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"Novedades Empresarias y Profesionales (NEP)"  (c) PSP,1998-2000
          MAGAZINE ELECTRONICO      Vol. III, Nro. 53, Nov/2000-1
          Registro de Propiedad Intelectual DNDA: Exte. 37626/99
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   Publicación Electrónica  quincenal y gratuita de Professional
   Services Provider S.A., destinada a la difusión e intercambio
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   a los ámbitos Profesionales y Empresarios.
   Se distribuye a más de 115.433 lectores hispanohablantes de
   todo el mundo.
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En este Número:

- Una Píldora de Humor
  * Todo sobre el matrimonio
  * Estudian los hijos adolescentes ?
- Sitios de Interés en Internet
- Pequeña Editorial
  * Prepárese para la Aventura
  * Por Fin !!! Aparecen los números atrasados...
  * Libro Digital de Regalo !! (El Retrato de Dorian Grey)
- Publicite...publicite...promueva y difunda !!
- Cómo Poner en Marcha Oportunidades de Negocios ?
- Motivación: Todo lo que Usted tiene !!
- Claves del Exito (IV): Preparación, Esfuerzo, Capacidad.
- Novedades de los Suscriptores


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Este Newsletter NO CONTIENE AVISOS COMERCIALES.
Es una publicación quincenal y GRATUITA con contenidos útiles y
orientados a fomentar, difundir y perfeccionar las habilidades
requeridas para el desarrollo de Proyectos Exitosos en la
actividad Empresaria y Profesional.
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- Humor
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Nuestra clásica sección de humor previa a los temas más serios,
esta vez dedicada a los matrimonios y sus andanzas y al siempre
complejo control que los padres deben hacer en los estudios de sus
hijos adolescentes.

Si advierten un cierto tufillo "machista" en los cuentos del
matrimonio, siempre hay tiempo para las damas de enviar sus
colaboraciones...


1) Todo sobre el Matrimonio:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Agradecemos esta colaboración a "Tomás" - El Enviador de Chistes
   y el último de la serie a "Lalo"


- Casarse es como ir a un  restaurante con amigos.
  Haces el pedido  y cuando ves lo que pidió el otro quieres lo
  que él tiene.

- El hombre no está completo hasta que se casa.
  Después  está terminado.

- Un niño le pregunta al padre: "Papá, cuánto cuesta casarse?".
  el padre, luego de dirigir una mirada a su esposa le responde:
  "No sé hijo, pero  yo todavía estoy pagando."

- Otro niño le  pregunta al padre: "Papá, es verdad que en algunos
  países de África el hombre no conoce a su mujer  hasta que ya
  está casado?"
  Y el padre  responde: "Eso pasa en todos los países, hijo !!"

- Un hombre dijo: "Yo no conocía la verdadera felicidad hasta que
  me casé, y después ya era demasiado tarde."

- Después de una pelea,  una esposa le dijo a su marido:
  "Sabes, yo era una tonta cuando me casé contigo".
  Y el marido respondió: "Si  querida, pero yo estaba enamorado y
  no me di cuenta".

- Un hombre puso un aviso en los  clasificados que decía:
  "SE NECESITA UNA ESPOSA".
  Al día siguiente recibió cientos de cartas. Todas decían lo
  mismo: "PUEDES LLEVARTE LA MIA !!".

- Cuando un hombre te roba a tu mujer, no hay mejor venganza que
  dejar que se quede con ella.

- No es verdad que los hombres casados viven más que los hombres
  solteros. Sólo parece más largo el tiempo.

- Perder a una esposa puede ser difícil.
  En mi  caso fue casi imposible...

- Un hombre se quejaba a un amigo:
  "Yo lo tenía todo... dinero, una hermosa casa, un auto importado,
  el amor de una hermosa mujer, y: de golpe se fue todo !!
  El amigo le pregunta:
  "Y que pasó?"
  "Y...al final se enteró  mi  esposa..."

- Un hombre entra corriendo a su casa y le grita a su  esposa:
  "Betty... Betty... empaca tus cosas! Acabo de ganar el Loto!"
  Betty, entusiasmada por la noticia le pregunta:
  "Empaco para un viaje a clima cálido o frío?"
  Y el marido le dice:
  "No me importa, pero asegúrate de estar fuera de esta casa antes
   del mediodía !!"

- Si no fuera por el matrimonio, el hombre pasaría su vida pensando
  que no tiene defectos.

- Un hombre exitoso es aquel que hace más dinero que el que su
  esposa pueda gastar.
  Una mujer exitosa es aquella que pueda encontrar un hombre así.

- Un hombre le dice a su esposa:
  "Yo no odio a tus parientes. Para que sepas, me gusta más tu
  suegra que la mía!"

- Los hombres que tienen aritos en las orejas están mejor
  preparados para el matrimonio. Ya experimentaron con el dolor y
  compraron joyas.

- A un hombre le robaron la tarjeta de crédito, pero decide no
  hacer la denuncia porque el ladrón estaba gastando menos que su
  esposa.

- Un hombre le dice a otro, muy orgulloso:
  "Mi mujer es un ángel"
  y el otro le dice:
  "Qué suerte que tienes, la mía sigue viva..."

