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"Novedades Empresarias y Profesionales (NEP)"  (c) PSP,1998-2001
          MAGAZINE ELECTRONICO       Vol. IV, Nro. 73, Set/2001-1
          Registro de Propiedad Intelectual DNDA: Exte. 37626/99
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   Services Provider S.A., destinada a la difusión e intercambio
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   a los ámbitos Profesionales y Empresarios.
   Se distribuye a más de 146.711 lectores hispanohablantes de
   todo el mundo.
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- NUMERO ESPECIAL TERCER ANIVERSARIO !!
- ESTUPENDO LIBRO DE REGALO PARA LOS LECTORES !!
- MAS INFORMACION QUE NUNCA !!

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En este Número:

- Una Píldora de Humor
- Sitios de Interés en Internet
- Pequeño Editorial
  * Foros Especiales
  * Libro Digital de Regalo ! (AGW de Alfredo Grondona White)
- Comunidades Virtuales (V): Su Valor Económico
- Negocios: Qué es el "Comercio Justo" ? (Fair Trade) (II)
- Apadrinando Nuevos Newsletters:
  * Boletín "En Plenitud" de Daniel Gueller
- Novedades de los Suscriptores


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Es una publicación quincenal y GRATUITA con contenidos útiles y
orientados a fomentar, difundir y perfeccionar las habilidades
requeridas para el desarrollo de Proyectos Exitosos en la
actividad Empresaria y Profesional.
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Este Newsletter es una de las publicaciones seleccionadas por el
sitio "Novedades en Red", el Portal de los Newsletters en español.

Si desea consultar los mejores Newsletters existentes en nuestra
lengua o sumar el suyo en esta apasionante experiencia no deje de
visitarlo en:

          http://www.novedadesenred.com
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- Una Píldora de Humor
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Nuestra clásica "píldora" de humor previa a los temas más serios.

En este número castigamos a los médicos y a los economistas, pero
sumamos uno de los clásicos cuentos de "animalitos" y otro de
un especialista muy particular, para completar una equilibrada
síntesis.


1) Economistas:
   ~~~~~~~~~~~
   Sabido es que esta profesión se empeña en ocupar un lugar
   como "ciencia", cuando en realidad sus predicciones están
   largamente debajo de la astrología y los pronósticos del
   tiempo.
   Colaboración que agradecemos al Lic. Rodrigo Trelles Zabala,
   que de esto sabe mucho... porque es un economista :-)
   En fin... los dejo en sus manos !!


- Si se juntan dos economistas a debatir seguramente obtendremos
  3 opiniones.

- Los economistas han pronosticado 7 de las últimas 4 recesiones.

- Para que se inventó la astrología?
  Para que la economía parezca una ciencia exacta.

- Le pedí a un economista su número de teléfono..... y me dio
  una estimación

- Un economista le pregunta a otro: Cómo está tu esposa?
  y el otro contesta: en relación a qué?

- Cuántos economistas de Chicago hacen falta para cambiar una
  lamparita ?
  Ninguno ya que si la lamparita necesitara ser cambiada el
  mercado ya lo habría hecho.

- Un economista es alguien que sabe el precio de todo y el valor
  de nada

- Tres economistas salen a cazar.
  Cuando divisan una liebre el primero de ellos apunta y dispara
  y la bala pasa a 1 metro a la derecha del animal.
  Luego de esto, el segundo economista apunta y dispara y la bala
  pasa a 1 metro a la izquierda.

  En ese instante el tercer economista comienza a gritar LE
  PEGAMOS!! LE PEGAMOS!!


2) Ladrón en Problemas !!
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Enviado por Nicolás Orlowski.


Un ladrón entra a una casa a hacer de las suyas con su linterna
en la mano.

Cuando estaba escudriñando por la cocina y va hacia el comedor en
busca de la platería, escuchó una extraña voz que le decía:

- Jesús te está mirando.

El ladrón se sobresaltó, apagó la linterna, e inmediatamente se
puso a averiguar de dónde provenía esa voz.

- Jesús te está mirando -volvió a escuchar-

Encendió nuevamente su linterna y vio a un loro encerrado en
una jaula que le repitió:

- Jesús te está mirando.

El tipo se rió con todas sus fuerzas y le respondió:

- ¿Y tú quién eres?

- Soy Moisés, el loro

- ¿Y quién fue el imbécil que te puso Moisés ?

- El mismo imbécil que le puso 'Jesús' al Doberman que está
  detrás tuyo...


3) Médicos:
   ~~~~~~~
   Uno de los buenos chistes que siempre aporta Christian J. Von
   Büren (para quien va un saludo ya que hace mucho no tengo
   noticias de él).


Una pareja que acaban de conocerse van a hacer el amor por
primera vez.
Antes de empezar, ella le dice:

- ¿Eres médico verdad ?
- ¿Como lo has adivinado ?

- Por tu forma de lavarte las manos
- Que chica más inteligente y observadora. - dice él.

Al terminar, ella dice:

- ¿Tu especialidad es la anestesia verdad ?
- ¿Si !!, y cómo lo has adivinado esta vez ?

- ¡PORQUE NO HE SENTIDO NADA!!!


4) Un Experto muy especial
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Este es un chiste publicado en el Diario AMBITO FINANCIERO,
   hace bastante tiempo ya.


El dueño de un salón de fiestas de barrio vive obsesionado por
las quejas de los clientes, que dicen que en cada reunión que
contratan en este salón, hay muchos "colados" (* colado =ente
que entra a las Fiestas ajenas SIN invitación).

El hombre contrata a un "experto en colados" que le cobra muy
caro, pero cuyos honorarios decide pagar para terminar con este
problema que tanto lo afecta.

En el primer sábado que actúa el experto, éste interrumpe la
música, se sube a una tarima y dice:

- Perdón señores, me han contratado para eliminar a todos los
  "colados" en esta Fiesta. Lamento los inconvenientes, pero voy
  a pedirles que se pongan del lado derecho del salón quienes
  hayan sido invitados por el novio.

Se produce un titubeo pero algunos se van al lado derecho.

El "Experto" agrega:

- Muy bien, ahora les ruego que se coloquen del lado izquierdo
  del salón los que hayan sido invitados por la novia.

Muchos se quedan en el medio, pero otros se van hacia el lado
izquierdo.

Los tres grupos se miran con gran nerviosismo.

Entonces el "experto" dice:

- Ahora los que están a la derecha y los que están a la izquierda
  se van de acá por atorrantes y caraduras !!!... ¡Esto es un
  Bautismo!!!


Misión Cumplida...el resto, vamos a trabajar !!!



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- Sitios de Interés en Internet
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Facilitando la navegación para aquellos sin tiempo para explorar
la Red por su cuenta.

Tratamos de seleccionar sitios útiles, novedosos, interesantes o
llamativos para que sirvan de guía a los navegantes en los
procelosos mares de la Internet.


1) Quiere sorprender a sus amigos ?
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Este sitio es muy simpático.
   Usted puede contratar (por alrededor de U$S 6,50) que le
   envíen una postal desde varios lugares del mundo (Paris,
   Singapur, Londres, etc.) a cualquier persona que escoja.

   No es una "postal virtual", sino una postal verdadera, con
   su correspondiente estampilla y escrita a mano con el saludo
   que Usted indique en el sitio.

   De este modo, podrá enviarle a su esposa, su suegra, novia o
   jefe, una postal de SINGAPUR (por ejemplo) diciendo: "Qué
   buen fin de semana estoy pasando !!"

   Muy ingenioso.


        http://www.postcards-from.com


2) Para ti el cielo,,, Mi Amor !!
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Deje de mentirle a su pobre novia/esposa !!
   Ahora puede hacer verdad sus infames promesas y regalarle a
   su amada una estrella.

