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"Novedades Empresarias y Profesionales (NEP)"  (c) PSP,1998-2001
          MAGAZINE ELECTRONICO       Vol. IV, Nro. 61, Mar/2001-1
          Registro de Propiedad Intelectual DNDA: Exte. 37626/99
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   Publicación Electrónica  quincenal y gratuita de Professional
   Services Provider S.A., destinada a la difusión e intercambio
   de novedades, comentarios, reflexiones y opiniones vinculadas
   a los ámbitos Profesionales y Empresarios.
   Se distribuye a más de 127.022 lectores hispanohablantes de
   todo el mundo.
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Instrucciones para SUSCRIBIRSE o BORRARSE al final del Newsletter.
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En este Número:

- Una Píldora de Humor
- Sitios de Interés en Internet
- Pequeña Editorial
  * Libro Digital de Regalo ! (CiberNegocios de Sergio Samoilovich)
- Empresa: Quiere un Mapa ?...sólo tengo una Brújula (II)
  * "Torawarenai sunao-na kokoro"
- Apadrinando Nuevos Newsletters: Boletín "Odontovia"
- Novedades de los Suscriptores


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Este Newsletter NO CONTIENE AVISOS COMERCIALES.
Es una publicación quincenal y GRATUITA con contenidos útiles y
orientados a fomentar, difundir y perfeccionar las habilidades
requeridas para el desarrollo de Proyectos Exitosos en la
actividad Empresaria y Profesional.
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- Una Píldora de Humor
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Nuestra clásica "píldora" de humor previa a los temas más serios.

Como siempre ocurre, podemos discutir sobre los temas más polémicos
de la economía digital, el rol de las profesiones o el impacto del
teletrabajo en la economía mundial y NADA DE ELLO genera polémicas.

Ahora bien...publiquen Ustedes un chiste y lloverán decenas de
emails quejándose de los enfoques más variados.

Será que la gente se toma en "serio" los chistes y en "broma" los
temas de fondo ??

En el Nro 58 publicamos -en la parte "seria y destacada" del
Newsletter- el sitio con la referencia al terrible drama que viven
las mujeres afganas (que es verdaderamente terrorífico).

- Algún comentario ?...NO
- Consideraciones particulares sobre el rol de la mujer ?...NO
- Análisis sobre la evolución de los derechos femeninos ?...NO
- Algún estudio sobre al relación del Islam y la mujer ?...NO

Pues bien, en el Nro. 59 publicamos un chiste más que simpático
acerca de si el "Whisky" posee hormonas femeninas y una vez más
el gran debate !! :-)

Algún día haremos un estudio sociológico sobre esto ya que resulta
realmente extraño...una nota de fondo puede tomar posiciones (y
obviamente "serias") sobre algún punto en particular y el tema es
civilizadamente considerado sin ninguna pasión.

Un simple "chiste" roza siquiera cualquier tema que no sean los
ABOGADOS (que como hemos dicho ya, nadie nos defiende) y siempre
alguien lanza una cruzada sobre el tema.

Dice esto algo sobre nuestra cultura ?

Empecemos con la sección polémica !!


1) Profesiones y Vocaciones:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Tomados del Boletín "Conociendo" Nro 4

En la entrevista Universitaria, un docente entrevista a un potencial
aspirante a la Carrera de Agronomía

- Dígame, ¿Por qué quiere estudiar esta carrera ?

- Es que sueño con ganar un millón de dólares trabajando la tierra,
  como mi padre -contestó el aspirante-.

Con cierta sorpresa y conociendo el verdadero estado del agro,
el entrevistador replicó:

- ¿Su padre ganó UN MILLON de dólares, trabajando la tierra ?!!