- (El de Lalo)
  Dos caballeros que se movían muy de prisa en el interior de un
  Hipermercado con sus carritos de compras se chocan.
  Uno le dice al otro:
  - Perdóneme Usted es que busco a mí señora
  - Que coincidencia yo también, estoy ya desesperado...
  - Bueno tal vez le pueda ayudar. ¿Como es tu señora?
  - Es alta, de pelo castaño claro, piernas bien torneadas, pechos
    firmes, en fin muy bonita.......¿y la tuya?
  - Olvídate de la mía , busquemos a la tuya...


2) Hijos Adolescentes y el Estudio:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Tomado del BOLETIN: "Novedades de Electricidad, Alarmas y
   Seguridad" (Nro. 17) y enviado por su colaborador José Ignacio
   Muste.

   El problema de controlar -y estimular- el estudio de los hijos
   adolescentes es viejo como la propia historia de la humanidad.

   Vean si no el caso de este padre cavernícola ocupado de controlar
   las notas de su hijo...


Un cavernicolita adolescente llega a la cueva, le da las
calificaciones al cavernícola padre que las lee detenidamente y
al rato le dice:

- Mira, que repitas caza lo comprendo, porque eres pequeño y
  todavía no puedes con la lanza.

- Que repitas agricultura te lo paso, porque es un rollo y al
  principio cuesta trabajo agarrarle la onda.

- Que repitas pintura rupestre puedo entenderlo porque todavía
  eres pequeño y no coordinas, pero...

- PERO...QUE REPITAS HISTORIA !!!... NO EMBROMES; SI APENAS
  LLEVAMOS DOS PAGINAS...!


Sin duda una sección encantadora...
Vamos a trabajar !!!


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- Sitios de Interés en Internet
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Facilitando la navegación para aquellos sin tiempo para explorar
la Red por su cuenta.

Tratamos de seleccionar sitios útiles, novedosos, interesantes o
llamativos para que sirvan de guía a los navegantes en los
procelosos mares de la Internet.

En esta ocasión incorporamos algunas de las sugerencias hechas
recientemente por John McDonnell en diversos números de su
publicación "Really Useful Sites" (Nros 172 y 173)


1) Información sobre Patentes Existentes:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Quiere saber si el producto que se acaba de imaginar ya está
   patentado ? - Necesita buscar antecedentes o enterarse de las
   novedades ? - Este sitio es un "gateway" de patentes a escala
   mundial y permite acceder a ellas por palabras clave, número
   de trámite o compañía propietaria.

        http://gb.espacenet.com/


2) Segunda Opinión Médica:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   La compañía "Find Cancer Experts" posee un sitio para ayudar
   en la búsqueda de los expertos más adecuados para suministrar
   una segunda opinión médica en los casos de cáncer.
   La compañía NO DA la opinión directamente, sino que ayuda a
   encontrar y seleccionar a los mejores especialistas. Advierto
   que cobran un "fee" de alrededor de U$S 80 por este servicio.

        http://www.findcancerexperts.com/


3) Manuales de Productos:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Esta es una estupenda iniciativa de "LiveManuals.com"
   Ha perdido el manual de su tostadora ?, Quiere reconfigurar
   su teléfono celular y extravió las instrucciones ?
   Encontrará miles de manuales -o links a la información técnica-
   de los más diversos productos ordenados por marcas o categorías.

        http://www.livemanuals.com/


4) Una Mina de Información:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   La Universidad de California dispone de esta "top level"
   herramienta de investigación.
   De modo orgánico, claro y estructurado podrá acceder Usted a
   cientos de documentos o links en las áreas más diversas y
   especializadas (Biología, Agricultura, Medicina, Internet,
   Artes, etc.)

        http://infomine.ucr.edu/Main.html


Que los disfruten !!


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- Pequeña Editorial
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Algunos comentarios muy breves y vinculados a la Administración
de este Newsletter:


1) Prepárense para la Aventura
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Si los más memoriosos lo recuerdan, Internet parecía ser "la"
   herramienta para que cualquiera pudiese hacer negocios y
   potenciar su actividad profesional o empresaria.

   Luego, empezó la "fiebre de los millones" y en apariencia
   Internet quedó reservada para los "megaproyectos".

   Finalmente el NASDAQ cayó, el clima cambió, los "megaproyectos"
   desaparecen o se enrollan en sus caparazones como caracoles
   esperando que regresen las lluvias...pero la "gente común" no
   volvió a retomar la iniciativa de sus sueños e ideas en la red.

   Aquí existe una verdadera TRAMPA CONCEPTUAL !!, realmente
   Internet sigue siendo una estupenda herramienta para que
   cualquiera pueda hacer negocios (cada cual a su escala y
   tamaño), pero la sensación que ha quedado en el mercado es que
   esto no es así.

   Creo importante volver a los fundamentos iniciales y retomar
   el camino, por ello estoy a días de anunciar el libro:
   "Negocios en Internet: Retomando el Rumbo" -Una Guía Práctica de
   Cómo Implementar su Proyecto en Internet con mínimos recursos-

   El contenido está vinculado a lo que indica el título: Los
   proyectos exitosos serán los que estén BIEN HECHOS y no sólo
   los que dispusieron de un financiamiento generoso en la primer
   etapa y hoy se encuentran detenidos a la espera de más fondos.