   Millones de estrellas no tienen nombre sino números y esta
   compañía le asigna el nombre que Usted pida a una de ellas,
   otorgándole el certificado correspondiente y publicando los
   anuarios respectivos.

        http://www.thestarcompany.com


3) La Biblia de los Programadores:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Todo lo que sonó encontrar en plataformas, software,
   lenguajes, manuales, programas reunido en un sitio (y en
   español ya que es un sitio colombiano).
   Desde MS Visual Basic hasta Java, desde C++ pasando por Perl,
   SQL, Oracle, ASP, Flash o Cobol, etc.
   Imperdible para quienes requieren este tipo de información.

        http://www.desarrollador.com


Que los disfruten !!



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- Pequeño Editorial
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Algunos comentarios muy breves y vinculados a la Administración
de este Newsletter:


1) Número Especial !!
   ~~~~~~~~~~~~~~~~
   Por ser el número TERCER ANIVERSARIO, además de un libro
   excepcional de regalo, hemos puesto un poco más de información
   de la que remitimos habitualmente.
   En realidad teníamos para hacer un número de 100 Kb, pero
   decidimos limitarnos un poco.
   Para su tranquilidad, futuras ediciones retoman el tamaño más
   normal que solemos utilizar generalmente.


2) Seminarios 2001
   ~~~~~~~~~~~~~~~
   Acabo de regresar ahora de Santiago de Chile (comentarios
   abajo).

   El 7 de Septiembre es el Seminario en Buenos Aires y luego
   cerramos ya la serie con Asunción (Paraguay) el día 21 de
   Septiembre.

   El Seminario de: "Comunidades Virtuales, su valor económico y
   las Herramientas para su Administración y Crecimiento" se
   dictará aún en:

   - Viernes 7 de Septiembre (Buenos Aires, Argentina)
   - Viernes 21 de Septiembre (Asunción, Paraguay)

   Quiere conocer el temario o las condiciones de inscripción de
   lo que parece es el Seminario TOP del 2001 en la Región ?

   Envíe un email en blanco a:

              mailto:seminario-nep@getresponse.com

   Y recibirá toda la información directamente en su correo.


3) Documentos de Regalo:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Como siempre están disponibles nuestros Informes gratuitos
   para los suscriptores.

   Si envían un email en blanco a las direcciones que indicamos,
   recibirán automáticamente los documentos que se señalan desde
   un autorresponder:

   a) Cómo redactar un Texto de Ventas Eficaz ?
      Enviar email a: ig024@webmailstation.com

   b) Cómo hacer su propio Newsletter ? (Introducción al IT-330)
      Enviar email a: ig023@webmailstation.com

   c) Contenidos del libro "Negocios en Internet: Retomando
      el Rumbo" y la historia "El Valor del Anillo" ?
      Enviar email a: libro02@getresponse.com

   d) NUEVO y GRATIS !!
      El Libro Digital "Boletines y Listas de Correo: La Clave
      Competitiva en Internet" completa obra que realizáramos
      para la Firma Internacional DOMEUS SL de España
      Retírela en:

        http://www.librosenred.com/librogratis.asp


   A la fecha se han retirado más de 12.000 copias de los dos
   primeros, más de 9.000 del tercero y ya van 4.000 descargas
   del libro digital.

   De paso recordamos a todos que entre los números 4 al 12 del
   Newsletter se desarrolló la serie de notas tituladas "Cómo
   Hacer un Plan de Negocios" y entre los números 26 al 35 la
   serie de "Cómo preparar un Proyecto de Internet para su
   presentación a Inversores de Riesgo".

   Si desea obtener los números atrasados puede hacerlo en:

           http://www.psp-sa.com


4) Un nuevo libro digital de regalo:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Este no se lo pierda !!

   Quienes viven en Uruguay, Chile y Argentina, casi con seguridad
   conocen al extraordinario humorista gráfico Alfredo Grondona
   White.

   Para el resto de los países una breve presentación:

   Alfredo Grondona White es un humorista nacido en Rosario y
   que publicó sus primeros trabajos en diarios locales.
   Desde principios de la década del setenta se radicó en Buenos
   Aires y marcó a más de una generación con sus historias
   gráficas en Tía Vicenta, Satiricón, El Péndulo, Eroticón,
   Humor, Help de EE.UU. y la Editorial Eura de Italia.
   Es actual colaborador junto a varios de sus colegas en el
   sitio humorístico "La Agencia del Humor"

   El libro que tenemos para regalarles es una experiencia que
   Grondona White hace con la Editorial Digital Libros en Red,
   para "perder el miedo" a los libros electrónicos.

   "AWG" de Alfredo Grondona White contiene ocho pequeñas y
   geniales historietas en un e-book para guardar en su PC,
   recordar, pasarlo a sus amigos y celebrar la gloriosa pluma
   de Grondona White.

   Queda invitado a retirarlo gratuitamente y conocer (o
   reconocer) estos personajes entrañables y algo neuróticos a
   los que este autor ya nos tiene acostumbrados.

   Para obtener este libro SIN CARGO, sólo tiene que ir a este
   link:

        http://www.librosenred.com/AlfredoGrondonaWhite.asp

   Y podrá bajarlo en ese instante.
   El único requisito es que recuerde su clave del CLUB DE
   LECTORES o se suscriba en ese momento (absolutamente sin
   cargo alguno).

   Creo que como REGALO de nuestro TERCER ANIVERSARIO, no
   podíamos darles algo mejor !!


   Que lo disfruten !!!


5) Incorpore una LIBRERIA DIGITAL GRATIS en su Sitio !!
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Cada vez más son los sitios que incorporan su PROPIA Librería
   Digital de modo gratuito en base a nuestros recursos y
   obtienen ingresos con la venta de nuestros libros.

   Si desea incorporar una Librería o KIOSCO Digital SIN CARGO,
   y vender libros ganando la correspondiente comisión, consulte
   sobre los "Kioscos Digitales" en:

        http://www.librosenred.com/explicacionkiosco.asp

   Si quiere ver otra de las decenas de librerías ya instaladas,
   (estamos presentando una diferente en cada número) puede visitar

        http://www.americandigitalprint.com/ebooksframes.htm



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- Comunidades Virtuales (V): Su Valor Económico
____________________________________

Empecemos por comentar brevemente cómo resultó el Seminario en
Chile.


Un regalo al espíritu:
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Tengo vuelos directos desde Córdoba hasta Santiago (ventajas de
la globalización) y dura apenas una hora y cuarto.

Siempre me pregunté -cuando subo al avión cada semana para ir a
Buenos Aires, que es donde están mis oficinas- por qué no viajo
una semana a Santiago y una a Buenos Aires.
Me quedan a la misma distancia y podría trabajar en dos países
diferentes !! (en cualquier momento empiezo).

Tuve un premio que deseaba -y que no estaba seguro de conseguir-
y fue tener un día despejado en el cruce de la Cordillera de los
Andes.

Para los que no tengan el mapa de esta región presente, les aclaro
que Argentina y Chile están divididos por esa majestuosa cadena
montañosa.

Los picos más altos se encuentran en la región central (con el
Aconcagua de más de 6.800 metros destacándose en el conjunto).
Por la época del año (invierno aquí en el sur), estaban
absolutamente nevadas y constituyen un espectáculo UNICO y
MARAVILLOSO. (en mi caso por algún misterio de la naturaleza
siempre he cruzado la cordillera con nubes que interrumpen la
visión, tal como ocurrió en mi viaje de vuelta).

Impagable !!


Atención 5 Estrellas:
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Es largo que les explique ahora el "por qué" (si es que se puede
explicar acaso), pero lo cierto es que Argentina es largamente uno
de los países más caros del mundo.
Ahora nadie tiene dinero luego de TRES AÑOS SEGUIDOS de recesión,
pero cuando lo tienen, para ahorrar en las vacaciones la gente se
va a Nueva York, París o Suiza :-)

Les diré que Uruguay no le va a la zaga por mucho.

Pero Chile -más aún por algunas variaciones en el cambio recientes-
está con una relación de precios muy favorable.

Tanto, que los organizadores locales en un derroche de generosidad
habían organizado todo directamente en un Hotel de 5 estrellas
(el famoso NERUDA), incluyendo mi alojamiento.