- No, no, pero él siempre SOÑO con eso...

~~~

El psiquiatra entrevistando a un paciente nuevo:

- Así que su esposa lo envió a verme por su afición a las medias ?

- Así es doctor, me encantan las medias de lana...

- Pero eso es normal hombre. A mí también me gustan las medias
  de lana..

-¿ Sí doctor ? ¡Qué bueno ! Y dígame: Ud las come con aceite y
   vinagre o con limón ?


2) Los Problemas de Hollywood:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Enviado por el Ing. Luis Riveros G. de Chile

Ahora que se acerca la entrega de los mundialmente conocidos premios
"Oscar" es conveniente repasar algunas características a las que
nos tiene acostumbrados el cine norteamericano:

- En toda investigación policial que se precie, es necesario
  visitar como mínimo un club de strip-tease.

- Todos los números telefónicos de los Estados Unidos comienzan
  irremediablemente por "555".

- Si alguien te persigue por el centro de la ciudad, siempre puedes
  quitártelos de encima ocultándote entre los participantes del
  desfile del Día de San Patricio, sea cual fuere la época del año.

- Todas las camas tienen un embozo que llega hasta las axilas en
  el caso de las mujeres, y hasta la cadera, en el caso de los
  hombres.

- Todas las bolsas de la compra del supermercado deben contener,
  como mínimo, una barra de pan que sobresalga un poco.

- Cualquier persona puede pilotear un avión y aterrizar con él si
  hay alguien en la torre de control que pueda dirigir la operación
  por radio.

- Los sistemas de ventilación de los edificios son el escondite
  ideal: a nadie se le ocurrirá mirar en ellos y sirven, además,
  para desplazarse hasta cualquier parte del edificio sin dificultad.

- Si tienes que recargar la pistola, siempre dispondrás de suficiente
  munición, aunque vayas desnudo.

- Es muy probable que sobrevivas a cualquier batalla, a menos que
  cometas el error de enseñarle a alguien una foto de tu novia, un
  momento antes de entrar al combate.

- Si tienes que hacerte pasar por un militar alemán, no es necesario
  hablar el idioma; con tener acento alemán bastará.

- La torre Eiffel se puede ver desde cualquier ventana de París.

- Un hombre no se inmuta mientras recibe una paliza de campeonato,
  pero se queja cuando una mujer intenta limpiarle las heridas.

- Si se ve en algún momento un vidrio de considerables dimensiones
  (sobre todo si lo llevan dos hombres) es que alguien va a
  atravesarlo en breves instantes.

- Si tienes que pagar un taxi, no busques un billete en la cartera:
  saca lo que tengas en el bolsillo al azar. Siempre será el
  importe exacto.

- Las cocinas no tienen interruptores de luz. Si entras en una
  cocina de noche, deberás abrir el frigorífico e iluminar con la
  luz interior del mismo.

- En el caso de las casas encantadas o con fantasmas, las mujeres
  deben investigar cualquier ruido raro vestidas únicamente con
  algo de ropa interior.

- Los procesadores de textos nunca tienen cursor, pero siempre
  se abren con una pantalla que dice: Introduzca la contraseña.

- Todas las mañanas, las madres siempre cocinan huevos, tocino y
  waffles para la familia, aunque su marido y sus hijos no tengan
  tiempo para comérselos.

- Los automóviles que chocan casi siempre acaban explotando,
  ardiendo o ambas cosas.

- Un sólo fósforo sirve para iluminar una habitación del tamaño de
  un estadio de fútbol.

- Los habitantes de ciudades y pueblos medievales -o romanos- tenían
  una dentadura perfecta.

- Toda persona que sufra una pesadilla, se incorporará de golpe en
  la cama y jadeará sudorosa.

- Las bombas van equipadas con temporizadores que tienen pantallas
  con grandes números rojos para que uno sepa cuándo van a estallar.

- Siempre es posible estacionar el auto delante del edificio al que
  se va de visita.

- Al bajarse del auto no es necesario cerrar las puertas con llaves
  ni levantar los vidrios.

- Un detective sólo resuelve un caso cuando ha sido destituido o
  despedido.

- Casi cualquier computadora portátil tiene suficiente potencia
  para acabar con el sistema de comunicaciones de una civilización
  extraterrestre invasora.

- No importa si tus enemigos te superan en número durante una pelea
  de artes marciales: te atacarán de uno en uno, mientras esperan,
  con gesto agresivo, a que vayas acabando con sus compañeros.

- Las comisarías de policía someten a sus agentes a exámenes de
  personalidad para que tengan como compañero de patrulla a otro
  que es, justamente, lo opuesto a él.

- En cuestión de segundos, no hay cerradura que se resista si uno
  tiene a mano una tarjeta de crédito o un clip, a menos que sea
  la única puerta de acceso a una casa en llamas con un niño
  atrapado dentro.



3) Gente que puede quejarse de estos chistes:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Este es nuestro.
   Aquí damos una lista de la gente que puede considerada afectada
   en base a los chistes de este número:

- Los estudiantes de agronomía (y sus padres)
- Las personas que aman las medias de lana (y sus psiquiatras)
- Actores y Directores de Hollywood.
- La gente que va de compra al supermercado y una barra de pan
  aparece en la parte superior de la bolsa.
- Los que sacan el cambio justo para pagar el taxi de su bolsillo.
- Las madres que hacen el desayuno.
- Los que pilotean aviones.
- Los que abren la heladera de noche sin prender la luz de la cocina.
- Los que sufren pesadillas y se levantan jadeantes en la noche.

Ahh.. revise los chistes, por allí dejamos afuera alguna categoría.

Misión Cumplida...el resto, vamos a trabajar !!!


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- Sitios de Interés en Internet
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Facilitando la navegación para aquellos sin tiempo para explorar
la Red por su cuenta.

Tratamos de seleccionar sitios útiles, novedosos, interesantes o
llamativos para que sirvan de guía a los navegantes en los
procelosos mares de la Internet.


1) Fallos de Seguridad en Explorer:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Si desea conocer los diversos fallos de seguridad de Explorer
   (que dejan puertas abiertas para que puedan introducirse en
   su equipo sin que Ud. lo sepa), Leonardo Ghigliani sugiere
   esta completa página -en la que incluso hay un patch para
   resolver problemas-:

        http://www.peacefire.org/security/iecookies/


2) Información Comercial sobre Países:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Otro sitio que posee increíbles herramientas e información para
   aquellos que requieran conocer datos comerciales o legales de
   diferentes países del mundo.

       http://www.doingbusinessin.com


3) Clima Mundial:
   ~~~~~~~~~~~~~~
   Según ellos son capaces de anticipar el clima con 60 días de
   anticipación...seguro ?, nada mejor que hacer la prueba
   consultando este sitio y luego controlando los resultados.

        http://www.weatherplanner.com


4) Reciba Ofertas a Pedido:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Interesante experiencia de la Firma española DOMEUS que permite
   recibir ofertas en el correo de más de 30 categorías de diversos
   productos.

        http://valuemail.domeus.es/


5) Tendencias de Negocios en Internet:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Todos los actores de la Internet en español se dan cita en el
   encuentro organizado por la ABS en Miami del 30 de Abril al
   2 de Mayo. Es una cita impostergable. Todos los datos en:

        http://www.business-i4g.com


Que los disfruten !!