   Esta obra, si bien comprende la teoría, se orienta a ser un
   compendio dinámico, pletórico de ejemplos, casos prácticos y
   aplicaciones concretas.

   Internet es demasiado amplia y a la par de los "megaproyectos"
   existen miles de oportunidades al alcance de la mayoría...eso
   si entiende cómo debe planificarlos, financiarlos y ejecutarlos.

   Sólo basta con..."retomar el camino"

   Actualmente estoy preparando una síntesis gratuita para
   distribuirla a la brevedad. Mientras tanto, le sugiero que
   guarde en sus bolsillos una pequeña suma para invertir en su
   futuro y sus oportunidades, desempolve sus proyectos, estimule
   sus sueños y prepárese.

   Tendrá la posibilidad de participar en una apasionante aventura
   muy pronto !!


2) Por Fin !! (Aparecen los números atrasados)
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Dedicamos tanto tiempo a la administración de la enorme lista y
   a la última versión de cada Newsletter que atendemos poco
   nuestros archivos -lo que con justicia es criticado por los
   suscriptores-.

   Finalmente hemos puesto manos a la obra !!

   Estamos subiendo a razón de dos números atrasados por semana, o
   lo que es igual ocho al mes, hasta que el archivo se complete.

   Ya puede encontrar los ejemplares hasta Marzo de 2000 en nuestro
   sitio y seguiremos esta política hasta quedar "al día".

   Números Atrasados en:  http://www.psp-sa.com


3) Más Libros Digitales de Regalo
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Han disfrutado a la fecha de "La Caza de Hackers" de Bruce
   Sterling, "El Horla" de Guy de Maupassant, "La Carta Robada"
   de Edgard Allan Poe, el "Kamasutra", "La Ciudad Flotante" de
   Julio Verne y el "Martín Fierro" de José Hernandez" (si no los
   tiene puede ir a buscarlos de inmediato).

   Para este número les he preparado uno de los principales "Best
   Sellers" de la Literatura Clásica, me refiero a "El Retrato de
   Dorian Gray" de Oscar Wilde.

   Hablar de esta obra implica previamente referirse a Oscar Wilde,
   el llamado "escritor maldito" de la segunda mitad del siglo
   pasado.

   Como sabrán, Oscar Wilde luchó por su condición sexual en medio
   de la conservadora sociedad Victoriana y fue motivo de grandes
   polémicas de todo signo (incluso debió purgar más de 2 años de
   trabajos forzados en la cárcel de Reading acusado de homosexual).

   Esta es su obra consagratoria y se la llega a considerar incluso
   más filosófica que literaria. Brevemente describe -con su
   tradicional ingenio y maestría- las emociones de un hombre que
   deseoso de conservar su juventud entrega su alma a cambio.

   Se llegó a decir que esta era la obra "más moral de un inmoral"
   Decenas de películas se han basado en este argumento del "hombre
   que vendió su alma al diablo"

   Creame que no se va a arrepentir de su lectura y considero que
   éste es uno de los mejores regalos que le hemos hecho.

   Cómo obtener este libro GRATIS ?

   Simplemente vaya a LIBROS EN RED en:

        http://www.librosenred.com

   Busque "El Retrato de Dorian Gray" por TITULO (en la letra "R")
   -de "Retrato"- o por AUTOR en la letra "W" (de Wilde, Oscar) y
   podrá bajarla al instante si es miembro del Club de Lectores o
   se inscribe en el momento sin costo alguno.

   Para otros libros sin cargo, ingrese a la opción "Quiero un
   Libro Gratis" y siga las instrucciones que allí se explican.

   Que lo disfruten !!!


4) Documentos de Regalo:
   ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   Como siempre están disponibles nuestros Informes gratuitos para
   los suscriptores.

   Si envían un email en blanco a las direcciones que indicamos,
   recibirán automáticamente los documentos que se señalan desde
   un autorresponder:

   a) Cómo redactar un Texto de Ventas Eficaz ?
      Enviar email a: ig024@webmailstation.com

   b) Cómo hacer su propio Newsletter ?
      Enviar email a: ig023@webmailstation.com

   A la fecha se han retirado más de 7000 copias de cada uno de
   ellos y estamos preparando dos o tres documentos adicionales.

   De paso recordamos a todos que entre los números 4 al 12 del
   Newsletter se desarrolló la serie de notas tituladas "Cómo Hacer
   un Plan de Negocios" y entre los números 26 al 35 la serie de
   "Cómo preparar un Proyecto de Internet para su presentación a
   Inversores de Riesgo".

   Si desea obtener los números atrasados puede hacerlo en:

           http://www.psp-sa.com


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- Publicite...publicite...promueva y difunda !!
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Joan Stewart es un experto en publicidad norteamericano, consultor
y entrenador de profesionales del medio.
Tiene su sitio en www.publicityhound.com y difunde sus conocimientos
en algunos Newsletters.