Siempre es bueno que a uno lo "mimen" un poco.

Conocía ya a uno de los organizadores -el Ingeniero Matías Birrell-
de un encuentro de negocios previo, pero aproveché para conocer a
Pedro Medina, el responsable del Newsletter "Extremaventura", otro
de los propietarios de "Novedades en Red".

Entre las actividades "extra-seminario" tuve ocasión de visitar
las oficinas de COMPARTE S.A., la firma exportadora de artesanías
chilenas en el marco del "Fair Trade" y el honor de ser invitado
a VITANET, la Biblioteca Virtual de la Comuna de Vitacura en donde
firmé un Convenio de asistencia Técnica para Libros en Red.

El largo período de crecimiento económico de Chile (algo amenguado
ahora como toda la región, pero sin llegar a los extremos de
Argentina) se notan claramente en la arquitectura y dinamismo de
Santiago y sus zonas más prósperas.

El Seminario tuvo lugar el viernes como estaba previsto y tuve
ocasión de intercambiar experiencias con un grupo de alrededor de
24 empresarios del sector que asistieron al mismo.

Volvió a repetirse el fenómeno que había observado en Montevideo
la semana anterior... nadie se imagina el alcance total del tema
de las "Comunidades Virtuales"... espero poder sorprender también
en los Seminarios que quedan !!


Volvemos a las Comunidades:
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Qué tal si seguimos ahora con la Nota ?

Les recuerdo que venimos tratando el tema desde hace 5 números ya
y ahora quiero referirme a las VENTAJAS ECONOMICAS de las Comunidades
Virtuales y la forma de VALUARLAS.


- Qué hace tan IMPORTANTES a las Comunidades Virtuales ?

Básicamente el hecho de que poseen un enorme POTENCIAL para el
logro de sus objetivos (económicos o extraeconómicos), pero a
un COSTO muy inferior a las alternativas tradicionales.

Es cierto que una comunidad toma TIEMPO en madurar y establecerse
(y no necesariamente este proceso puede acelerarse con dinero),
pero una vez establecida representa un ENORME POTENCIAL ECONOMICO.

Existen ciertos ELEMENTOS OBJETIVOS fácilmente apreciables para
fundamentar lo que acabo de decir:


1) Infraestructura GRATIS !!
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Un empresario que desea publicitar en los medios debe pagar
   fuertes sumas de dinero ya que él NO POSEE el diario, o la
   radio o la TV que utiliza.

   Por el contrario, quién organice una "Comunidad Virtual" está
   utilizando GRATIS (en realidad a un precio insignificante) una
   INFRAESTRUCTURA FORMIDABLE de miles de millones de dólares (en
   satélites, fibra óptica, servidores, estándares, equipos,
   software, capacitación, etc.), que la humanidad ha desarrollado
   en estos últimos años.

   Así como el Ferrocarril se quejó siempre de que mientras ellos
   debían PAGAR por el mantenimiento de sus vías, los camiones
   competían SIN TENER QUE PAGAR por construir las rutas, con
   Internet sucede algo similar.

   Si tuviese que enviar 150.000 Newsletters en papel a 30 o 35
   países del mundo, pagando la impresión y el correo, seguramente
   gastaría cada 15 días una suma NO INFERIOR a los U$S 18.000
   (es decir U$S 36.000 al MES o lo que es igual U$S 432.000 al
   año y esto si no me quedo corto con el valor de los despachos
   internacionales).

   Cree que podría financiarlo ?

   Desde cierto punto de vista, "la Internet" subvenciona este
   Newsletter con U$S 432.000 al año (así como la comunidad
   subvenciona a los camiones con miles de millones de dólares
   en carreteras ya construidas)

   No quiero confundirlos y que piensen que las comunidades se
   hacen con Newsletters !!, estos son una herramienta primaria
   en un proceso mucho más complejo (que obviamente se profundiza
   en el "famoso" Seminario !! :-)

   Pero lo importante de notar aquí es que existen MILLONES DE
   DOLARES de infraestructura, financiando GRATIS a los organizadores
   de "comunidades virtuales".


2) Ley de Rendimientos Crecientes:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Las Comunidades Virtuales, al ser digitales y por su propia
   naturaleza, participan de un modelo muy particular de beneficios
   que ha sido dado en llamar "Ley de Rendimientos Crecientes".

   Tengo que detenerme un momento en este concepto para que lo
   entienda -en caso que no lo conozca-.

   En los procesos productivos "normales" el costo de un producto
   o servicio se compone de "costos fijos y variables" (no es
   este un curso de economía así que trataré de simplificar la
   explicación lo más que pueda).

   Los costos FIJOS existen produzca Usted o no (Ej: alquiler de
   su oficina, lo paga tenga pocos o muchos clientes), en tanto
   que los VARIABLES guardan relación con las unidades producidas
   (más tortas equivalen a más harina, menos tortas equivalente
   a menos harina).

   A medida que aumento la CANTIDAD DE UNIDADES producidas, estoy
   "repartiendo" los costos FIJOS en una mayor cantidad de unidades
   y el COSTO UNITARIO de cada producto es cada vez menor (si
   divido el costo del alquiler en 20 tortas o en 200 tortas la
   diferencia es apreciable).

   Hay un problema adicional con los costos FIJOS, ya que a partir
   de cierto punto debo AUMENTARLOS para seguir produciendo (si
   vendo 2000 tortas seguramente necesitaré un local MAS grande
   y más caro, más maquinas, más personal, etc).

   En consecuencia, la rentabilidad aumenta hasta la BARRERA o
   LIMITE de rendimiento del COSTO FIJO utilizado y a partir de
   allí debo realizar nuevas inversiones para seguir produciendo
   (lo que hace que al principio de este punto mi ganancia
   vuelva a descender).
   Es decir... crecer no necesariamente implica GANAR MAS a partir
   de que se producen las llamadas "deseconomias de escala".

   Unos MUY POCOS PRODUCTOS, poseen una composición de "costos
   fijos y variables" particular y generan un fenómeno conocido
   como "Ley de Rendimientos Crecientes", esto se traduce en
   una curva en la que CADA NUEVO PRODUCTO es mucho más barato
   que el anterior y las ganancias crecen exponencialmente.
   En estos modelos el impacto de los LIMITES DE PRODUCCION y la
   necesidad de AUMENTAR los costos fijos resulta muy inferior
   al de los productos tradicionales.

   Esto era casi una "teoría" hasta que se lo pudo apreciar en
   toda su dimensión en ciertas industrias recientes.

   Hay tres "tipos" principales de RENDIMIENTOS CRECIENTES:


   - "Costos Marginales de Producción"

   Se da en los productos que requieren una ALTA inversión inicial
   pero que luego tienen un muy bajo costo de producción sin
   inversiones adicionales, lo que lleva su curva de ganancias
   en un crecimiento acumulativo y constante.

   Ej: La Industria del SOFTWARE o de la MUSICA.

   Desarrollar un programa (o posicionar un cantante en el mercado)
   puede costar grandes sumas, pero a partir de allí, el costo de
   cada copia vendida es insignificante.

   Donde encuentren "piratas" y "copias ilegales" casi con
   seguridad que se trata de una industria con un fuerte potencial
   en el área de los "costos marginales de producción".


   - "Curva de Experiencia"

   En ciertos procesos, cada día que paso en el mercado o cada
   nueva unidad que produzco, me genera ventajas acumulativas
   que hacen que mi ganancia aumente, sin necesidad de realizar
   inversiones adicionales.

   Este beneficio lo habrán vivido todos en mayor o menor medida,
   ya que es común en casi todas las actividades al principio.

   Si es un comerciante, cada día que permaneció en su actividad
   se hizo más conocido, su nombre ganó fama, sus proveedores le
   mejoraron el crédito, aprendió a hacer las cosas mejor y de
   modo más económico.

   Un abogado joven puede gastar todo su tiempo en atender cierta
   cantidad de juicios (de muy bajo monto).
   A medida que se hace conocido, utiliza la misma cantidad de
   tiempo pero en atender juicios mucho más rentables.