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- Pequeña Editorial
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Algunos comentarios muy breves y vinculados a la Administración
de este Newsletter:


1) Uso Incorrecto de los Autorresponders:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Lo hemos tratado antes pero no está de más repetirlo ya que
   advertimos que se trata de un error frecuente.

   Muchos proveedores facilitan a sus clientes el uso de un
   autorrespondedor, para que automáticamente contesten con un
   email de recepción ante cada email que reciben.

   Eso está MUY BIEN, siempre y cuando no hayan pedido información
   a un AUTORRESPONDER.

   En esos casos, el usuario pide información, el autorresponder le
   contesta, el autorresponder del usuario manda el email de
   recepción, el autorresponder le contesta, el del usuario vuelve
   a enviar el control del recepción, el autorresponder le contesta
   ... saben cómo se llama eso ? "loop infinito" !!

   Deben tener cuidado que si usan un autorresponder, para evitar
   esos problemas el campo "Reply to:" de su autorresponder debe
   estar configurado como:

   - null@<sudireccion>.com
   - noanswer@xxx.com
   - noreply@xxx.com

   De este modo el otro autorresponder RECONOCE que NO DEBE
   contestar o si lo hace, se corta el loop infinito al dirigir el
   mensaje a una dirección nula.

   Tenga presente este detalle si usa AUTORRESPONDERS vinculados
   a sus propias direcciones.


2) Documentos de Regalo:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Como siempre están disponibles nuestros Informes gratuitos para
   los suscriptores.

   Si envían un email en blanco a las direcciones que indicamos,
   recibirán automáticamente los documentos que se señalan desde
   un autorresponder:

   a) Cómo redactar un Texto de Ventas Eficaz ?
      Enviar email a: ig024@webmailstation.com

   b) Cómo hacer su propio Newsletter ?
      Enviar email a: ig023@webmailstation.com

   c) Contenidos del libro "Negocios en Internet: Retomando
      el Rumbo" y la historia "El Valor del Anillo" ?
      Enviar email a: ig025@getresponse.com


   A la fecha se han retirado más de 9000 copias de los dos primeros
   y casi 7000 del último.

   De paso recordamos a todos que entre los números 4 al 12 del
   Newsletter se desarrolló la serie de notas tituladas "Cómo Hacer
   un Plan de Negocios" y entre los números 26 al 35 la serie de
   "Cómo preparar un Proyecto de Internet para su presentación a
   Inversores de Riesgo".

   Si desea obtener los números atrasados del Newsletter puede
   hacerlo en:

           http://www.psp-sa.com


3) Un nuevo libro digital de regalo:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Han disfrutado a la fecha de "La Caza de Hackers" de Bruce
   Sterling, "El Horla" de Guy de Maupassant, "La Carta Robada"
   de Edgard Allan Poe, el "Kamasutra", "La Ciudad Flotante" de
   Julio Verne, el "Martín Fierro" de José Hernandez", el "Retrato
   de Dorian Gray" de Oscar Wilde, "El Príncipe" de Maquiavelo,
   la "Carta de Jamaica" de Simón Bolivar y "Yo Acuso" de Emile
   Zola y varios otros.
   (si no los tiene puede ir a buscarlos de inmediato, además
    algunos títulos ya los encontrará en el formato PDB utilizable
    para los equipos Palm Pilot).

   Qué les regalamos en este número ?

   El libro "Cibernegocios" de Sergio Samoilovich.

   Este libro nació de una serie de artículos aportada semanalmente
   durante 1997-1998 para un Newsletter para emprendedores y
   pequeños y medianos empresarios.
   Cada uno proponía un negocio diferente en la Internet. Tenían un
   carácter informal y especulativo, y sólo pretendían sondear la
   receptividad de empresarios y eventuales inversores.

   A fines de 2000 el autor vuelve sobre estos artículos
   antiquísimos (para el ritmo de Internet), analizando cuales de
   ellos llegaron al mercado, bajo qué forma y con qué repercusión.

   Se proponen, en consecuencia, nuevas temáticas y estrategias que
   deberían servir para identificar los próximos cibernegocios
   exitosos en la Red. La conclusión es que las herramientas que se
   usan para desenterrar el oro de la Web son siempre las mismas:
   conocimiento, concepto, foco, software, horas de navegación,
   astucia, algún capital y un poco - porqué no - de suerte

   Cómo obtener este libro GRATIS ?

   Simplemente vaya a LIBROS EN RED en:

        http://www.librosenred.com

   Busque "Cibernegocios" por TITULO (en la letra "C" -de
   "Ciber"-) o por AUTOR (en la letra "S" -de Saimoilovich-) y
   podrá bajarlo al instante si es miembro del Club de Lectores o
   se inscribe en el momento sin costo alguno.

   Para otros libros sin cargo, ingrese a la opción "Quiero un
   Libro Gratis" y siga las instrucciones que allí se explican.