Hemos tomado de nuestros archivos una nota publicada hace ya mucho
tiempo (Marzo de 1999 en el Nro. 70) y como verán a continuación,
Joan conoce su oficio a fondo.

"...

Cuando la experta en publicidad Dana Burke oyó en la radio esa
mañana que Luke, un famoso locutor de una popular radio se quejaba
de dolor en su cuello por un trabajo incorrecto que había realizado
no lo dudó ni un instante... habló a la estación y le ofreció un
masaje gratis a cargo de uno de sus clientes -Scott Mathison-,
masajista y quiropráctico.

Al día siguiente y durante el programa, Scott brindó a Luke un
masaje y entre disco y disco lo único que los oyentes escuchaban
eran los: "oohhhing" y los "aaahhhhgggssssss" de satisfacción que
Luke pronunciaba al aire.

De más está decir que en los escasos minutos que Luke retomaba el
micrófono, repartía a diestra y siniestra las felicitaciones y los
teléfonos de Scott.

Scott incluso ofreció a los oyentes de Luke una oferta especial,
por cada certificado de un masaje que compraran, obtendrían otro
para regalar a un amigo.

De más está decir que Scott vendió cientos de certificados y obtuvo
un resultado mayor al de todo su presupuesto publicitario sumado,
gracias a la velocidad de Dana en captar la oportunidad.

Y todo sin pagar un solo centavo de publicidad !!!


Por su parte Dave Delahunt, es un corredor de bienes raíces para
una importante compañía.
El utiliza un "pin" o broche de solapa en su saco con forma de
globo de aire caliente.

Según cuenta Dave, gracias a su llamativo broche ha entablado e
iniciado conversaciones que le han reportado más de un millón de
dólares en negocios.

Estos son sólo dos ejemplos de todo lo que puede hacerse en
publicidad y promoción con pocos recursos y mucho ingenio...pero
veamos otro:

- Shel Horowitz relata: "Cuando asistí a la Feria del Libro en
  año pasado, llevaba una descarada e infame camiseta de auto-
  promoción de mi propio libro: 'El Rey de la Diversión Económica:
  -Viva como un Rey con el presupuesto de un campesino-'

  En la misma decía además: 'Puede comprarlo en xx librería o
  llamar al teléfono xxxx'

  De más está decir que varios distribuidores me pararon para
  consultarme y muchos de ellos firmaron conmigo contratos luego
  de conocer el libro."


Joan insiste siempre en la necesidad de estar atentos a las
oportunidades y a no desaprovechar las mismas.

Ella dice:

Si Usted da una conferencia, no crea que luego la gente se acordará
de Usted para llamarlo.
Por el contrario, prepare un resumen de la misma, con todos sus
datos y la forma de comunicarse con Usted y distribuya la misma
entre los asistentes.

Permita además que los medios y boletines puedan tomar contenidos
de allí citando la fuente, ellos siempre están a la búsqueda de
información y estarán felices de hacerlo, dándole de este modo
publicidad gratuita a sus negocios.

Asimismo, envíe gacetillas bien redactadas a los medios
especializados...muchas veces no tendrá resultados, pero se
asombrará de ver en cuantas ocasiones su material es usado.

Trate de conocer periodistas, entrégueles información de modo
permanente, deles su teléfono y el modo de comunicarse con usted
en cualquier momento para consultarlo en su campo de conocimiento.
Nunca sabrá el día que ellos necesiten completar una nota y
recurrirán a Usted para consultarlo.

Trate de tener un boletín o Newsletter para difundir sus novedades.

Cuando vea en una revista o escuche en la radio que hacen una nota
sobre su mercado, envíe una carta al locutor o director con
comentarios inteligentes sobre algún punto que hayan enfocado de
manera inadecuada o insuficiente...más de una vez harán una segunda
nota aclaratoria sólo con Usted.

Ofrezca conferencias gratuitas a las Cámaras de Comercio y
Asociaciones, ellos siempre aprecian contar con actividades que no
les demanden costo.

En síntesis: Esfuércese, trabaje y no desaproveche las oportunidades
de hacerse conocer. Existen miles de formas para hacerlo sin
invertir un centavo !!


NOTA DEL EDITOR:
===============
Como pueden ver, nada dice Joan Stewart que uno ignore, sin embargo
pocas veces somos proactivos a la hora de difundirnos y promocionarnos.

Esto debe constituir una estrategia permanente de nuestra acción y
nos sorprenderemos de los resultados.

Recuerdan nuestra nota sobre el encuentro de "Latinoemprendedores"
en Miami, de la que todo el mundo recuerda al emprendedor que
concurrió acompañado de un "hombre sandwich" con un gigantesco
cartel que decía "Busco Inversor" ?
Fue sin duda el participante más recordado de todo el encuentro y
sólo aplicó los consejos de Joan.