   Mientras MAS AVANZO a lo largo de la "curva de experiencia" se
   supone que gano más proporcionalmente a los recursos invertidos
   en razón de que mejora mi habilidad para participar en el
   negocio.


   - "Economías de Red" (Ley de Metcalfe)

   Es el caso particular de las redes en las que cada NUEVA
   incorporación aumenta el valor de TODAS LAS EXISTENTES.
   Al hacerse más valioso el producto o servicio (no por cambios
   intrínsecos sino externos) la demanda CRECE.

   Esto se vivió con los teléfonos, los faxes y el correo
   electrónico, donde cada vez que se incorporaba un nuevo fax
   en el mercado, el que yo poseía se hacía más valioso ya que
   ahora podía enviar faxes a más gente.

   A partir de cierto punto incluso, NO TENER FAX se convirtió en
   un "defecto" (hoy ocurre con los emails y ya pasó con los
   teléfonos décadas atrás).


El punto que debe advertir es que las COMUNIDADES VIRTUALES
participan de los TRES FORMATOS del modelo de "Rendimientos
Crecientes" !!


- Costos Marginales de Producción:
  Hecha la inversión inicial de software, personal o promoción,
  el costo de atender una nueva incorporación es insignificante.
  (para mi resulta indistinto enviar el Newsletter a 60 o a
  150.000 personas)


- Curvas de Experiencia
  Una vez más se aplica a este caso.
  Cada nuevo número sirve para pulir los contenidos y conocer más
  los gustos y preferencias de su público, o mejorar los formatos,
  o hacer alianzas.
  Cada nuevo mes en "la red" lo hacen más conocido y en consecuencia
  más confiable.


- Economías de Red
  Lo hemos mencionado en las Notas anteriores.

  A partir de que una comunidad logra su "masa crítica" resulta
  más caro permanecer AFUERA que INGRESAR.
  Entonces, todos los esfuerzos que se hacen al principio, a
  partir de este "punto de quiebre" se invierten y el crecimiento
  toma una rápida curva ascendente y exponencial ya que nadie
  quiere dejar de participar en la misma.


Estas ventajas de las "comunidades virtuales" cuando pueden ser
aprovechadas adecuadamente -es decir, cuando Usted ENTIENDE las
"reglas del juego"- convierten este modelo de trabajo en una de
las más formidables herramientas de mercado de las que se tenga
noticia.

Obviamente que sin CALIDAD, VALOR, SERVICIO y VENTAJAS, nadie
ingresa o se queda en una "comunidad virtual".
No hablamos de MAGIA.

Pero, cuando se utiliza este formato EXITOSAMENTE, las ventajas
comerciales y económicas son formidables

Aprecie en este ejemplo la importancia de lo que estoy señalando.

Recuerda el ejemplo usado números atrás de la "Comunidad de
Golfistas del Paraguay" ?

Imagínese que el pobre organizador de esa comunidad ha hecho
todos los esfuerzos y deberes y ha logrado (en base a calidad,
atención y prestigio) la "masa crítica" de miembros.

A partir de allí, y debido a los tres formatos de la "Ley de
Rendimientos crecientes" su comunidad ha crecido cada vez más
rápido (este es un fenómeno muy especial: crecimiento lento al
principio y cada vez más rápido luego).

El vendedor de palos de golf que hasta hace poco hacía publicidad
en otros medios o realizaba ventas exclusivamente "off line", a
dónde le conviene dirigir sus esfuerzos de mercadeo ahora ??

Si !!, acertó...

Es ahora cuando el organizador de la comunidad virtual empieza a
recibir ingresos crecientes de parte de anunciantes y vendedores
que tienen interés en entrar en contacto con sus miembros, ya que
al tenerlos todos juntos y conectados digitalmente los COSTOS
de promoción y mercadeo serán asombrosamente bajos y los resultados
de las ventas MUY SUPERIORES frente a otros medios.


- Esto realmente es asi ??

SI !!


- Y por qué fallaron entonces los proyectos de Internet si todos
  decían que eran una 'comunidad" ??

Hay una conjunción de factores pero voy a mencionar DOS de los
principales, para que advierta que la falla NO ES DEL MODELO sino
de la instrumentación


1) Desconocimiento del MODELO !!
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Desde mi punto de vista esta es la principal.

   Muchos confundieron "tráfico" con "comunidad", "contenidos"
   con "comunidad", "publicidad" con "comunidad".

   Tengo un cuento para explicarlo -el de Jaimito y las Tablas
   de Multiplicar-, pero como es onomatopéyico (se basa en
   sonidos imposibles de reproducir aquí) sólo puedo  hacerlo en
   el Seminario :-)

   Básicamente parecía que era más importante el CFO (el
   responsable financiero) o el CTO (el responsable técnico),
   que el CCO (el "responsable de comunidades" que nunca existió
   en los organigramas de estas empresas)

   Hay un juego de traducción que podría prestarse a error y lo
   aclaro para que los expertos no me reten luego:

   - En inglés CCO =hief Customer Officer (este cargo, que habla
     de "customers" o "clientes" SI existe)
   - Yo me refiero al CCO =hief Community Officer (responsable
     de la "comunidad" y ese NO EXISTIO)

   En realidad la mayoría de los proyectos en Internet asumieron
   que la gente se "deslumbraría" y gastaría su dinero con
   facilidad y rápidamente.

   Pero, la gente "vende" caro su lealtad, aprecio y confianza y
   esta no se obtiene sólo porque entraron a visitar mi sitio web.