   De paso aprovecho para avisarles que se han inaugurado los FOROS
   en Libros en Red, por lo que pueden pasar a dejar su opinión en
   ellos.


4) Quiere tener su propia Librería
   Digital en su Sitio ?
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Actualmente en "Libros en Red" hemos habilitado un sistema por
   el cual, cualquier propietario de un sitio puede crear un KIOSKO
   con el entorno (look & feel) de su propia web, seleccionar los
   libros que desea VENDER o REGALAR e instalarlo mediante en un
   link en su propio menú de acceso.

   De este modo, no sólo suman una atracción más para su sitio (y
   un claro beneficio para incrementar las visitas), sino que
   obtienen la comisión correspondiente a cualquier venta.

   Esto es totalmente GRATUITO y puede hacerlo cualquiera que lo
   desee.

   Difundir a los autores en español es un compromiso de todos
   aquellos que creemos en nuestra cultura.

   Quienes deseen instalar su propio KIOSKO DIGITAL para
   comercializar o regalar los libros de su agrado de nuestro
   catálogo, sólo deben ingresar a "Libros en Red" y dirigirse a la
   opción "Cree su Propio Kiosko Digital"

        http://www.librosenred.com

   Y si quiere ver un ejemplo funcionando, puede visitar un sitio
   por demás interesante y que ha incorporado uno de los Kioskos.

        http://www.abcdatos.com


Que lo disfruten !!!


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- Quiere un Mapa ?...sólo tengo una Brújula (II)
  Torawarenai sunao-na kokoro
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Seguimos esta nota iniciada en el Newsletter anterior y para los
nuevos suscriptores hacemos una pequeña síntesis.

Estamos hablando de "cómo entender hacia dónde vamos" y decíamos
que en las épocas de cambio NO HAY MAPAS sino -y con suerte- apenas
BRUJULAS.

Tenemos que elegir nuestros caminos hacia el futuro sin saber si
más adelante una montaña o un lago impedirán nuestro paso y todo
el camino realizado habrá sido un error (que puede costarnos caro).

Sin embargo había una clave:

- "Quien no sabe por qué camino llegar al mar,
   debe buscar el río por compañero" ( John Ray )

Y estamos intentando encontrar esos "ríos" (tendencias) que nos
permitan seguirlos para llegar al mar -a falta de mapas son una
buena opción para guiarnos-.

La nota anterior tiene el "bla, bla, bla" y habíamos terminado
diciendo que una de las premisas para entender el futuro en los
momentos de cambio es asumir el concepto de Konusuke Matsushita
que dice: "Torawarenai sunao-na kokoro", la que traducida significa:

          "...una mente que no se aferre al pasado..."

Seguimos desde aquí...


Para quién estamos analizando el cambio ?
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Esta pregunta es crucial -pese a que los factores que influyan
puedan ser los mismos- ya que no es lo mismo concentrarse en el
sector de la salud, que en la educación o los entornos políticos.

Pretendemos evaluar las tendencias y sus efectos desde la
perspectiva de los PROFESIONALES y los PEQUEÑOS EMPRESARIOS o
EMPRENDEDORES.


