Una vez más se repite la consigna.

El "Colven Club" es una comunidad de distribuidores de la Firma
COL-VEN S.A., productora de artículos para automotores.

El responsable de distribuidores -Aldo Niclis- tuvo la inteligente
idea de mantener una comunicación periódica con sus representantes,
y los resultados logrados han sido estupendos.

Por tratarse de una "publicación cerrada" (la primera que vemos
con este formato, verdad ?) no puedo invitarlos a que se
suscriban.

Pero, para no dejarlos con la "incógnita" de su contenido, formato
y dinámica, Aldo Niclis me ha autorizado a informarles el link al
archivo en el sitio de la Empresa, para que lo consulten en caso
de interés.

               http://www.colven.com.ar

Deben buscar el link correspondiente a "Colven Club" para acceder
al archivo histórico.

Y adviertan la importancia de esta herramienta.
Dice Aldo:

- COL-VEN es una firma con distribución en varios países, a muchos
  distribuidores aún no les conozco la cara, sin embargo, gracias
  a que nos comunicamos con el Newsletter periódicamente, existe
  una sólida relación entre todos y nos sentimos como "grandes
  amigos" (es más, para mi molestia mis competidores me quieren
  copiar).


Al resto, esperamos motivarlos para que incorporen el IT-330, una
herramienta fundamental para el desarrollo de su propio Newsletter.

Pueden pedir un documento gratuito relativo a "Cómo Hacer un
Newsletter" y que explica los contenidos del IT-330, enviando un
email en blanco a nuestro autorresponder:

               mailto:ig023@webmailstation.com



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- Novedades de Suscriptores
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Nunca tenemos lugar para todos ya que nos envían más información
de la que podemos publicar.
Generalmente tratamos de cumplir con 12-15 suscriptores en cada
número y pese a que cada vez le dedicamos más espacio a esta
Sección, la cantidad de pedidos hace que vayamos muy atrasados
con todos.
Si envía datos, SEA PACIENTE...a todos publicamos cuando llega
el turno.
Advertimos que se trata de información suministrada por los
suscriptores y no sugerimos ni recomendamos los contenidos, como
así tampoco garantizamos que los links existan al momento de su
publicación.


1) Estudio sobre Fantasías Sexuales
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   La investigadora y escritora española Karlota Yarek está
   reuniendo 4000 encuestas sobre las "fantasías sexuales" en la
   región, para su último estudio.
   A quienes tengan dos minutos, los invito a participar contestando
   la encuesta. Es absolutamente ANONIMA por supuesto.

   Hay una página explicando con más detalle el tema en:

        http://boletineselectronicos.com/ad102/tabu01.htm

   Es muy corta, interesante y propone un ejercicio de lo más
   divertido (que podrán aplicar la misma noche del día que contesten
   la encuesta :-)
   Muy bueno para los que llevan casados mucho tiempo o los novios
   que buscan emociones nuevas !!


2) Artistas Cubanos:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~
   Hace pocos números había presentado uno de los sitios que recoge
   la obra de excelente y prometedor pintor cubano, José Luis
   Fariñas.
   A quién me olvidé de presentar fue a su guapa madre, Juana G.
   Abás, que es una renombrada poetisa.
   Aquí entonces un sitio donde encontrarán a ambos.
   (Pss.. sabian que John Le Carré ha comprado cuadros de José
   Luis ?), yo sigo impresionado por la fuerza, originalidad y
   calidad de sus cuadros.

        http://www.farinas-abas.com


3) Jardín Botánico:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~
   Muy buena la tarea que está cumpliendo Paula Culaciati, que
   dirige la Fundación Botánica Conservacionista Argentina y el
   Jardín Botánico Miguel J Culaciati en Huerta Grande (Córdoba).

   Además de las experiencias puntuales que llevan a cabo (y que
   no puedo mostrar), les adelanto que esta ha de ser una de las
   páginas más agradables e instructivas entre las vinculadas a
   un Jardín Botánico. Muy recomendable:

        http://www.botanico.org.ar

   Nota: Por razones éticas aviso que Paula me suele proveer de
   entradas a la Opera. Esta cita no guarda relación con su
   gentileza, sino con la calidad de su trabajo :-)