2) Tiempo y Dinero:
   ~~~~~~~~~~~~~~~
   Podría tratarlos por separado, pero los voy a juntar ya que
   son caras de la misma moneda.

   Al olvidar (o desconocer) que las comunidades son como los
   buenos vinos y necesitan TIEMPO para dar el máximo de sus
   atributos, los modelos que utilizaron estuvieron las "punto
   com" basados en un exagerado nivel de recursos destinados a la
   promoción.

   Parecía que el "tráfico" llevaría a la "comunidad" en algún
   momento y el secreto era ocupar el MAYOR ESPACIO POSIBLE en
   el TIEMPO MAS CORTO.

   Ahora sumo "tráfico", luego veremos que hacer...

   Al advertir que los retornos eran MAS LENTOS de los originalmente
   planificados, los inversores retiraron su dinero y muchos de
   estos Proyectos quedaron desfinanciados y debieron cerrar.

   Lo MALO DEL CASO, es que muchos modelos son INTRINSECAMENTE
   BUENOS y con la justa medida de maduración hubiesen dado
   buenos resultados !!

   Creo que se prometió mucho a los inversores (o estos esperaron
   demasiado y demasiado pronto) y se retiraron antes de tiempo
   del negocio.

   Advierta mi análisis: Son buenos los sitios de "agrupamiento
   de compras" ??  (esos sitios en los que nos juntamos varios
   para comprar computadoras, Palms, Cruceros al Africa o autos
   obteniendo descuentos por volumen)

   SI, SON BUENOS !!

   La gente se agrupa para comprar lo que los organizadores del
   sitio deciden o lo que ELLOS QUIEREN y NECESITAN ??
   (conteste usted)

   La gente se siente más motivada y segura, armando un grupo de
   compras con gente que CONOCE (comunidad) o juntándose al
   revoleo en sitios fríos e impersonales -aunque tenga mucha
   publicidad y diseño- ??
   (conteste usted)

   Los conductores de taxis (por dar un ejemplo) hace años que
   se reúnen en grupos para cambiar sus autos -abaratando la
   inversión al juntar volumen- o sus gomas, o contratar los
   seguros de los vehículos.

   Pero ellos son una COMUNIDAD !!, comparten alegrías y tristezas,
   luchas y triunfos, comida y solidaridad.

   Un millón de dólares en publicidad y un sitio web pueden
   reemplazar eso en dos meses ??

   Parece que NO !!


Lindo tema, no cree ?

El truco ahora es COMO se hace para organizar eficientemente una
"comunidad virtual" (y sin tener mucho dinero dicho sea de paso),
pero eso... eso es para el próximo número.

Termino recordando que el 7 de Septiembre (en horas) es el
Seminario en Buenos Aires y luego sólo nos queda el del 21 de
Septiembre en Asunción.

No se lo pierda.

Más datos (envíe un email en blanco a este autorresponder):

         mailto:seminario-nep@getresponse.com



____________________________________

- Qué es el "Comercio Justo" (Fair Trade) ? (II)
____________________________________

En el número anterior, presentamos la brillante iniciativa chilena
de COMPARTE S.A., la Firma liderada por Gerardo Wijnant San Martín y
su estimulante equipo que coloca artesanías chilenas en el exterior
y realiza otras actividades de soporte.

En la nota sobre "Comunidades Virtuales" comentamos la reunión con
Gabriel Ramírez en sus oficinas de Santiago.

Vamos a concentrarnos ahora en QUE ES el "Fair Trade" y un somero
análisis de sus posibilidades como herramienta de negocios y
desarrollo.


Qué es el Comercio Justo (Fair Trade)
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Esta expresión tiene TRES USOS diferentes y conviene que los
aclaremos anticipadamente para que NADIE incurra en errores:


a) Grupos "antiglobalización":
   __________________________

   No vamos a opinar sobre los grupos "pro" o los "anti"
   globalización porque implicaría asumir ciertas posiciones
   políticas que exceden el límite que nos hemos planteado.

   Si debemos aclarar, que así como muchas agrupaciones en países
   no desarrollados se consideran ANTI GLOBALIZACION (dando a
   entender que la misma beneficia a los países desarrollados y no
   a ellos), extrañamente son los trabajadores de los países
   desarrollados los que más bregan en contra de la globalización
   (acero o tomates mexicanos baratos, atacan los sueldos de obreros
   norteamericanos y siempre uno mira primero su estómago, antes
   que el del vecino).

   Como ven, un tema complejo y que permite varias posiciones para
   encararlo.

   De todos modos, el primer uso que encontramos para el término
   "fair trade" (comercio justo) lo vemos en manos de los grupos
   antiglobalización que consideran que las IMPORTACIONES de
   países más baratos atacan sus altos sueldos.

   En este sentido pueden consultar el sito de la United
   SteelWorkers of America (Sindicado de empleados del acero),
   que bajo el lema de "fair trade" atacan todos los tratados de
   libre comercio.

        http://www.fairtradewatch.org

   Otro grupo que lucha contra el libre comercio y sus acuerdos
   comerciales vinculados, es el de la "Gente por el Comercio Justo"
   que podrán ver en:

        http://www.peopleforfairtrade.org/

   Por último, en un sentido similar aunque no idéntico, lo
   emplean algunas organizaciones de lucha antimonopolio o de
   lucha contra las prácticas restrictivas en el comercio
   internacional, tal el caso de la Comisión Japonesa a cargo
   de esta materia.

        http://www.jftc.go.jp/e-page/f_home.htm

   Como podrán imaginarse NO NOS REFERIREMOS a estos significados
   en la presente nota.


b) Técnica de Marketing:
   ____________________

   Aquí el caso es un poco más complejo.

   Dado el gran interés de muchos consumidores de los países
   desarrollados, por adquirir productos ecológicos o de contenido
   "social", muchas empresas utilizan la "etiqueta" del "Fair
   Trade" como modo de PROMOCION o IMAGEN de sus productos.

   En los hechos es posible que estén apoyando total o parcialmente
   el "comercio justo", pero aparentemente les interesa más como
   un medio de incrementar sus ventas, que por los alcances sociales
   del mismo.

   Analizaremos el caso del chocolate "Cocoa Camino" (de "La
   Siembra  Co-op") o del merchandaising "zapatista" como ejemplos
   de esta situación un poco más adelante.


c) Proceso de Cambio Social:
   ________________________

   Si bien no resulta muy claro identificar con claridad la
   línea de separación en ciertos casos -como dijimos antes-, SI
   existe un movimiento tendiente a fortalecer los procesos de
   PRODUCCION SUSTENTABLE y del COMERCIO JUSTO con los países
   menos desarrollados.

   Básicamente nos ocuparemos de esta situación que es el objeto
   de la nota.


Varias son las organizaciones que trabajan en este campo a nivel
mundial y varias se encuentran federadas en organismos de mayor
alcance.

Uno de estos casos es la "Federación del Comercio Justo" (FTF o
Fair Trade Federation) que podrán consultar en:

        http://www.fairtradefederation.com

Otro es el de la IFAT (International Federation for Alternative
Trade), que verán en:

        http://www.ifat.org/


Principios y Prácticas del Fair Trade
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

La declaración básica de este modelo, asume que el COMERCIO JUSTO
es MEJOR que la AYUDA.

El COMERCIO JUSTO ayuda a construir un futuro sustentable y una
mejor calidad de vida para los productores, basándose en desarrollar
sus propias habilidades y esfuerzo.

Aquellas organizaciones o empresas que deseen trabajar en este
concepto, normalmente aceptan un conjunto de reglas y principios
que han sido establecidos como base para este fin a lo largo de
diversas reuniones internacionales.

Pueden variar de una organización a otra, pero en términos generales
todas coinciden en estos SEIS puntos básicos:


1) Pago Justo:
   __________

   Los productores deben recibir un pago justo por su trabajo.

   En ningún caso serán menores al salario mínimo del país y
   en los casos que dicho salario sea insuficiente, el pago
   deberá cubrir las necesidades de alimento, salud y educación.

   Esto no significa que los productos cuesten más a los
   consumidores, ya que las organizaciones de "Comercio Justo"
   intentan trabajar directamente con los productores evitando
   las intermediaciones injustificadas y garantizando el mayor
   valor posible al productor.


2) Fomentar la Producción Cooperativa:
   __________________________________

   El mejor modo de lograr relaciones justas es promover las
   prácticas de asociación cooperativa entre los productores.

   Por ello las organizaciones de "Comercio Justo" no trabajan
   con grandes corporaciones, sino con pequeños productores y/o
   artesanos y sus asociaciones regionales.

   Al unirse en cooperativas, los trabajadores consiguen acceder
   al crédito, suman su consumo para lograr descuentos, mejoran
   los precios de sus productos y pueden destinar los ingresos a
   obras de beneficio colectivo (salud, educación, vivienda, etc.)

   Además, en esta acción los trabajadores adquieren prácticas
   de liderazgo, democracia y organización y mantienen el control
   y la decisión sobre su futuro.


3) Educar a los Consumidores:
   __________________________

   Las organizaciones de Comercio Justo deben trabajar en educar
   a los consumidores en la importancia de adquirir productos
   que respeten estos principios.

   El consumidor debe aprender que estos productos fortalecen las
   oportunidades de grupos sociales desfavorecidos en países de
   bajo desarrollo, dándoles la oportunidad de ganar un salario
   justo y lograr mejores condiciones de vida.

   Estos productos respetan en su elaboración al medio ambiente.

   El consumidor, debe entender que aunque cuesten un poco más,
   dicho precio está justificado, ya que detrás de las "rebajas"
   en ciertos productos no basados en este principio, suelen existir
   costos humanos ocultos y explotación.

   Al brindar información sobre los productores (historia, cultura,
   condiciones de vida, etc.), estos productos fomentan el cruce
   "inter-cultural", la mutua comprensión y un conocimiento de
   las iniquidades de la explotación en el comercio internacional.


4) Respeto por el Medio Ambiente:
   _____________________________

   Estas organizaciones deben apoyar e incentivar a los productores
   para que empleen técnicas de respeto al medio ambiente y
   preservación de los recursos naturales.

   Deben dar incentivos a los productores a fin de que puedan
   preservar su medio-ambiente sin pérdida en sus ingresos.


5) Soporte Financiero y Técnico:
   ____________________________

   Las organizaciones miembros deben facilitar a los productores
   el acceso a créditos o el pago temprano de la producción, así
   como a la incorporación de técnicas productivas y equipos.

   Sugiere a los IMPORTADORES no demorar pagos más allá de los
   60-90 días y preferentemente que PREFINANCIEN sus compras a
   fin de facilitar el capital de trabajo a los productores.

   Además deben facilitar a los productores información sobre el
   mercado y capacitación en los aspectos de diseño, producción,
   comercio y finanzas, que les permitan adaptarse al cambio de
   tendencias.

   Preferentemente deberán buscar relaciones de largo plazo.


5) Respeto por la Identidad Cultural:
   _________________________________

   Estas organizaciones intentarán que la adaptación de los
   productos a sus mercados, se hagan respetando la identidad
   cultural de los productores y preferentemente, educando al
   mercado para aceptar productos con esta identidad cultural.

   Asimismo, propenderán al desarrollo de habilidades y talentos
   artísticos en los productores.


6) Responsabilidad y Control Público:
   _________________________________

   Los miembros deben poseer políticas comerciales, de negocios
   y de contabilidad abiertas al público y susceptibles de ser
   controladas por la Federación a fin de resguardar la correcta
   y honesta aplicación de estos principios.


Como pueden ver, los principios son atractivos, justos e
inteligentes.


Se cumplen en la práctica ?

Realmente excede mi conocimiento en qué casos se utiliza la
"excusa" del Fair Trade sólo como una práctica comercial y de
promoción y cuándo nos encontramos frente a un estricto apego a
sus principios.

Puede que alguno de los que aquí "felicito" sean cuestionados por
otros y que, alguno de los que "critico" sean en realidad adalides
del modelo.

Por otro lado, se me ocurre pensar que quizás, trazar una línea
demarcatoria entre "buenos y malos", ni siquiera sea necesario,
en tanto se produzca un resultado REALMENTE BENEFICIOSO en los
destinatarios finales (los productores), sin que importe que la
empresa u organización que usa estos principios lo haga más como
una técnica de mercadeo, que como un principio de desarrollo
social.

Voy a señalarles algunos casos que involucran destacados procesos
de asociación y mejora en la vida de los productores y por otro
lado, los casos de quienes -a mi criterio-  utilizan estos principios
sólo para obtener un mejor posicionamiento de sus productos o
servicios y será Usted el que se forme su propia opinión.


Algunos Casos Destacados:
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Varias son las experiencias que pueden destacarse en esta materia.

De la que tengo conocimiento PERSONAL -y que da origen a esta
nota- es la de COMPARTE S.A. en Chile.

En su catálogo puede observarse cómo se apoyan y promocionan los
productos de artesanos tales como Ernesto Durán (que a su vez
forma a otros artesanos), una asociación de productores de cerámica
de Quinchamali (cerca de Chillan) o de las "Artesanas de la Provincia
de Huasco" (otra asociación, pero esta vez en el norte del país)
y hasta de negocios más establecidos tal el caso de "Cerámicas
Andes" -entre decenas más que no cito por razones de espacio-.

En la visita a sus oficinas, Gabriel Martínez me comentó como
sus principales problemas son colaborar en realizar investigaciones
de mercado para que los productores conozcan las tendencias y
a los competidores (por ejemplo el tema de cestas de mimbre ha
quedado en mano de los productores del sudeste asiático y es
imposible competir con ellos).

También trabajan con los productores para que estos mejoren sus
diseños y tratan de resolver todos los problemas vinculados al
comercio exterior (desde hacer el catálogo hasta facilitar la
participación en Ferias y Exposiciones)
Destacó Gabriel que inicialmente contaron con el apoyo de un
organismo oficial chileno denominado SERCOTEC.

Ellos pertenecen a la IFAT (International Federation for
Alternative Trade) que nuclea a 160 miembros de más de 50 países.

Algunos sitios de otras organizaciones y proyectos miembros de la
IFAT en América Latina:

- COMART en Bolivia

        http://www.terranova.nu/comart/

- CANDELA en Perú

        http://www.candelaperu.org/

- COMPARTE en Chile (obviamente)

        http://www.xmission.com/~arts/comparte.index.html


Luego, recogiendo algunas experiencias en la red, aparecen
algunos casos notables soportados en diversos trabajos de otras
organizaciones vinculadas al Fair Trade:


- Guatemala: AJ QUEN
  ~~~~~~~~~~~~~~~~~~
  Esta es una cooperativa de artesanías textiles formada en un
  80% por mujeres, muchas de ellas viudas de muertos en la guerra
  civil que asoló durante años al país.