Claves Personales
~~~~~~~~~~~~~~~~~
Al revés de las novelas de misterio en que la solución sólo aparece
en la última página, voy a invertir el modelo y la develaré en el
primer capítulo.

Cualquiera sea el tipo de cambio que debamos enfrentar debemos
asumir un rol para enfrentarlo y ese rol lo podemos sintetizar en:

                       "YO MISMO S.A."

Debe empezar a "verse" como una empresa.

*) Su "empleo" -si lo tiene- no es más un empleo, ahora debe ser
   una "carrera" (planificada, organizada).
*) Su "profesión" -si es que la tiene y la ejerce- debe
   reconvertirla rápidamente a una "empresa".
*) Su "empresa" -si es que posee una- debe ser optimizada y
   asegurada para cumplir con sus objetivos.


Analicemos seis (6) premisas que surgen de la clave:


1) Su empleo o actividad YA NO SON SEGUROS:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Esto debe ser cierto en el 80% de los casos y en el otro 20% es
una buena política que se vuelva paranoico (no le vendrá mal como
reaseguro para su futuro).

O la empresa donde trabajaba ya desapareció, se fusionó, quebró o
la privatizaron o quizás desaparezca, la fusionen, quiebre o la
privaticen pronto.

Su actividad profesional ya está degradada (con miles de profesionales
compitiendo en la plaza) o puede que se degrade pronto.

Cualquiera sea su situación actual sería bueno que empiece a verse
MAS como "USTED MISMO S.A.", que como alguien que puede esperar que
"otros" le solucionen la vida.

NADIE lo educará... NADIE cuidará de Usted y de los suyos... NADIE
está pensando en su futuro ni en su vejez...

Triste y doloroso ? Posiblemente sí... pero cada época tiene sus
problemas y ventajas y esta época en particular nos brinda grandes
ventajas y soluciones, pero también problemas y desafíos.


2) Debe desarrollar ALTERNATIVAS:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
El primer paso entonces es que desarrolle ALTERNATIVAS que
complementen su actual actividad, debe tener una ESTRATEGIA para
el cambio.

Ojalá pueda hacerlo mientras está cómodo en su actual trabajo o su
negocio marcha bien.

Los cambios tranquilos y planificados son menos traumáticos.

Pero posiblemente le toque resolver sus problemas en medio de la
"tormenta" -ya está en medio de alguna crisis- y la complejidad de
su vida duplicará el tamaño de los esfuerzos necesarios.

Quiere una buena noticia ?... Más del 80% de los resultados exitosos
los obtiene la gente que está en CRISIS y no los que disfrutan de
la "comodidad" de tener todo resuelto.

Esto es fácil de entender...a Usted le queda UNA SOLA BALA en su
rifle y el león ya saltó para atraparlo... o acierta o MUERE !!

Recuerda cuando Hernán Cortes quemó sus naves para obligar a sus
soldados a encarar la campaña sin más alternativas ?

Ojalá esté tranquilo y con todo resuelto y pueda encarar sus cambios
calmadamente...pero si la crisis lo acosa, mírese al espejo y diga:
"Gracias !!, la terrible situación que vivo me da las energías que
necesito para enfrentar esta lucha en las mejores condiciones !!"


3) Necesita su PROPIA COMUNIDAD:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Lamentablemente el tema es demasiado extenso como para que me pueda
referir a él con toda profundidad, pero aquí la palabra clave es:
TENER UN MERCADO !!

No existen ingresos sin un "producto" y sin un "mercado" que lo
compre.

Como veremos en detalle más adelante, para un entorno de bajos
recursos operativos (capital) los mejores mercados son las
"comunidades" y estas poseen una dinámica especial, que si la
conoce, estará en condiciones de crearla, administrarla y hacerla
crecer.

Se lo explico con un ejemplo: Si Usted es una multinacional de la
industria alimentaria (Ej: la brasilera SADIA), sus herramientas
de mercado son las tradicionales: publicidad, cadena de distribución,
representantes, precio, capital de trabajo, etc.

Si Usted es un habitante de La Coruña no dispone con millones de
dólares de capital para respaldar su actividad.

Cómo vendería entonces en condiciones competitivas un buen jamón
"pata negra" ?, pues...teniendo una comunidad de compradores...

Si su estructura de costos es BAJA (empresa familiar por ejemplo)
no necesita vender MILLONES de jamones -como SADIA- para obtener
ganancias...necesita vender unas cuantas decenas al mes y puede
darse el lujo de ganar muy buen dinero.

Si pudiese tener una relación estrecha, de confianza, directa con
unas cuantas miles de personas amantes de los jamones "pata negra"
-quizás distribuidas en distintos países- contaría con SU PROPIO
MERCADO, un mercado BIEN DEFENDIDO, un mercado basado en la
CONFIANZA y en la LEALTAD.

Como dije...este es un tema bastante amplio como para desarrollarlo
en dos líneas, pero es CRUCIAL que lo entienda y lo pueda usar en
su beneficio.

Si me deja pasar un "aviso", puedo decirle que es un tema TAN
importante que le he dedicado dos de mis libros al mismo.

Tanto en "IT-330 Cómo Hacer un Newsletter Exitoso", como en
"Negocios en Internet: Retomando el Rumbo" el EJE de ambas obras
es explicar la IMPORTANCIA de las comunidades y las ESTRATEGIAS
para desarrollarlas y rentabilizarlas.

Uselos y aprenda a hacerlo...es CRUCIAL para su futuro !!


4) Internet le brinda el entorno y las herramientas:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Así como decíamos que los momentos de cambio traen incertidumbre
y angustia, también suelen aportar algunas soluciones.

En el caso particular de la época que nos toca vivir nos han
facilitado una herramienta maravillosa para el desarrollo de las
"comunidades".

Y por favor NO CONFUNDA la crisis del NASDAQ o la quiebra de
proyectos sobredimensionados o mal planificados de Internet con
el verdadero poder de la herramienta.

Internet ES la herramienta más formidable que pudo haberse
desarrollado para que Usted pueda formar su PROPIO MERCADO (su
propia comunidad).

Qué ya no hay inversores que le den 10 millones de dólares porque
a Usted se le ocurrió hacer un sitio para vender mamaderas verdes
para recién nacidos ?...y eso QUE IMPORTA ?

La clave NO ES que le den 10 millones de dólares para que se
funda a los seis meses porque no se venden 100 millones de
mamaderas verdes... la clave es que 500 millones de personas están
conectadas (y de ellas más de 15 millones hablando español y
pronto serán 40 millones).

Si quiere un ejemplo de lo que está ocurriendo a su alrededor
fíjese en lo que Usted está haciendo en estos momentos. Está
leyendo un Newsletter junto a otras 140.000 personas de 30 países...
eso le dice algo ?

Tengo más de 100 casos de suscriptores (casos que conozco, ya que
supongo que habrá muchas otras experiencias de las que no estoy
informado) que han iniciado sus propias comunidades.

Algunos usan Newsletters, otros sitios en la web y muchos de ellos
ya tienen comunidades de 10.000 personas (o más) absolutamente
especializadas en ciertas áreas -lo que las hace muy valiosas-
odontólogos, arquitectos, empresarios pyme, abogados...decenas o
cientos de comunidades en plena gestación.

Esa es la clave !!
Aprenda cómo se hace !!


5) Debe conocer y orientarse a grupos de consumo
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Esta es otra de las claves (y es difícil).
Salvo que sea español, brasilero, quizás mexicano o tal vez
argentino, en el resto de la región sus mercados internos
posiblemente no sean lo suficientemente grandes como soportar
su proyecto (esto depende del producto o servicio en que base su
proyecto).

Si vive en Bolivia, Paraguay, Uruguay, Ecuador o Costa Rica
FORZOSAMENTE debe pensar en una escala más global para sus
proyectos.

Para peor, los países con verdadera capacidad de consumo quedan
en otro lado -y por lo general hablan otros idiomas-.

Esto sin duda es una barrera y un obstáculo, pero o se pone a
llorar debajo de su cama o lo enfrenta y asume.

En lo personal, éste es uno de los temas que más me preocupa y
en el que más tiempo dedico a buscar soluciones.

Creo haber desarrollado algunas claves, pero sólo puedo enunciarlas
aquí (esto es una nota y no un libro):

- Pensar en esquemas aplicables a TODA la región que habla español
  (desde España a Chile).

- Establecer "redes" o "alianzas" en cada país -vea en la próxima
  nota lo que comento de la ABS (Alliance for Business Success)-

- Lograr "operatividad" (* -ver-) en los países centrales
  (preferentemente España o EE.UU. o en el peor de los casos México,
  Argentina y quizás Chile -obviamente Brasil si habla portugués-)

- A futuro y una vez consolidado, avanzar hacia los "grandes"
  mercados (EE.UU., Alemania, Francia, Inglaterra, Canadá o Japón)


(* -ver): Esto de lograr "operatividad" es bastante largo de
  explicar aquí, pero trataré de sintetizarlo.

  Los países, como las empresas constituyen una "marca registrada".
  Nos guste o no, lo compartamos o no, como comunidades somos
  responsables de nuestra "marca país".

  Los chilenos o los españoles han hecho un duro esfuerzo en mejorar
  sus "marca país" (como lo han hecho japoneses, norteamericanos o
  alemanes toda su vida).

  El mismo negocio que Usted haría confiando y alegre en la región
  con una empresa norteamericana o española (o chilena -reconozcamos
  los méritos-), NO LO HARIA con una empresa de Nigeria (para evitar
  ejemplos de nuestra región y ofender a alguien).

  Vivimos en un país con "mala marca" ?...pues es culpa nuestra y
  de nuestros padres...EMBROMESE !!, pero debe hacer algo para
  REPOSICIONARSE -creando una empresa en algún país central por
  ejemplo- o perderá muchas de sus oportunidades.

  NOTA: Hay "marcas país" sólidas en ciertos productos...los
  cigarros de Cuba, la tequila de México, los vinos chilenos o
  argentinos, los carnavales brasileros, las playas caribeñas, etc.


6) Debe incorporar herramientas para moverse:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Esta es otra de las PREMISAS vinculada a la clave de "YO MISMO S.A."

- Aún no tiene un Plan ?...tendrá que desarrollarlo.
- Aún no tiene un Producto o Servicio ?...tendrá que pensarlo.
- Aún no maneja adecuadamente Internet ?...empiece a entenderla.
- Aún no sabe QUE ES y COMO SE HACE una comunidad... Estudie !!
- Necesita mejorar sus técnicas de comunicación y marketing ?
  Estudie !!

- Aún no se empezó a MOVER ?...qué está esperando ???


Cierre de la Nota:
~~~~~~~~~~~~~~~~~
Hemos visto las CLAVES PERSONALES y sus PREMISAS.
En la nota siguiente (la tercera y creo que última de esta serie)
veremos las CLAVES DEL MERCADO, que rápidamente dejo enunciadas:

- Claves del Mercado (qué tiene que entender para tener éxito)

  * Información
  * Productos diferenciados
  * Teletrabajo
  * Local en lo Global
  * Las Tribus
  * El Turismo
  * Personas Mayores de 50 años
  * Reconversión de conocimientos
  * Equipos "Ferrari"
  * Empresas "Hollywood"


Lo que tengo que destacarle (y esa es la función de este Newsletter)
es que ADEMAS de MARCARLE LOS PROBLEMAS, tratamos de BRINDARLE LAS
HERRAMIENTAS que necesita para encarar el cambio e iniciar de una
vez por todas la empresa "USTED MISMO S.A.".

Que las use o no es su problema, que las incorpore o no es su
decisión, pero tengo que avisarle que están frente a sus ojos y
al alcance de su mano.


1) El modo de entender las "comunidades virtuales" y su desarrollo
   en base a Newsletters lo tenemos desarrollado en el libro
   "IT-330 Cómo Hacer un Newsletter Exitoso" que ya ha dado
   nacimiento a más de 60 Boletines y ha sido incorporada por casi
   400 personas en 17 diferentes países.

2) Que comprenda COMO hacer negocios en Internet con escasos
   recursos está claramente explicado y desarrollado en "Negocios
   en Internet: Retomando el Rumbo" y ya hay CIENTOS de personas
   desarrollando o reformulando sus proyectos personales gracias al
   mismo.

3) Para que Usted pueda establecer eficientes "networks" y relaciones
   de trabajo a nivel internacional estamos trabajando como
   co-organizadores en el Encuentro de la ABS en Miami.

4) Al menos dos veces al año desarrollamos Seminarios Intensivos en
   Buenos Aires (y posiblemente este año lo hagamos además en otros
   países).