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- Cómo Identificar y Poner en Marcha Oportunidades de Negocio
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Esta es una interesante colaboración remitida por Manuel Trincado
(España) CEO de Winred Network, sitio que puede consultar en:

        http://www.winred.com
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En el viaje empresarial que conduce a la creación de la empresa el
punto de partida es encontrar una idea u oportunidad de negocio que
nos permita llegar al final del viaje, la puesta en marcha de la
empresa, para ello es bueno tener en cuenta lo siguiente:

1º. La idea debe ser OPORTUNA, es decir que surja en el momento
    adecuado y se mantenga en un cierto periodo de tiempo, lo que
    significa que tienen que existir clientes que demanden el
    producto o servicio que hemos detectado y que esta necesidad
    se mantenga a medio plazo, pues si se satisface a corto plazo
    no es viable para ser transformada en empresa.

2º. La idea de nuestro producto o servicio debe proporcionar un
    VALOR AÑADIDO al potencial cliente, puesto que si no será muy
    difícil desplazar a la competencia existente en el mercado.
    Lo ideal seria ofrecer algo novedoso, en el sentido de mejorar
    lo existente, o bien de satisfacer a los clientes con un
    servicio distinto que les de mayor satisfacción a sus
    necesidades, o dicho de otro modo, mayor valor añadido.

3º. El segmento de mercado al que nos dirigimos ha de tener un
    TAMAÑO MINIMO, por muy especializado que sea nuestro sector o
    actividad, siempre debe haber un número mínimo de clientes
    dispuestos a demandar nuestros productos.

4º. Es importante la CREATIVIDAD, debemos utilizarla de forma que
    podamos discernir y separar solo las mejores ideas.

5º. Crear un EQUIPO o una red de relaciones, -network-, el contar
    con colaboradores o el trato con los distintos componentes de
    un equipo permitirá eliminar la subjetividad personal y ser más
    objetivo en el análisis y la puesta en marcha de las ideas y
    oportunidades de negocio detectadas.

6º. MOTIVACION, es necesario contar con un talante emprendedor,
    tener voluntad real de sacar la idea adelante, creer en uno
    mismo, lo que ayudará a solventar los distintos problemas que
    se presenten durante el viaje empresarial.

Teniendo en cuenta lo dicho en los apartados anteriores, ya podemos
empezar la búsqueda de ideas y oportunidades de negocio, a
continuación se mencionan las fuentes más comunes donde podemos
encontrarlas:

a.- Nuestro entorno personal, las circunstancias que rodean a cada
    individuo son muy diversas y particulares en cada caso, sobre
    todo analizar nuestra experiencia laboral, conocimientos y
    aficiones.

b.- Analizar el mercado, hay que tener en cuenta que el entorno en
    el que nos movemos hace que este cambie continuamente, debemos
    prestar especial atención al comportamiento de los consumidores
    particulares y colectivos, de sus deseos, sus gustos, y en
    definitiva el grado de satisfacción de sus necesidades.

c.- Análisis de los negocios existentes, asistencia a ferias,
    participación en seminarios, congresos, contactos en otras
    empresas, etc. Tratar de mejorar los procesos existentes de
    fabricación, distribución, producción, promoción, servicio
    posventa, etc.

d.- Lectura de publicaciones, estudios, estadísticas, ratios,
    revistas, artículos, datos económicos.

e.- El pensamiento lateral o asociación de imágenes, aplicado a
    situaciones cotidianas.
    - ¿ Qué productos o servicios no disponibles en mi zona de
      residencia suelo demandar con cierta frecuencia?,
    - ¿ Qué no puedo comprar o disfrutar por su alto coste y que si
      me interesa disponer de ello si hubiese una alternativa ?
    - ¿ Existen productos y servicios que se venden para una
      finalidad por la empresa que los comercializa y hay
      consumidores que los aplican para otra función, puedo
      satisfacer esa demanda con un nuevo producto o servicio?
    - ¿ Conozco algunas iniciativas empresariales frustradas, por
      qué fracasaron?
    - ¿ Qué información o servicio se echa de menos en Internet, o
      dicho de otra forma, un servicio que se puede ofrecer al
      momento y no existente en la actualidad en la red?.

f.- Existen multitud de oportunidades en sectores emergentes o en
    crecimiento, como puede ser el actual de Internet, así como
    sectores desregulados abiertos a nuevas ideas, conceptos.

Por supuesto es necesario analizar y valorar las ideas y
oportunidades de negocio, en especial su viabilidad técnica
¿ Puedo ?, su viabilidad económica ¿Es rentable? y por último su
viabilidad financiera, ¿Tengo dinero?, para ello existe una
herramienta el plan de negocios o business plan.


NOTA DEL EDITOR:
===============
Gracias Manuel.
Sin duda un artículo claro, conciso y ordenado sobre el modo de
iniciar exitosamente un Proyecto.


____________________________________

- Motivación: Todo lo que Usted tiene !!!
____________________________________

Aquí les he seleccionado un estupendo texto de la sección
"Pensamientos durante el día" del Newsletter "CA$H BUILDER$"
de una vieja edición de Diciembre de 1998
____________________________________

"¡Lo que usted tiene!

Siéntese bajo un roble magnífico, y comprenda que todo lo que este
enorme y majestuoso árbol ha necesitado alguna vez, ha venido a él.

La comida nutritiva, los minerales, el agua y la luz del sol, todo
ha estado fluyendo a él de un modo u otro y de manera continua, aún
cuando haya habido épocas de bonanza y épocas de pobreza.