  Se compone de unos cuarenta grupos que agrupan un total de 2.300
  artesanos (entre tejedores, sastres, carpinteros y cesteros),
  residentes en diversas regiones de Guatemala, tales como
  Chimaltenango, Sololá, Totonicatán, Quiché, etc.


- Ecuador: CAMARI
  ~~~~~~~~~~~~~~~
  Producción de alimentos, artesanía y textil tradicionales.

  CAMARI en quechua significa regalo. Se fundó en 1981 por
  iniciativa del Fondo Ecuatoriano Poppulorum Progressio (FEPP),
  una organización no gubernamental de inspiración cristiana que
  desde hace años actúa en zonas rurales de Ecuador con programas
  de formación dirigidos a más de 700 grupos, esencialmente
  indígenas.

  El FEPP promociona los proyectos de formación en el sector
  agrícola y artesanal, lucha por el reconocimiento de la lengua y
  la cultura quechua. Sin embargo, el FEPP no tenía la capacidad
  de ocuparse de la comercialización de los productos de las
  organizaciones campesinas.

  Para evitar que las organizaciones siguiesen teniendo graves
  problemas económicos y financieros debida a la inevitable
  dependencia de los intermediarios, surgió la idea de crear las
  TIENDAS CAMPESINAS CAMARI.

  Los grupos de producción son en total 170, de los cuales 70 son
  organizaciones agrícolas, 50 organizaciones artesanales y 50 de
  artesanos autónomos.
  Se encuentran en 17 provincias diferentes de Ecuador y cada uno
  está estructurado de la forma que más le convenga.

  En algunos casos, el trabajo se realiza en familia, en otros a
  nivel comunitario y en otros se da el tipo mixto. Esta estructura
  flexible del trabajo es muy importante para las mujeres que deben
  atender sus casas, sus familias y a veces las tareas del campo.


- Perú: CIAP
  ~~~~~~~~~~
  Central Interregional de Artesanos el Perú (CIAP). Producción
  de Artesanía

  CIAP se creó a principios de 1992 por 5 grupos de artesanos:
  Rasuwilka de Ayacucho, en su mayoría tejedores, pero también
  artesanos de objetos de piedra y retablos; Tika Rumi de Villa
  El Salvador, Lima, fabricantes de joyería y de objetos de piedra;
  Tawaq, de Lima, que elaboran cerámica tradicional ayacuchana;
  Awaqkuna de Ñaña, Lima, compuesto casi en su totalidad por
  tejedores, pero también por trabajadores de la madera; Aaidu de
  Pucallpa, un grupo de indígenas de la etnia Shipibo, productores
  de cerámica tradicional shipibo.

  Más adelante se unieron a los iniciales otros cinco grupos:
  Asociación Sur Andina de Puno, tejedores de lana de alpaca; Tika
  Llanki de Cuzco, dedicado en su totalidad a la cerámica cuzqueña;
  Chascanahui de Pamplona Alta, un grupo de mujeres que tejen
  arpilleras; Chumi de Isala de los Uros ( Puno) que producen
  tejidos decorados con escenas típicas; los Aymaras del Nuevo
  Amanecer, de Juli (Puno), que producen chaquetas, chalecos,
  alfombras y otros objetos.

  Cada grupo está constituido en término medio por unos veinte
  socios, dueños de talleres familiares los cuales a su vez abarcan
  a otras 5-6 personas entre miembros de la familia y ayudantes.
  En total, puede decirse que alrededor de mil personas se
  benefician del trabajo artesanal de los socios de CIAP.