Podrá tener muchas excusas para NO enfrentar el cambio y
aprovecharse de él en su propio beneficio...pero no va a poder
decir: "...yo quería cambiar pero no sabía cómo hacerlo..."

Nuestro deseo:

            ANIMESE A VIVIR UNA VIDA APASIONANTE...
            EMPIECE YA CON "YO MISMO S.A."

Seguimos en el próximo número...


____________________________________

- Aviso de Cierre del Encuentro de la ABS
____________________________________

Déjeme avisarle que ya estamos a días del cierre de inscripciones
para el Encuentro de la ABS (Alliance for Business Success) en
Miami.

El Encuentro consta de tres (3) actividades y se llevará a cabo
entre el 30 de Abril al 2 de Mayo de 2001:

a) El Seminario Internacional de "Negocios de Internet de Cuarta
   Generación" -I4G-

b) El Workshop de Negocios (con asistencia adicional al First
   Tuesday en Miami)

c) La Asamblea de la ABS.

Si quiere mayores datos puede consultar en:

         http://www.business-i4g.com

O directamente requerir los datos a un autorresponder, enviando
un email en blanco a:

        mailto:i4g-miami@business-i4g.com

Hay más de veinte (20) Firmas auspiciantes y patrocinantes del
primer nivel.

Y recuerde que si quiere preinscribirse y ahorrarse U$S 250, puede
usar nuestro CODIGO DE INVITACION que es:

                         ABS001-PSP

Lo veo en Miami !!!
(su mejor decisión para el 2001)


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- Apadrinando Nuevos Newsletters
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Como sabe la mayoría de los suscriptores (al menos los más
"viejos") estamos en campaña para facilitar las herramientas
destinadas a que todos puedan desarrollar sus propios Newsletters.

A este momento son más de 9000 los suscriptores que han solicitado
el documento gratuito IG-023 y 380 de diecisiete países (!!) los
que han incorporado el Informe pago llamado IT-330.
Más de 50 de ellos ya han lanzado ya sus propias experiencias
-y debo decir que todas son excelentes-.

Hemos presentado en Números anteriores los 30 primeros Newsletters
de nuestros "asociados" y ahora toca el turno al Nro. 31.

En esta ocasión le corresponde a:


Nro. 31) Boletín "Odontovía" de
         Marcelo Moreno
         ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Quienes siguen esta Sección habrán advertido la variedad de temas
posibles de desarrollar mediante los Newsletters.

En este caso, un Portal dirigido a los odontólogos, utiliza su
Boletín como herramienta de comunicación.

Su contenido es variado pero específicamente pensado para los
profesionales a quienes va dirigido. Veamos un ejemplo de su último
número:

1) Editorial: En este caso trata el problema de la mala praxis y
   los modos de prevenirla.

2) Novedades: Noticias en General del sitio.

3) Foro de Discusión: En el que analizan temas propuestos por los
   mismos profesionales.

4) Equipamiento: Una sección dedicada a presentar nuevos equipos.

5) Interés General: Aquí tratan temas de salud en general (en este
   caso el estado de la salud en los paises en desarrollo)

6) Actualidad Odontológica: Una columna dedicada a informar sobre
   cursos, seminarios y congresos nacionales e internacionales.

El contenido es importante, el tamaño reducido y el estilo ágil y
ameno, obviamente si Usted es odontólogo o estudiante de esta
carrera debería pensar en recibirla.

Para quienes deseen suscribirse basta enviar un email con el
Subject "SUSCRIBE" a:

                 mailto:newsletter@odontovia.com


Al resto, esperamos motivarlos para que incorporen el IT-330, una
herramienta fundamental para el desarrollo de su propio Newsletter.

Pueden pedir un documento introductorio y gratuito relativo a
"Cómo Hacer un Newsletter" y que explica los contenidos del IT-330,
enviando un email en blanco a nuestro autorresponder:

               mailto:ig023@webmailstation.com


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- Novedades de Suscriptores
____________________________________

Nunca tenemos lugar para todos ya que nos envían más información
de la que podemos publicar.
Generalmente tratamos de cumplir con 12-15 suscriptores en cada
número y pese a que cada vez le dedicamos más espacio a esta
Sección, la cantidad de pedidos hace que vayamos muy atrasados
con todos.
Si envía datos, SEA PACIENTE...a todos publicamos cuando llega
el turno.
Advertimos que se trata de información suministrada por los
suscriptores y no sugerimos ni recomendamos los contenidos, como
así tampoco garantizamos que los links existan al momento de su
publicación.


1) Empleo y Vida Empresaria
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Algunos creen que los empleos son sólo para jóvenes... ¡¡error!!
   Hoy en día existe una revalorización de la experiencia y la
   capacidad de dirección de equipos que sólo puede lograrse en la
   vida y no en las universidades.
   Todo lo que debe saber respecto a las oportunidades laborales
   para los "jóvenes adultos" y el modo de conseguir las mismas.