Usted sabe que este árbol jamás a podido dar un paso en ninguna
dirección, ha crecido y prosperado en base a lo que estaba a su
alcance.

Ha sido paciente pero constante, ha ofrecido su sombra y su amparo
a todos los que lo necesitaron y pasaron a su lado sin pedir nada
a cambio.

La próxima vez que Usted sienta que necesita algo o que tiene que
ir a alguna parte para estar feliz, recuerde al viejo roble.

A diferencia de él, Usted puede moverse para conseguir lo que
quiere y necesita, pero como a él, siempre las cosas le llegarán
en su momento justo si es capaz de trabajar sus fortalezas.

No descuide lo que Usted ya tiene, muchas veces la riqueza está
en aprovechar las cosas que ya poseemos o las que nos llegan."


Un hermoso texto sin duda, tranquilizante y motivador e ideal para
aquellos que desesperamos sin advertir que muchas veces las cosas
que necesitamos llegarán siempre si estamos atentos a ellas.


____________________________________

- Claves del Exito (IV): Preparación, Esfuerzo, Capacidad.
____________________________________

Varios números atrás empezamos con este tema.

Decíamos que aunque los principios para tener éxito en una actividad
son SIMPLES, muchas veces, en razón de su propia simpleza son
olvidados por la gente.

Indicamos que las claves son: Visión, Objetivos, Foco, Convicción,
Perseverancia, Preparación, Esfuerzo, Capacidad.

Hemos tratado todos los puntos anteriores y corresponde ahora
cerrar la serie analizando la "Preparación", el "Esfuerzo" y la
"Capacidad".


Preparación:
~~~~~~~~~~~~
Así como una casa no puede sostenerse adecuadamente si no cuenta
con buenos cimientos y argamasa uniendo los ladrillos, tampoco es
posible tener éxito sin estar adecuadamente preparado.

La preparación debe entenderse en una doble perspectiva: por un
lado la PLANIFICACION adecuada del Proyecto, sus finanzas y los
pasos a seguir.

Esto significa preparar el proyecto como tal.

Mucha gente cree que la preparación de un Plan sólo sirve si hay
que presentar el Proyecto a un Banco o un Inversor...

CRASO ERROR !!!

La planificación, el análisis de los aspectos financieros, los
cronogramas, todas estas herramientas -aún utilizadas de modo
doméstico- constituyen una ayuda extraordinaria para advertir a
tiempo las debilidades, evitar las amenazas, apalancar las
fortalezas y aprovechar las oportunidades.

Hemos dedicado 12 números de este Newsletter (desde el Nro. 4 al
12) para analizar el tema de los Planes de Negocio y pueden
consultarlos en nuestros archivos si lo necesitan.

Sin embargo, PREPARARSE también está referido a las características
y condiciones personales del emprendedor.

Siempre veo con preocupación a emprendedores que pretenden
desarrollar iniciativas en mercados a los que conocen POCO y MAL.

- Por qué creen que van a tener éxito si no tienen idea de dónde se
  están metiendo ?

Estudie, practique, trabaje (aunque sea gratis) para alguien que
conozca a fondo ese área, asóciese, investigue. Puede confiar en
su buena estrella...PERO NO TANTO !!


Esfuerzo:
~~~~~~~~~
Días atrás -y en relación a las notas anteriores- me preguntaban
qué diferencia había entre la "Perseverancia" y el "Esfuerzo" ya
que aparentaban ser sinónimos.

En parte lo son, y realmente se superponen en gran medida, pero
tienen una diferencia notoria y "sutil" a nivel personal.

La "Perseverancia" es la capacidad de seguir adelante aún en la
adversidad. La Perseverancia significa que uno volverá a pararse
cada vez que lo volteen y seguirá intentándolo de nuevo.
La perseverancia es un estado anímico que nos sostiene como una
soga alrededor del cuerpo y que nos impulsa hacia adelante.

El "Esfuerzo" es una acción física o mental más concreta y
contingente que la "perseverancia".
Implica ser PROACTIVO, moverse, dar el esfuerzo necesario, hacer
"un kilómetro extra" al final del camino.

- Un perseverante que no ponga "esfuerzo" es poco eficaz.
- Un "esforzado" que no tenga perseverancia terminará cediendo
  ante la adversidad.

Hecha esta diferencia, profundicemos un poco más en el "esfuerzo".

Yo vinculo este principio al de "exceder las expectativas del
cliente" y llegar más lejos de lo que nos piden.

- Debíamos pintar la casa ? - La entregamos con los pisos limpios
  y las ventanas lavadas.

- Alquilamos un cuarto en nuestro hotel ? - Llamamos al cliente
  para preguntarle que diario quiere que le entreguemos al día
  siguiente como cortesía durante el desayuno.

- Concluimos el juicio de un cliente ? - Entregamos un informe
  final con un resumen del caso y consejos para evitar que el
  problema vuelva a repetirse.

- Nos "castigan" enviándonos a acomodar un pedido en el sótano ?
  No sólo ordenamos rápida y eficientemente los productos, sino que
  reorganizamos el lugar y proponemos tres ideas para mejorarlo.