  Las contrapartes comerciales de CIAP en el exterior son diversos
  organismos de solidaridad (AYLLU en Francia, Tambo del Perú en
  Bélgica, etc. ) y Organizaciones de Comercio Justo americanas,
  como SERRV y Self Help (USA), Self Help (Canadá), y europeas como
  EZA, GEPA, FTO, Oxfam Trading, Solidar Monde y CTM.


Si tienen interés puede conocer el sitio de otras iniciativas
y organizaciones (hay muchas más y en cada uno de estos sitios
encontrará links a otras referencias si lo necesita).

        http://www.fairtrade.net/index.shtml
        http://www.globalexchange.org/
        http://www.fairtrade.org.uk/


La Magia del Mercadeo:
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Por otro lado -y para cerrar la nota-, debemos reconocer que el
el concepto de "Comercio Justo", facilita una estupenda
herramienta de MARKETING que muchos habilidosos empresarios
utilizan para la promoción de sus actividades.

Advertencia !!, esto de modo alguno es una CRITICA, sino un
profundo llamado de atención, ya que creo que son LECCIONES de
cómo nuestros productos pueden (mejor dicho DEBERIAN) ser
comercializados y NO LO HACEMOS !!

Un tirón de orejas para todos los programas de desarrollo
comunitario INCAPACES de lograr los estándares de COMPARTE de
Chile y la inteligencia de alguno de estos hábiles emprendedores.


- John Hayden: JAMTOWN
  ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
  El "maestro" Hayden se dedica a reunir instrumentos musicales
  de percusión en diferentes partes del mundo.
  Con ellos arma unas "Bolsas Jamtown" que contienen varios
  instrumentos, documentación y en algunos casos cassettes.

  Incluso el "genio" de John, se ha creado un sistema "intuitivo"
  para el uso de instrumentos de percusión que promueve en las
  tiendas del Discovery Channel, Colegios, Catálogos Musicales, etc.
  A eso suma videos con artesanos de Ghana, Perú y Zimbabwe y
  diferentes cassettes con los sonidos de los instrumentos
  rítmicos.
  Organiza eventos especiales para Museos, Festivales de Música,
  Escuelas y Convenciones.

  Maestro !! :-)

  Una "Bolsa Jamtown" con 5 instrumentos de percusión de diferentes
  países y su documentación se vende a la adecuada suma de U$S 80.

  Atento los instrumentos suelen tener un costo promedio de
  entre U$S 3 y 5 (ver las ofertas en varios de los sitios que
  indiqué más arriba), la ganancia de Mr. Hayden es apreciable !!

  Una recorrida por la iniciativa de Comercio Justo de John para
  los que tengan ganas de conocerla en:

        http://www.jamtown.com/


- Dick Meyer: Cafe Traditions
  ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
  En este caso, Dick regentea una cadena de "cafes" o bares
  temáticos y en su caso el "tema" son los productos y artesanos
  del tercer mundo en el marco del Fair Trade.
  Dick en definitiva vende comida, pero genera un entorno
  agradable y brinda a sus clientes la satisfacción de sentir
  que ayudan al mundo mientras devoran sus pizzas y sus ensaladas.

  Obviamente Dick debe ganar más dinero con la comida que con la
  venta de artesanías :-)  pero al menos realiza una importante
  tarea de promoción y creo que ello justifica su caso.

        http://www.traditionsfairtrade.com/


- Zapatismo Revolucionario:
  ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
  Sabido es que el Comandante Marcos y el Movimiento Zapatista
  lograron un fuerte impacto mediático en los habitantes del
  mundo desarrollado.
  Esa mística y romanticismo son una estupenda base para promover
  la venta de productos en el entorno del "Comercio Justo" de la
  región de Chiapas.

  - Quiere el café "zapatista" ?
  - Quiere la remera del comandante Marcos ?
  - o mejor aún el pasamontañas con el que cubre su cabeza ?
  - Algún botón magnético para la heladera con la cara del
    Comandante ?

  Todo lo conseguirá en:

        http://www.casabonampak.com/zapa.html

  Cuánto tenemos para aprender todavía !!

  Pensar que el COMART de Bolivia (que cito más arriba) vende
  bufandas de ALPACA tejidas a mano en telar en U$S 10 y aquí
  venden a ese precio un cubrecabezas de lana hecho seguramente
  en una máquina -que no ha de costar más de U$S 1- !!

  Lo que no deja de sorprenderme es que ahora, hasta las REVOLUCIONES
  se hacen previa planificación del merchandaising (como una
  pelicula de Disney).


- Cocoa Camino:
  ~~~~~~~~~~~~
  Este caso ME ENCANTA !! y lo dejé casi para el final a fin de
  poder analizarlo un poco en detalle.

  Si van al sitio de e-commerce especializado en la venta de
  productos bajo el concepto de "Fair Trade" y buscan "Costa Rica",
  verán que aparece una cocoa (chocolate en polvo y leche chocolatada)
  marca "Camino" con origen en la APPTA (Asociación de Pequeños
  Productores de Talamanca).

  http://www.globalexchange.org/stores/producers/CostaRica.html

  Empecemos por aclarar que la APPTA es una MUY FAMOSA experiencia
  que ha reunido a productores de café y bananos en Costa Rica
  (justamente en la zona de Talamanca), realizando una
  transformación profunda y muy beneficiosa en sus métodos de
  trabajo, conservación del medio ambiente y mejora en los
  estándares de vida.

  Es decir, la APPTA es un caso de estudio en muchas universidades
  del mundo y como proceso de transformación comunitaria es REAL
  y GENUINO.

  Sin embargo y pese a que "sutilmente" aparece vinculada la
  APPTA a la "Cocoa Camino", en realidad la misma es producida
  por la cooperativa "La Siembra".

  - "La Siembra" es un nombre en español, verdad ?
  - Será acaso de Costa Rica ?  :-)
  - Será acaso una "cooperativa" ? :-)

  NOP !!

  Resulta que "La Siembra Co-op" es una INC (incorporada, algo
  así como una Sociedad Anónima), de origen canadiense fundada
  por Eric Sauvé y Gaela Pink, con sede en Ottawa y que utiliza
  el "entorno" del Fair Trade, para la venta de una leche
  chocolatada que se fabrica localmente en Canadá (lo que viola
  muchos de los principios del Fair Trade que exigen que el mayor
  valor agregado posible se realice en los países de origen).

  Saben a qué se dedica la "Co-op La Siembra" ?

  Pues ni más, ni menos que a un sofisticado sistema de Fund
  Raising (recolección de fondos), facilitando el producto a los
  chicos en las escuelas, quienes de este modo ganan dinero para
  su Curso mediante la venta del producto y mientras tanto desarrollan
  programas de "conocimiento" del tercer mundo y la defensa del
  medio ambiente.

  Eric y Gaela son unos GENIOS !!

  Ahh !!, en el sitio NO DICEN cuánto dinero le pasan a los
  muchachos del APPTA en Costa Rica por la venta de la Cocoa
  Camino !! (espero que sea mucho y que no sólo los usen para la
  propaganda)

  Quieren conocer el sitio ?

        http://www.lasiembra.com/


Para Finalizar:
~~~~~~~~~~~~~~

Hemos visto que los principios del "Fair Trade" son interesantes y
justos y que muchas organizaciones trabajan legítimamente en base
a los mismos.

Hemos visto también, que el concepto de "Ayuda Social" y "Comercio
Justo" agradan e impactan en el mundo desarrollado, otorgando un
marco interesante para la comercialización de productos locales.

Advertimos además, que los "John", "Dick", "Eric", "Gaela" (y otros
cientos de casos que por razones de espacio no puedo poner aquí),
han aprendido a utilizar este concepto y las más adecuadas técnicas
el marketing para dotar de VALOR AGREGADO sus productos y
fortalecer la venta de sus empresas.

Podrán aprovechar este esquema los "Juan", "Pedro" y "María" de
nuestra región directamente ?

Podrá aprovecharlo Usted en beneficio de su región ?

Para pensar !!