   Entre varios excelentes artículos destaco: "Sabe qué es el
   mobbing? (hostigamiento psicológico en la empresa ?" o el que
   trata sobre "Requisitos para buscar trabajo en Europa"

        http://www.enplenitud.com/seccion.asp?seccionid
        (o bien directamente en)  http://www.enplenitud.com


2) Galería de Arte:
   ~~~~~~~~~~~~~~~
   Montserrat Serres (Barcelona) nos comunica que periódicamente
   renueva las presentaciones de arte y artistas en su sitio.

        http://www.serres-art.com


3) Rugby y más Rugby:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~
   No le pidan otra cosa al fanático de Hugo Stuven quién posee
   uno de los sitios más completos de este deporte.

        http://www.solorugby.com


4) Traducción automática de sitios web:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Esta firma española posee un sistema de traducción simultáneo
   para que Usted pueda navegar cualquier página en inglés, pero
   traducida al español.

        http://www.ncsa.es/traductor/


5) Electricidad y Electromagnetismo:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Sebastia Jardi Estadella (España) dedica uno de sus sitios al
   estudio y explicación de los fenómenos eléctricos y básicamente
   magnéticos en sus más variadas manifestaciones.

        http://www.fut.es/~sje/index_sp.htm


6) Página solidaria de Empleo:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Jorge Enrique Sengiali nos comunica de esta página solidaria
   para ayudar a encontrar empleo a las personas, no tiene fines
   de lucro y posee información de interés en la materia.

        http://www.galeon.com/clcdtargentina


7) Portal Regional:
   ~~~~~~~~~~~~~~~
   Marcelo Saiz es el responsable de un Portal especializado en
   la región de Formosa (Argentina).

        http://www.formosaonline.com.ar


8) Cursos Gratis:
   ~~~~~~~~~~~~~
   Una amplia variedad de cursos gratis por su lado, es la que
   nos ofrece Gerardo Woscoboinik en su sitio.

        http://www.cursosgratis.com


9) Para Empresas y Empresarios (I):
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Vanesa Kolodziej, una especialista en Internet, nos sugiere esta
   página española con múltiples enlaces y recursos de utilidad para
   Empresas y Empresarios.

        http://www.mundesbank.com


10) Para Empresas Empresarios (II):
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
    Carolina Niso, la resonsable de comunicaciones de Latin Vision
    desde Nueva York, nos invita a conocer su Centro de Negocios
    (en inglés, portugues y español) en:

        http://www.latinvision.com


11) Para Empresas y Empresarios (III):
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
    En este caso, Oscar Vega el Director de uno de los proyectos
    que más ha dado de hablar en España para el sector. Es un
    sitio desarrollado en Flash, que requiere de inscripción previa
    para su ingreso y que posee múltiples contenidos.

        http://www.directivos.net


12) Para Empresas y Empresarios (IV):
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
    Por su parte el Lic. Héctor B. Rabuñal es responsable de otro
    de los proyectos orientados al sector, en este caso se trata
    de:

        http://www.econolink.com.ar


13) Quiere pasar verguenza ?
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
    Realmente está dispuesto a sonrojarse ?, pues entonces tendrá
    que visitar la página de Pedro Martinez (España) quien se ha
    tomado el trabajo de recopilar en su sitio cientos de reglas
    y ejemplos de COMO debe escribirse correctamente en español,
    principalmente la notación numérica.
    Sin duda descubrirá que comente más errores a diario de lo que
    cree !! Le deseo suerte...

        http://www.ctv.es/USERS/pmc


14) Locutores y Radios "on line"
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
    Rodrigo Castellanos es un famoso locutor en las "FM" marplatenses
    que suele además estar "on line" en una de las emisoras
    totalmente dedicada al Jazz.

        http://www.fmjazz.net


15) Portal Profesional:
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~
    Los bioquímicos de la Provincia de Entre Ríos han encargado a
    Alberto Irigoitia que se haga cargo de su sitio. El esfuerzo
    de Alberto es grande y los resultados lo acompañan:

        http://www.cober.com.ar


Gracias a todos !!
Hasta el Próximo Número !!!

Visite http://www.librosenred.com
Incorpore su sitio al Programa de Afiliados!
Obtenga un Kiosko Digital y venda libros en su sitio!

________________________________________________________________
Participe y Difunda:
         Si tiene opiniones o artículos que desea ofrecer en
         colaboración puede remitirlos a la dirección
         mailto:empresa@psp-sa.com
         Comunique a sus amigos y colegas esta iniciativa para
         que se suscriban de modo gratuito.
________________________________________________________________
Responsable:
         El Dr. Marcelo Perazolo, responsable de la Edición es
         abogado, Director de PSP S.A., CEO de "LibrosEnRed.com",
         Consultor en Proyectos de Internet y autor de los libros
         "IT-330: Cómo Hacer un Newsletter Exitoso" y "Negocios
         en Internet:Retomando el Rumbo".
________________________________________________________________

    Si desea SUSCRIBIRSE, envíe un email con el título "Suscribe"
    o utilice el siguiente link:

    mailto:empresa@psp-sa.com?subject=scribe_S

    Si desea ELIMINARSE de la Lista, puede solicitarlo por email
    enviado a < empresa@psp-sa.com > con el Subject conteniendo
    la palabra "Remove" o utilizando el siguiente link:

    mailto:empresa@psp-sa.com?subject=move_R
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    Adherimos a la Ley Orgánica 15/1999 del 13 de Diciembre,
    (Ley Española de Protección de Datos Personales) por la que
    puede solicitar su eliminación de las Bases de Datos que
    desee (BOE 14-12-99)
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Publicado en Latindex.com con autorización expresa del Dr. Marcelo Perazolo

 
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