Esto es lo que llaman "dar un kilómetro extra".
Cuando es una actitud constante y permanente el resto de la gente
aprende a valorarlo y respetarlo.

Las personas que se "esfuerzan" más que el resto, terminan
destacando como los diamantes en el barro.

Una compañía de alquiler de autos lo usa incluso como "slogan".
Ellos dicen:

- "Somos los segundos y por eso nos esforzamos más"


Capacidad:
~~~~~~~~~
Siempre discutimos sobre este punto con socios y colegas.

Personalmente lo uso por "contraposición".

Claro que si se es "capaz" el éxito es más simple, pero
personalmente creo que se trata de un "don" o un "regalo" y que
PARA NADA es un condicionante del éxito.

- Se puede triunfar si es "capaz"...MUY POSIBLEMENTE.
- Se puede triunfar si no se es "tan capaz"...POR SUPUESTO !!

El único problema es que el "capaz" requerirá menos preparación o
esfuerzo para lograr sus objetivos, en tanto que los que somos
"menos capaces" deberemos compensarlo con más convicción, foco,
perseverancia, preparación y esfuerzo.

Misteriosamente (en realidad no tanto), suele ocurrirle a los "más
capaces" que terminan siendo menos exitosos que aquellos con
menores capacidades.

Ocurre con los países (Venezuela con su renta petrolera debería ser
como Suiza y Argentina con recursos ilimitados en todos los rubros
no menos que Canadá)...y puedo asegurarles que no es así.

También suele ocurrir con las personas...muchas veces un exceso de
"capacidad" o "aptitudes naturales" termina generando una sensación
de falsa confianza y de aburguesamiento que impide hacer los
esfuerzos necesarios.

Desde mi punto de vista personal no debe preocuparse si no es todo
lo capaz que cabe esperar, sólo necesita compensar esta carencia
con más dosis de los restantes principios.

Es claro que deben comprenderse los propios límites. No todos
estamos llamados a tener éxito en cualquier actividad.

Amaría ser un jugador profesional de basquet, pero otros con mayor
altura y condiciones, poniendo el mismo esfuerzo y preparación,
lograrán superarme. Mala Suerte !, quizás no era para mí.

Pero...el mundo está lleno de historias de gente que fue capaz de
sobreponerse a todos los obstáculos para llegar a la meta.

Recuerda a Demóstenes ?, aquel griego famoso que deseaba ser un
orador para intervenir en la vida de su ciudad...pero era tartamudo ?

Demóstenes dedicó sus días a colocar piedras en su boca y a gritar
a la orilla del mar hasta que fue capaz de dominar su lengua y
tapar el ruido de las olas con la potencia de su voz.
Pasó a la historia (y hablamos de 2000 años) como un gran orador.

Demóstenes tuvo una VISION, determinó sus OBJETIVOS, fue capaz de
ENFOCARSE en el problema, estuvo sostenido por la más alta
CONVICCION, PERSEVERO sin cesar, se PREPARO una y otra vez e hizo
los ESFUERZOS necesarios...pese a que NO ERA "CAPAZ".

Usted puede ser Demóstenes si se lo propone.

De nuestra parte seguiremos haciendo todos los esfuerzos que estén
a nuestro alcance para MOTIVARLO a que sea capaz de plantearse
METAS AMBICIOSAS y a CUMPLIRLAS.


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Nunca tenemos lugar para todos ya que nos envían más información
de la que podemos publicar.
Generalmente tratamos de cumplir con 12-15 suscriptores en cada
número y pese a que cada vez le dedicamos más espacio a esta
Sección, la cantidad de pedidos hace que vayamos muy atrasados
con todos.
Si envía datos, SEA PACIENTE...a todos publicamos cuando llega
el turno.


1) Infatigables Navigateurs (Arte en París)
   ========================
   Nathalie Bentolila y Enrique Morales, trabajan en París para dar
   apoyo y difusión a artistas de lengua española. Teatro, poesía,
   novela, pintura, todos géneros involucrados en su permanente
   labor.

        http://mapage.cybercable.fr/infatigables.navigateurs


2) Poesía y Música de Valencia para el Mundo:
   =========================================
   Claudio Serra Brun, es un artista que difunde la poesía en un
   formato diferente e innovador ya que agrega música de discos,
   cassettes o videoclips. En el último trabajo utiliza temas
   realizados por Luis Di Matteo.

        http://www.poesia-sur.com


3) Empresarios Uruguayos:
   =====================
   Uruguay es un gran país para hacer negocios sin duda, Fernando
   Lázaro es el Webmaster de un conjunto de sitios orientados a
   negocios ganaderos e inmobiliarios. Puede consultarlos en:

        http://www.inmobiliarias.com.uy
        http://www.remates.com.uy


4) Sitios de Mar del Plata:
   =======================
   Alejandro Iñigo nos avisa de sus sitios para Pymes y un completo
   Directorio de sitios en español, ambos proyectos a su cargo y
   que pueden consultarse en:

        Pymes Mar del Plata
        http://www.pymesmdp.com.ar

        Plux ! - Directorio de Sitios
        http://www.plux.com.ar


5) Danzas en España:
   ================
   Mónica y un grupo de amigos y colegas, mantienen esta página
   orientada a la danza en España. La misma se está convirtiendo
   en un punto de visita para todos los amantes del género, en
   especial aficionados y profesionales.

        http://www.eter.com/danza


6) Revista Uruguaya:
   ================