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- Apadrinando Nuevos Newsletters
____________________________________

Como sabe la mayoría de los suscriptores (al menos los más "viejos")
estamos en campaña para facilitar las herramientas destinadas a que
todos puedan desarrollar sus propios Newsletters.

A este momento son más de 12.000 los suscriptores que han solicitado
el documento gratuito IG-023 y 500 de dieciocho países (!!) los que
han incorporado el Informe pago llamado IT-330.
Más de 100 de ellos ya han lanzado ya sus propias experiencias.

Hemos presentado en Números anteriores los 42 primeros Newsletters
de nuestros "asociados" y ahora toca el turno al Nro. 43.

En esta ocasión le corresponde a:

Nro. 43) En Plenitud de Daniel Gueller
         ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Presentar estos Newsletters es cada vez más sencillo !! (y nada
como el trabajo simple y seguro).

Empecemos diciendo que "En Plenitud" es una de las comunidades más
dinámicas aparecidas en la red en español en los últimos tiempos.

Este Portal, dirigido a "los jóvenes de más de 40 años", cuenta
con un equipo propio generador de contenidos, alianzas con decenas
de sitios en toda la región, más de 30 canales temáticos que abarcan
desde la sexualidad hasta los hobbies y servicios de todos tipo
(email, foros, chats, etc.).

Su calidad de contenidos y enfoque temático (que le ha valido ser
uno de los sitios con más rápido crecimiento en visitantes y
usuarios), se traslada a su Newsletter.

Pueden conocer el sitio en:

              http://www.enplenitud.com

Claro, cuando uno tiene un equipo de periodistas y profesionales
trabajando en el Proyecto, cualquiera hace un Newsletter de
excelencia :-)

Daniel Gueller, CEO de En Plenitud y Editor del Newsletter es un
médico psiquiatra y psicoanalista, especializado en transiciones
y crisis vitales.
Tiene un Master en la Universidad de Paris VIII y estudios
doctorales en la Sorbona en el campo de los estudios
interdisciplinarios de la sociedad.

Básicamente este Newsletter está orientado a tratar la amplia gama
de temas que interesan a los adultos.
Aquí transcribo el Indice de uno de sus números:

* Empecemos con una sonrisa: Chistes de oficina
* Editorial: Verse bien, es una frivolidad? (II)
* La nota destacada de hoy: La sexualidad de la mujer después
  de los 40.
* Novedades en el Sitio (Síntesis de Nuevas Notas)
* Búsquedas Laborales (Por Bumeran.com)
* Una caricia en el alma: Un mensaje sobre el Tiempo

Cabe señalar que es el único Newsletter que conozco que posee un
convenio especial con el Portal de Empleo BUMERAN.COM, el que le
suministra búsquedas laborales de perfil ejecutivo.

Realmente con el solo hecho de que visite el sitio ya tiene motivos
de sobra para suscribirse y recibir quincenalmente la información
variada y de alta calidad que produce esta publicación.

Para suscribirse, basta enviar un email con el SUBJETC "suscribe"
a:
               mailto:info@enplenitud.com

Al resto, esperamos motivarlos con todos estos ejemplos exitosos
para que incorporen de una vez por todas el IT-330, una herramienta
fundamental para el desarrollo de su propio Newsletter.

Tal vez lo haga, tal vez no, pero NO PUEDE IGNORAR el modo de
desarrollar negocios a través de esta herramienta.

Puede pedir un documento gratuito relativo a "Cómo Hacer un
Newsletter" que explica los contenidos del IT-330, enviando un
email en blanco a nuestro autorresponder:

               mailto:ig023@webmailstation.com



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- Novedades de Suscriptores
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Nunca tenemos lugar para todos ya que nos envían más información
de la que podemos publicar.
Generalmente tratamos de cumplir con 12-15 suscriptores en cada
número y pese a que cada vez le dedicamos más espacio a esta
Sección, la cantidad de pedidos hace que vayamos muy atrasados
con todos.
Si envía datos, SEA PACIENTE...a todos publicamos cuando llega
el turno.
Advertimos que se trata de información suministrada por los
suscriptores y no sugerimos ni recomendamos los contenidos, como
así tampoco garantizamos que los links existan al momento de su
publicación.


1) Sitio de Sexología:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Interesante experiencia a cargo de la Lic. Virginia Martínez
   Verdier (sexóloga), en un sitio orientado a esta -siempre tan
   requerida- temática.

        http://www.sexuar.com


2) Tratamientos Termales
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Sitio a cargo de Guillermo Sandler y orientado a los tratamientos
   en aguas termales en una variada opción de Termas.

        http://www.termasalud.com


3) Radio Virtual
   ~~~~~~~~~~~~~
   Diego de Olarte (Uruguay) es uno de los promotores de esta radio
   on line verdaderamente estupenda y siempre a la búsqueda de
   nuevos talentos musicales.

        http://www.trilogyfm.com/


4) Sitio de Tango:
   ~~~~~~~~~~~~~~
   La gente del Club "Tango Tour" invitan a conocer su sitio, con
   información sobre turismo y espectáculos de tango en Argentina.

        http://www.tango-tour.com.ar


5) Tecnologías 3D
   ~~~~~~~~~~~~~~
   Andreu desde Barcelona (España), nos avisa que ha introducido
   cambios en su sitio dedicado a las tecnologías de 3D.

        http://tav.net


6) Bebes y Bebes:
   ~~~~~~~~~~~~~
   Fernando Cassina nos informa de su Portal orientado a los bebes,
   con toda la información que los padres requieren para el cuidado
   de sus hijos.

        http://www.bebesnet.com/


7) Capacitación Empresarial:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Anuncio de Héctor Rabuñal en relación a un muy completo portal
   con información variada y completa para empresarios de la región.

        http://www.econolink.com.ar


8) Portal para Industrias:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   El Lic. Daniel Schuvaks nos pide que anunciemos este Portal
   orientado a la prestación de servicios al sector industrial.

        http://www.todoindustria.com.ar


9) Músico y Docente
   ~~~~~~~~~~~~~~~~
   Pablo Sanguinetti es un músico y docente que aprovecha la
   potencia de la red para difundir su trabajo y actividades.
   (Muy interesante el trabajo sobre la música de cada signo
   zodiacal)

        http://www.pablosanguinetti.com.ar/


10) Ronquidos en la noche ?
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
    El Dr. Claudio R. Haissiner es un especialista en esta "ruidosa"
    obstrucción respiratoria. En su sitio hay variada información
    y tratamientos aconsejados.

        http://www.ronquido.com


11) Sitio Puertorriqueño:
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
    Una verdadera (y grata) sorpresa el sitio que nos anuncia José
    Marcano desde Puerto Rico.
    Combina música, arte, música y restaurantes en una cuidada
    presentación

        http://www.eladoquin.com


12) Sitio Laboral para IT:
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
    Este es un sitio de búsquedas laborales, pero específicamente
    orientado al Sector IT (tecnologías)

        http://www.protagonic.com/


13) Todo simple ?
    ~~~~~~~~~~~~
    Esta iniciativa de Juan Pablo Zago, es sumamente práctica ya
    que tiende o organizar en una sola pantalla, todos los accesos
    que una persona puede necesitar en la red. Rápido y Simple !

        http://www.AccesoSimple.com


14) Afinador de Pianos:
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~
    Desde Madrid (España), Luis Antonio Alvarez nos presenta su
    sitio en el que ofrece variados consejos para preservar la
    afinación de piano (o llegado el caso para que lo llamen a
    afinarlo) y sobre cómo ahorrar en la compra de uno de estos
    instrumentos.

        http://www.lanzadera.com/alvarez


Gracias a todos !!
Hasta el Próximo Número !!!

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         El Dr. Marcelo Perazolo, responsable de la Edición es
         abogado, Director de PSP S.A., CEO de "LibrosEnRed.com",
         Consultor en Proyectos de Internet y autor de los libros
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         en Internet:Retomando el Rumbo".
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Publicado en Latindex.com con autorización expresa del Dr. Marcelo Perazolo

 
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