4) Viaje a las Estrellas:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   He visto nacer este Proyecto desde su idea original por parte
   de Daniel Slepikas (la que tuvimos oportunidad de conversar
   allí en sus principios), hasta ahora que nuclea ya equipos de
   trabajo en seis o siete países.
   Increíble tu esfuerzo Daniel !!
   La OEPT (Organización Espacio para Todos), es una organización
   de amantes del espacio, que propugna la participación de
   particulares en la investigación espacial.
   Me comprometo a hacerles una nota a la brevedad !!

       http://oept.org/


5) Colonia del Sacramento:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Colonia del Sacramento es una ciudad uruguaya, que ha sido
   preservada con sus edificaciones de 200 ? años atrás (el
   fuerte, las callejas, la plaza) y está organizada como un centro
   turístico muy atractivo.
   Lo que quiero destacar es el ENCOMIABLE esfuerzo de Gustavo
   Arias, propietario de Infoviva, una empresa local que desarrolló
   el Portal que nuclea toda la oferta turística de Colonia.
   Lo que destaco ? Sin mayores sofisticaciones, es de los POCOS
   portales que realmente reúnen TODA la información y es de
   extrema utilidad.
   Otro al que le debo una nota, ya que muchas grandes y sofisticadas
   ciudades turísticas no tienen nada aproximado a lo que Gustavo
   logró para Colonia.

        http://www.guiacolonia.com.uy/


6) Página Personal:
   ~~~~~~~~~~~~~~~
   Parece que los uruguayos han estado activos !!, esta es una
   destacable página personal que nos invita a conocer su propietario
   Henry Coubrough, quién ha logrado equilibrar información y
   diversión con gran acierto (documentos, humor, fútbol, de todo
   un poco y muy bien balanceado).

        http://www.geocities.com/henrycou


7) Productos Regionales Peruanos:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   En este caso es William Ortiz, Director de FRUCTUS TERRUM S.A.
   (muy buen nombre !!), quién nos comenta que en su página
   encontrarán información -y la posibilidad de hacer negocios-
   en una amplia gama de productos originarios de Perú y la zona.
   Orengano, Paprika, Maca Peruana, Uña de Gato, Chancapiedra,
   Menta Peperina, Eucaliptus, Ajies y muchos otros.

        http://www.ilender.com.pe


8) Artículos Originales:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Esta página de Miguel A. Morra (es de un Contador o contable
   como dicen en España), que más allá de cierta presentación
   dinámica -caótica, fresca ?-, se encuentra plena de recursos.
   Lo mejor ? a mi criterio sus artículos y notas (se acceden al
   final de la página), son EXCELENTES y merecen ser leídos y
   publicados.

        http://usuarios.arnet.com.ar/mmorra/cpnprincipal.html


9) Portal de Empresas:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Saltamos a Barcelona ahora para presentar un muy sofisticado
   y profesional sitio para empresas. Silvia Agenjo Gonzáles, una
   de las responsables de contenidos nos remitió interesante
   información. Una curiosidad para programadores ? Es una de las
   POCAS páginas que existen diagramadas a CUATRO columnas !!

        http://www.espaciopyme.com


10) Portal Regional:
    ~~~~~~~~~~~~~~~
    Zitelli Hector Eduardo, es un especialista en comunidades y
    que ha desarrollado varios sitios. El que aquí destacamos es
    el Portal de la ciudad de 9 de Julio (Bs.As., Arg.).

        http://www.nezit.com.ar


11) Para Pescadores:
    ~~~~~~~~~~~~~~~
    Ernesto Franchino es un experto pescador, tan experto que le
    ha sobrado resto para plagar de información y opciones de
    interés un sitio web específicamente orientado al tema.

         http://irapescar.com


Gracias a todos !!
Hasta el Próximo Número !!!

Visite http://www.librosenred.com
Incorpore su sitio al Programa de Afiliados!
Obtenga un Kiosko Digital y venda libros en su sitio!

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Participe y Difunda:
         Si tiene opiniones o artículos que desea ofrecer en
         colaboración puede remitirlos a la dirección
         mailto:empresa@psp-sa.com
         Comunique a sus amigos y colegas esta iniciativa para
         que se suscriban de modo gratuito.
________________________________________________________________
Responsable:
         El Dr. Marcelo Perazolo, responsable de la Edición es
         abogado, Director de PSP S.A., CEO de "LibrosEnRed.com",
         Consultor en Proyectos de Internet y autor de los libros
         "IT-330: Cómo Hacer un Newsletter Exitoso" y "Negocios
         en Internet:Retomando el Rumbo".
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Publicado en Latindex.com con autorización expresa del Dr. Marcelo Perazolo

 
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