   Orientada a temas internacionales y uruguayos, esta revista
   enriquece los contenidos disponibles en Internet en temas tan
   variados como ciencia, cultura, política. Toda la reflexión y
   el análisis en:

        http://uruguay.com/laonda


7) Información y Negocios en Chile:
   ===============================
   Eduardo Yung es el responsable de este sitio al que define como
   "Comunidad, Información y Negocios en Chile", puede consultarlo
   en

        http://www.zonanorte.cl


8) Sitio en Puerto Rico:
   ====================
   Pocas veces hemos anunciado sitios de Puerto Rico, Joaquin Rozas
   nos envía en este caso información sobre su empresa.
   A qué se dedica su negocio ?, creo que la dirección lo explica
   por sí misma:

        http://www.puertoricoes.com/almacen_de_los_tornillos.htm


9) Filatelia y Filatelistas:
   ========================
   Daniel Briones es un coleccionista de sellos postales que a más
   de recomendarnos un interesante sitio para los amantes de la
   filatelia, se ofrece a establecer contacto y atender consultas
   de sus colegas:

        http://www.execpc.com/~joeluft/resource

        mailto:dbriones@unsa.edu.ar


10) Programas de Afiliados:
    ======================
    Este es un número con sorpresas...tampoco habíamos anunciado
    muchos sitios de México.
    En esta ocasión y gracias a la comunicación del Lic. Marco Dery
    Espinoza Santana podemos tener este placer.
    Marco es el responsable de un sitio orientado a la promoción y
    desarrollo de diversos Programas de Afiliados.
    Los Programas de Afiliados constituyen una herramienta de
    promoción y venta "on line" de gran importancia.
    Pueden consultarlo en:

        http://www.afiliando.com


11) Manejo de Listas y Envíos Masivos de Email:
    ==========================================
    Juan Fernando López D., desde Colombia, nos informa que su
    Proyecto "PostMaster General", brinda servicios especializados
    para el envío de grandes cantidades de correo.
    Esto puede consultarse en:

        http://www.es.postmastergeneral.com


12) Hidroponia (cultivo sin tierra)
    ===============================
    Más novedades desde México, en este caso la Dra. Gloria
    Samperio R., nos comunica sobre el sitio especializado en esta
    particular técnica de cultivo sin tierra (la hidroponia) y
    el próximo Congreso en la materia.

        http://www.hidroponia.org.mx


13) Nuestra Aldea:
    =============
    Una comunidad pletórica de contenidos en los más diversos temas,
    la Lic Marta A Tenutto nos invita a visitar el Proyecto que
    integra en:

        http://www.nuestraldea.com


14) Pedido desde Cuba:
    =================
    Aquí hacemos una excepción a nuestra regla.
    Como sabrán, sólo anunciamos sitios webs, pero, cuando se trata
    de pedidos desde Cuba -que es un caso especial-, tratamos de
    colaborar.
    En este caso el Investigador Leonardo Blanco Rodríguez nos hace
    un pedido que derivamos a las diversas Universidades:

    "Estamos a la búsqueda de:

    1- La posibilidad de enviar nuestros artículos científicos sobre
       plantas medicinales y aromáticas -y en especial un "paper"
       sobre el cultivo del maíz- a algunas de las revistas
       científicas de la región.

    2- La posibilidad de encontrar alguna institución o empresa
       que pudiera financiar una estadía de 4/6 meses en la
       Argentina para llevar a cabo un proyecto de investigación
       agrícola de interés de la universidad donde trabajo en Cuba
       y de una universidad de ese país.
       El proyecto está referido a una planta medicinal de mucha
       importancia que se cultiva allí.

     Quienes quieran mayores datos o tengan interés, les rogamos
     comunicarse con Leonardo Blanco Rodríguez en:

        mailto:leonard@princesa.pri.sld.cu


15) Encuentro de Emprendedores:
    ==========================
    Mauricio Brufman, uno de los reponsables de "Consultores en la
    Web", es el organizador de encuentros para emprendedores de
    Internet -al estilo de los First Tuesday- en la ciudad de
    Córdoba (Argentina).
    Los mismos tienen lugar el segundo martes de cada mes y a la
    fecha se han realizado dos encuentros.
    Si desea consultar más datos puede hacerlo en:

        http://www.consultoresenlaweb.com.ar



Gracias a todos !!!

Hasta el Próximo Número !!!

Visite http://www.librosenred.com
Incorpore su sitio al Programa de Afiliados!

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         Comunique a sus amigos y colegas esta iniciativa para
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Responsable:
         El Dr. Marcelo Perazolo, responsable de la Edición es
         abogado, Director de PSP S.A., CEO de "LibrosEnRed" y
         Consultor en Proyectos de Internet.
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Dr. Marcelo Perazolo
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Director
Email: empresa@psp-sa.com
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Publicado en Latindex.com con autorización expresa del Dr. Marcelo Perazolo

 
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